Day5/21 104+Sommer+上海
【书籍名称】《影响力》
【阅读感受】
作者在书中描述了六种影响力武器：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，警戒读者们在生活中要注意，以防被居心叵测的人利用。 六种影响力武器，其实都是利用了人性中几个最基本的弱点，包括：贪婪、无知、爱面子、懒惰又爱走捷径。
常言道“滴水之恩，涌泉相报。”互惠原理是人类社会共存的基础，是人际交往基本的准则。适用于强加的恩惠和可触发不对等交换。这其实也就是咱们中国人推崇的品德，知恩图报。其实为什么最初的小小善意往往能刺激他人回报以大得多得恩惠：1⃣️亏欠感让人觉得很不舒服；2⃣️违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。
由此看出“知恩图报”是普世价值，不管东西方都认可的品质和行为。互惠原理衍生出“互惠式让步”，也就是咱们生活中经常遇见的“讨价还价”都是有来有往，你退一步，我让一步，生意才能谈成。
互惠的心理基础源于负债感和知恩图报。
【实际运用】
1、不公平交换，如以小换大
2、“拒绝+退让”策略，及先提出一个比较大的、极有可能会被拒绝的请求，然后，当让人拒绝了这个请求之后，再提出一个小一些的、令他真正感兴趣的请求。
战术：1⃣️第一个大的请求没有让人觉得是无理要求；2⃣️第二个小一些的请求能让对方感觉到你做出了让步；3⃣️那么作为回报，对方做出让步来接受你的第二个请求的机会就大大提高。
【下一步行动】
1、分清敌友+积极抵抗
2、倘若别人的建议我们确实赞同，那就不妨接受；倘若一旦事实证明对方并非出于善意，别有所图，我们需要做好准备，对其行为重新定义。恩惠用恩惠回报，诡计则不必回报
【每日一句】
一种原本没有什么吸引力的东西，突然间变得很有诱惑力，就因为很快你就得不到它了。
——罗伯特·西奥迪尼《影响力》
