随着摆摊的兴起，很多人陆续加入到摆摊的行列当中。最近，跃跃欲试的我，也有了摆摊的打算，为此前几天我提前考察了市场行情，一共考察了2天。

一、

摆摊的第一步，也是重要的一步，就是考察市场。通过考察市场可以得知，哪些产品或服务比较受欢迎，容易畅销，如果自己也做的话，也能获得不错的收入。如果没有考察市场，就盲目进入市场的话，失败的几率就会非常大，因此考察市场很有必要。

在考察市场前，我提前向一些前辈询问了相关的经验。前辈告诉我，秘诀就是，看当地市场什么东西购买的人群比较多，围观的人群人比较多，然后连续蹲点三天左右，心里大概就有数了。其次，把畅销的商品各种零售价记下，再去看批发价格，算好差价。

考察市场的2天，毋庸置疑的是，还是小吃比较受欢迎，像烤串、炒饭、冷饮等食物，因为是刚需。其次，还有女性服务，例如女性服装、女性配饰、女性美甲等服务，也比较盛行。最传统的就是销售水果、手机贴膜、占卜算卦、家居日常用品等等。

除了常见的货品之外，对于逛地摊的买家来说，最希望看到的就是新奇的物品了，不然的话，就失去了逛地摊的乐趣了。所以，可以销售新奇物品。再说，如果卖的产品和别人一样的话，竞争就会比较大，如果没有一定优势的话，自己就会赚不到钱，落个赔本赚吆喝的惨淡结局。

总之，考察市场的目的是为了寻找刚需，看看大众的日常需求是什么，偏爱什么产品和服务，要做到心中有数才行。切忌的就是，太过于个人主观，自己觉得什么商品好就卖什么，完全不考虑用户的需求，这样的结果就会导致产品很大可能卖不出去。

就摆摊的场地来说，2天考察下来，我主要在人群密集的地铁口附近转了下，计划的场地是地铁口附近，马路天桥上等，当然如果有更好的场地，也会选择。

二、

摆摊的第二步就是选品，这就是第一步考察市场的重要意义了。了解了大众的需求之后，心中有数，最后才能确定最终的物品类别。除了在线下用肉眼观看以外，当然，我也会从线上查询，线上也有很多关于年轻人摆摊卖什么好？摆地摊卖什么好等话题问题。

关于选品的问题，我也和前辈们交流了一番，最热门的就是做小吃了，这是刚需中的刚需，正所谓，人是铁，饭是钢，一顿不吃饿得慌。当然，并不是非要做这个，正因为是热门刚需，竞争的力度就比较大，自己也可以选择其他刚需的物品和服务。

就所选商品的价格或服务来说，最好的小成本，0成本最好，这样自己承担的风险和压力就比较小。如果销售状况不佳的话，不至于有太大的损失。卖家销售商品赚的是信息差和差价，成本控制越小越好，特别是在自身实力不够的情况下。

就供货的渠道来说，网友们提供的有相关渠道，大家可以自行在网上查询。对于老手们来说，从哪里寻找货源已经是非常熟悉了，这是他们的一大优势。对于某些网络供货渠道来说，很多网友纷纷吐槽，某某平台商家好黑心，快递费都有买家来承担，表示感同身受。

除了自己查找货源以外，身边的好友也热心地帮我寻找，并给我分析了可能热销的产品。最后，在好友的帮助下，我选择了某款网红产品，虽然网友对这款产品褒贬不一，但对深圳这个地方来说，有一定的刚需，我打算试一试。

选好商品以后，我就在前天下午下单了，前期买了20件商品用于试卖。除了产品本身以外，我能想到的配套设施有塑料购物袋、喊话叫卖器、地摊布等，以后有其他需求再及时补充。

三、

其次，和大家分享一下销售的简单技巧，因为自己还没有进行实战，所以只能粗浅谈论一番。目前，就我看到的市场现状来说，除了一些有营销意识的卖家懂得主动叫喊拉客之外，大部分卖家都比较安静，跟风程度大，可能还是新人，在销售商品方面，还不够主动和积极。

即使自己的商品比较优质，但是酒香也怕巷子深，所以主动拉客真的太重要了，尤其是新人。我是一个比较内向的人，主动性也比较差，鉴于市场的情况，同时也是为了弥足自己的缺点，所以我购买了一个喊话叫卖器作为辅助，当然自己也要提高积极性才行。

除了可以使用喊话叫卖器以外，也可以使用其他揽客的方法。最近，一些卖家为了促销产品，采取了租售豪车摆摊、美女摆摊的噱头，吸引外界的注意力。对于普通卖家来说，没有豪车的实力，我们可以根据自身实际情况使用适合自己的方法。

如今，在这个看脸的时代，如果你的颜值足够高，也能吸引一波流量。最近，广州一位卖烤串的广州靓仔小哥哥受到了大家的广泛关注，因为颜值高，迅速成为一名网红，短视频累计粉丝几十万，还在持续增长中，而他的烤串生意也随之畅销。

下单的物品这几天陆陆续续就要到了，因为还没有实战，暂时浅谈一番，到时实战后，再和大家分享一下我的实际卖货感受，也欢迎大家的支持。