本文素材取自《梁宁的产品思维课》10:痛点、痒点、爽点都是产品机会
01
痛点是恐惧
每个人都有自己恐惧的事物，但是，每个人又都会掩盖这种恐惧，所以，想要抓住痛点，就要找到真正的恐惧到底是什么。
越害怕什么，就越会表现什么，越想隐藏什么，就越会展示什么，恐惧也是如此，按照这种逻辑，60%以上的恐惧可以被找到。
找到了对方的恐惧之后，还要去放大这种恐惧，因为恐惧会让人退缩，但是，如果退无可退而又有一根救命稻草时，一个必须选择的选项也就产生了。而且，在这种选择中，还要一个信任，基于安全感的信任。
如果你能对得起这种信任，情感的桥梁便会建立，它的价值远胜其他。
02
爽点是及时满足
看过一个实验，实验人员将一个电极装在了老鼠大脑掌管兴奋的区域，不断的刺激这个区域，老鼠的兴奋就会产生，随后，当实验人员停止实验后，老鼠随后就死亡了。
爽虽然感觉很棒，但这是一时的，今朝有酒今朝醉，明日无酒空叹息。
立足于长远发展，就要刻意的规避爽点或者延长这种满足感，让爽点成为长期努力的爽，而非及时的满足。
03
痒点是满足虚拟自我
你期望中的自己是什么样的，别人就可能利用你的期望，向你展示你想要的自己。例如一块名牌手表，戴上了就是成功人士，还有某款手机8848，都在向你展示你期望的样子。
不过，最终的结果是你并没有成为这个样子，你只是购买了能够满足虚拟自我的产品。
不过，这些产品却可以给你一个自信，外部条件给你树立的自信。
想要成为你想成为的样子，不历一番寒彻骨，是很难获得的，一个产品怎么能替代这个过程呢。
