细心的顾客可能会发现，从去年开始到今年，超市销售的洗发水、沐浴露价格零售价大幅提升，廉价实惠的产品所占比例越来越少。

宝洁的海飞丝和联合利华的清扬是行业传统领导品牌，定位高端，750ml左右的大规格发水的定价在七八十块。但是新出的品牌，例如滋源、阿道夫，打破外资品牌的定价权，同等规格的定价超过120元，随后越来越多不知名的三线品牌加入这个潮流中，随便一个品牌升级换代或者出新品定价都在100左右。涨价幅度之高，让行业内的人都瞠目。但俨然已成为趋势。这不禁让人惊呼，是中国人越来越有钱，消费升级了？其实并不尽然。

一、品牌迎合消费者心理需求的一种定价策略

随着中国经济的发展，消费者口袋里确实更有钱了。他们的购买力提高，有条件追求更高品质的商品。而顾客一般的消费心理都是认为贵的就是好的，所谓“只买贵的，不买对的”，“便宜没好货”。所以我们看到市场上涨声一片，新上市的产品定价越来越高。高价位商品销售确实也呈上升状态，有一种越贵越好卖的感觉。

但是以我观察，有些商品通过产品和包装的差异化做高端定价，但更多的商品无法是炒作概念，或者欺骗嫌疑。例如明明是国产的商品，包装大篇幅是英文字样，伪装成进口商品。

二、品牌的一种促销手段

这其实也利用了消费者购买心理。打个比方，价值50的东西卖50元，顾客可能不愿意掏腰包。但是如果定价变为100元，然后打特价50元，相当于省一半，那么顾客就会认为超值，高兴地去买。类似的做法还有，100元买一送一，为过每瓶50元。卖100元，送一个价值50元的赠品。

没办法，消费者就是为感知价值买单的。大部分消费者不可能掌握到充分的信息，只有他们感觉值得，就会下手，而不论这个商品是否真值得这个价钱。

所以，有些国内三四线品牌，他们不指望原价能卖多少，因为价格确实虚高。他们更注重的是促销时的销售，大搞买1送1，买1送2，送3，甚至送4，顾客难免不为所动。但是这样做的后果是，行业被玩坏了，消费者对价格越来越不敏感，对促销持怀疑，形成恶性循环。不促销没有销售，但促销的效果越来越差。

三、渠道费用不断提高，产品涨价是无奈之举

对于品牌方和经销商来说，他们面临的渠道费用，包括合同费、进场费、陈列费、海报费等不断上涨，以及人员工资也是只升不降，利润空间不断压缩。唯有涨价能解忧，要么是对原有产品进行涨价，要么是推出高价位商品来替代原有商品。

前者面临的问题是，首先实体店不愿比竞争对手先提价导致涨价困难，其次涨价幅度有限，消费者也不买单。所以，越来越多的品牌采取第二个办法，重新推出新品牌、新系列，定价没有负担，不受限制，换个概念和包装，直接涨30%-50%不在话下。

对于经销商来说，他们甚至也会在厂家指导价的基础上，自行提高零售价，以获得更大的操作空间。

四、实体店客流下降，主推高价位商品提升客单价。

随着电商的快速发展，微商、代购等销售渠道的分化，以及新开门店（以便利店、化妆品店为主流）不断增加，实体店的客流同比出现不同程度的下降，只有少数门店（处在商业综合体或者成长型社区）能避免。在这种情况下，实体店要想遏制销售下降，提高客单价是不二选择。而提高客单价无法两个方式，一是提高连带销售，二是提升产品单价。所以我们可以看到，实体店也倾向于推广高价位商品。

那么，对于消费者来说，提高分辨能力就变得十分必要了。国产品牌通过人海战术和如火纯情运用促销手段，市场份额提升较快。但是，我认为总体来看，外资品牌在品牌建设、产品质量把控，以及性价比方面要比国产品牌做的好。国产品牌也有性价比不错的，但是因为不赚钱，越来越少了。当然，消费是非常个性化的事情。每个人的需求和理解都是不同的，不能一概而论。

日化行业竞争充分，越来越难做，涨价也是迫不得已。作为同行，我十分能理解，但是说实话对一些品牌的做法无法从内心认同。消费者的认知在付出代价后会不断提高。消费者的认知升级，才会倒逼行业的升级，给消费者提供价廉物美的商品，那时候才是真正的消费升级。