学习了《说服》之后，我如何把里面的理论运用在我的咨询师成长道路上的呢！

01巧用从众心理

之前我总是培训前端，基本上以干货培训为主，也忘记或者说不好意思做引流咨询项目，学了巧用从众心理这点之后，我有一次在给几个客户讲课的时候，无意的刻意讲到某个公司让我去诊断如何如何，还有另外一家公司也让我去诊断如何如何，这么讲完，多个客户在培训结束后就请我到公司诊断，能够到公司诊断那么距离接项目就有了进一步的可能性了。

02最高价与最低价之间的折中之选

我们属于江湖派吧，还没有自己的营销体系，基本收费就一个价位，客户有些觉得价格高的就没有了回复，或者有些觉得价位太低的，我也不愿意服务了，如果按照高价、低价、折中价三个价位来分段收费的话，就不会错过我的客户了。

03用最人性化、最用新的方式发出请求

做咨询项目的时候，在客户有意愿合作的时候，我们到企业诊断过后，会为客户出一份咨询方案，之前我们基本上是按照套路结合企业的情况用表格的形式编制方案的，看起来高大上但是没有感情的，我们之后就会用更多的自己的语言，和企业本身存在的一些问题点，做在方案里面，客户看完之后更有量身定做的感受。合作的几率大大提升！

04 先想想"我能帮谁"更助于合作。

想想我今天的成长之路走到这里有点眉目，就在于我因为之前也确实不知道做什么，纯属帮忙，做了顾问，同时纯属帮忙给客户讲课，纯属帮忙做了免费的咨询，慢慢的就有了今天的这些业务，在帮忙的过程中有人看到了我的价值。不然刚开始没有人看到，别人怎么会和你玩呢 。

05得寸，再进尺

我们日常做免费咨询的时候，恨不得直入主题的说，你直接请我们做项目吧，你的问题都解决了，但是这些话不能说呀，我们必须先有免费咨询的机会让别人认识你，然后我们就会得寸的说，你的问题还需要到您的企业做下诊断，这个阶段让我想起来有些企业免费体检和量血压的策略，我们和他们一样一样的，当我们到了对方企业，看到的真实问题，给到一定的诊断方法，对方的信任度再一次提升，我们如果再此基础上提出为其公司服务的请求，会更自然一些的。

06先给对方贴个标签

我们要富有正能量的感受到潜在客户的需求，要给对方老板贴标签，对方是那么爱学习，对方是那么的重视企业的体系建设和标准流程的建立。当这些标签给对方贴的自我感觉良好的时候，那么我们在适当的时机促单就会容易一些了。

07写下自己的目标

我之前总是觉得目标和梦想应该属于心里，怎么可以写出来呢，写出来又能怎么样呢，但是我们如果写下来就会印象深刻，意念加深，这个小宇宙就知道了我们的需求了。笔下有着神奇的力量，我就记得前段时间我日志的时候写到，如果我可以有南方的管理咨询公司可以让我有进驻的机会就好了，结果最近真的有家杭州的公司找到了我，这就是神笔的力量。

08主动和陌生人聊天

这句话给我的激励不仅仅是陌生人，还有些我们觉得胆怯不敢攀谈的对象，我前段时间就是因为这句话对我有了激励，我看到一家咨询公司的培训很不错，很希望有合作的机会，我就和他们的顾问去聊，但是聊了两次也没有聊到点上，我就鼓起勇气找到他们的老板，和他们的老板之前因为辅导过我们的演讲能力有过交集，但是没有单独交集的机会，我本身有些不好意思，但是还是鼓起勇气上前去攀谈，聊天的过程中，原来他们老板也有想和我合作的机会，我的意愿也表达了一下，我们就成就了彼此。

09短缺价值

今天有个房地产中介的小姑娘给我打电话，那个口才不是一般的流利，叽里呱啦说了很多他们海滨房子的优势，同时就开始说起来，现在三亚的房子已经没有的卖了，只剩下他们山东的了，去年7000元每平方，今年也涨价8000元每平方了，五一就要开始再次涨价了，当时如果你不想去当地看房子可以到我们的答谢会上了解情况，但是不一定有座位，因为位置很紧张，如果没有我就邀请你来公司参观学习。一连串用了空间稀缺、时间稀缺、位置稀缺、价位稀缺、各种稀缺，我当时真的有种赶快去看房子的冲动呢。

如果我在我的营销上面也用上这个套路也是不错的，不能总让客户感觉到我是等着为他们服务的，我们的咨询师也是有限的，你不合作其他公司就提前签约了，我们的时间也是有限的，你签约晚了，就不能马上开展工作了，要排队的。而且我们也是要涨价的，每年都在涨价，而且企业的发展也是不等人的，这些运用一下我的营销策略里面试试。

说服力几乎无处不在，男生追求女孩子、妈妈说服孩子写作业、销售员说服客户买东西、说服是我们走向成功结果最强有力的助推器，也是达成成果的唯一捷径，在我的成长之路上要不断的学习与运用说服力的影响力。