看点与思考：

企划与策划的概念的相同点与不同点；企划概念的范畴；企划与广告创意的相同点与不同点

“企划”这个词是我在台资企业工作时首次接触到的。我理解，企划主要是做创意、调性、文案和平面设计的事。

在全案策划里，企划是其中一个重要模块。广告创意有一个AIMDA法则，其实这也是企划的重点所在。

企划的目的，就是“吸引客户”。而与其衔接的则是销售的目的，即“搞定客户”，就是以成交为目标的DTS行为。

D，Demands，了解客户需求；T，Trust，与客户建立信任；S，Skills，技巧，解决问题的技巧，所以，S，也是Solving Problems。

企划的过程是“筑梦”，为客户造一个“梦境”；而销售的过程就是“圆梦”，圆客户“想要有个家”的梦。

企划就是追梦；追梦的过程，就是筑梦；追梦的结果就是要圆梦。

企划的任务，是依据项目定位和项目特点，发掘项目优势，发掘产品细节，整合项目价值链，提炼项目卖点。

企划要确立项目的价值主张（VP）或独特销售主张（USP），并通过创意表现，来吸引客户。

企划要使客户感动，让客户很想马上来项目现场了解察看；而销售就是衔接，客户来到现场了，你得让客户下单。

企划是策划的一个组成部分，是销售的前端连接器，是制造吸引力的梦工厂。