恒常规会议（5男5女） 强调执行力，客情基础加活动（助力）等于上量。拒绝的人重点跟进，好说话的谨慎，资源分配有周期（产出为基础），市场敏感度，大客户把控，数据（了然于心） 以罚款为中心。 按照开会议程进行，心里有数，民主讨论，责任到人，老板很重要，及时处理，果断抉择，责任心。

1个人工作汇报，以及组内分工，责任落实到位，减少压力。

2工作常规任务，表格，政治任务。

3每天工作汇报，新官上任，日报一月了解情况

4过往通知未落实，上周通知以及未来通知。

增长盒数900-1400，（意向）肝癌患者？（超过水平，侧重点是公司导向），一个医院分不同科室或者病区划分负责人。 针对于活动邀请，半天一汇报，两天内见完客户，确定谁可以过去，这就是及时跟进（反馈，执行） 病历研讨活动举办，人员确定。主席，点评（确定，后补，500），外请（权威性，谁可能性大，）

专题:肝胆，感染，介入，

手段:吃饭，费用，水果，

评价: 坚持，韧性，责任心，管理，凝聚力，细心，

开场惊艳（声音洪亮，设问，找到讲解重点） 针对特定问题正面应对（自己有这个实力，准备充足），漏斗式提问，不断细化，具体，每次进行一个主题后进行提问，反馈，有开有闭，对特征利益转换fab，让客户在出现这种情况想的就是你的产品，向有话语权的人进行重心