闽商
作为海商的后裔，他们继承了先祖的性格彪悍，团结义气，肝胆相照，务实勤劳。作为“海洋文化”的继承者，他们具有超乎常人的求生意识，让人惊叹的冒险精神，以及让人震惊的商业思维。
他们有时心平气和不紧不慢，有时又动作敏捷反应快速，有时保守务实，有时又敢于放手一搏。他们通常以“万变应万变”的姿势面对商海沉浮，演绎着“一遇风云变成龙”的商业神话。
他们隐秘而伟大，他们极能适应环境，又极擅长改变环境，他们似乎拥有“狗的鼻子，鹰的眼睛，狼的耳朵，豹的速度，熊的力量，蚂蚁的团结”，当某个行业出现他们商业族群的身影时，人们不仅能看到他们“神乎其技”的运作能力，还会看到这个行业就会像一个“猎物”般被他们群体聚集觅食，而最后，这个行业会因为他们的到来而变得繁荣兴盛。他们相信“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢。”
他们就是中国闽商。
海波望着天空绽放的烟火，一边轻轻地哼唱着家乡的歌谣，一边鼓掌，不觉眼睛有些湿润，过了好一会儿才回座位。
陈振轻叹：“人生确实需要仪式感，一场绚烂的烟火，似述尽商海往事，道尽人间烟火。”
杨泽海颔首：“谁说不是，瞬息亦永恒。”
陈振又说：“嗨，接下来轮到哪位兄弟讲故事了？”
杨泽海说：“按刚刚游戏结果，海波后，该是智远兄了吧。”
海波幽默道：“哇，听智远兄讲闽商故事，期待哟。来，按惯例，有请主持人——庆兄闪亮登场，开始发问。”
黄庆泰满脸笑意望着智远，递给他一盒烟。智远笑着对黄庆泰说：“庆兄，请发球。”说着拿起打火机点燃香烟。
黄庆泰问：“闽商是‘海商’的后裔，亦是‘海洋文化’的继承者，于是造就了闽商独特的个性，智远兄，你怎么理解？”
智远喝了一杯茶缓缓说：“正所谓‘一方山水养一方商’，福建山多，耕种又困难，尤其闽南，所以闽南人大都以捕鱼为生，那时候几乎十个家庭有九个在‘海上趋利’谋生，出海的人多了。也就很自然地催生了‘海上贸易’——‘海商’。宋元时已经将本土的丝绸，药物，茶，工艺品等特产漂洋过海，销往世界各地，这也被后世称为‘海上丝绸之路’，到明清之后更加繁盛。
那么‘海商’的个性和思维模式又是怎样的呢？际遇往往会决定人的性格，然后性格又会决定接下来的际遇。‘海商’是每天生活在惊涛骇浪的大海上，不仅要看天吃饭，亦要看天活命的族群。
这种际遇造就的自然是‘最原始而强烈’的求生欲，面对风险‘大无畏’的彪悍，‘与天斗其乐无穷，与地斗其乐无穷，与人斗其乐无穷’的变通，以及人与人之间团结协作，肝胆相照，相互依存的‘借势互助’意识。
这样的个性又会造就什么样的际遇呢，就是但凡‘风险’不危及性命之时，对闽商而言都是不足为惧的，这也使得闽商在战略决策上魄力果断，战术上更加反应迅速，在处世上更具包容性，在合作上更加肝胆相照。”
黄庆泰又问：“听闻闽商的闽字，颇具深意？”
智远笑：“你看，门里边关着一条虫，虫是什么呢？在古时候虫就是蛇，蛇被关在房子里很难有所作为，但如果游出门外呢？那可能就是一番新的景象了，金鳞本非池中物，一遇风云变成龙。
其实，这也是他们骨子里的一种信仰，他们认为唯有先相信才会实现，也就是即使今天是条虫，但是只要相信，不畏艰险，有朝一日遇到机会，遇到风云，定会化身为龙。这也就是‘三分天注定，七分靠打拼’。”
黄庆泰颔首又问：“听闻闽商极擅长建立人脉网络，利用各地的优势资源来武装自己，进行多种形式的贸易，地缘，血缘，文缘关系，这我能理解，我好奇的是，倘若是陌生的行业，陌生的领域，陌生的城市，闽商又是如何快速建立人际关系的呢？”
智远转动着茶杯喝了一口说：“据我所知，倘若他们到了一个陌生城市，他们一定会首先去转转当地的茶叶市场或者茶叶铺，尤其卖福建茶的，喝喝茶和茶叶铺聊一聊，然后一段时间内多次购买茶叶而且量不会很小，商界几乎没有人会拒绝同一个优质客户做朋友。
那么，在新的行业，新的领域亦同理，也就是他们首先会以一个优质‘花钱’的客户的身份交朋友建立人际关系网络，人际关系网络一旦建立，信息自然就非常及时而准确，这样不仅能很快熟悉环境，亦能很快了解市场。也就是说‘先花钱’建立人际关系网，在‘用人’赚钱。”
海波竖起大拇指：“厉害！难怪有人说闽商就像拥有他们拥有“狗的鼻子，鹰的眼睛，狼的耳朵，豹的速度，熊的力量，蚂蚁的团结”，对‘商机’尤为敏锐，反应快速。”
黄庆泰亦点赞，喝了杯茶问：“听闻闽商极能适应环境，又极擅长改变环境，当某个行业出现他们商业族群的身影时，人们不仅能看到他们‘神乎其技’的运作能力，还会看到这个行业就会像一个“猎物”般被他们群体聚集觅食，然后这个行业因为闽商的到来而变得繁荣形式，智远兄，你怎么看？”
智远想了想盘了盘手上的檀木把件说：“闽商信奉‘众人拾柴火焰高’，深信任何事一个人的力量是微弱的，但是有大家一起努力，团结协作，互帮互助，相互借势，必然能产生更好的结果。即使身处劣势，亦能转化成优势。他们相信，当环境‘优’于你，你就需要适应环境，可当你们‘优’于环境，环境就需要来适应你。而生意族群聚集的行业，也就自然会繁荣兴盛。”
黄庆泰颔首说：“据说闽商隐秘而伟大，神秘不可捉摸，变幻万千，你怎么理解？”
智远盘着把件缓缓答：“闽商相信三分天注定，七分靠打拼，更善于从营商实践中汲取经验智慧，所以处世许多时候会具体问题具体分析，具体问题具体解决，倾向于以万变应万变，就给人一种变化万千的感觉，给人一些神秘气息吧。实则战略不会轻易改变，战术上变化就会多一些。”
黄庆泰颔首笑着走到前桌掀开红绸说：“智远的分享着实受益匪浅，这是为你准备的礼物——中国闽商，金鳞本非池中物，一遇风云变成龙，祝中国闽商再创商业神话！像烟花般精彩绚烂！”
撰文 | 周君君
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