最近疫情解封后也带来了很多产品的衍生品，比如，梨子，柠檬，橘子等各种相关产品，这个时候很多的水果店老板也跟着“赚”了一笔！但在我看来，这不算是赚钱，这是小打小闹，这是没有眼光的做法！真正的赚钱，真的需要格局！并不是见钱就赚！对于批发的老板来说他们要赚也情有可原，毕竟他们量大，不同的顾客也比较多，但如果批发老板格局更大的话不怎么赚也可以，我们今天讨论的话题是水果店，其他批发市场和产地我们就先不聊了，水果店的顾客多数是本地顾客，而且离你店铺还是比较近的顾客，做生意，真的需要一定的格局，眼光，需要长时间的考验！而不仅仅是赚了一笔就不做了，前些日子有个同行到我这里，他看到我卖的柠檬，他说，峰哥，你柠檬怎么卖的那么便宜，你卖的价格是我的进价啊！我说你卖多少，他说了一个价，比进价多卖了10元一斤！我们都是在同一个批发市场进货的，我知道的，而我就是进价卖！为什么我进价卖呢？做生意，需要一定的营销方法，也就是今天的话题，当大家都在赚的时候你要懂得亏！因为这个时候这些产品都是比较稀缺的，你卖高价顾客也能接受，也可以理解，这是普通人常人的思维模式！但要想成为不普通的人就要有逆向思维！就像李嘉诚说的那样，当大家进去的时候你可以出来，当大家出来的时候你可以进去！（后面我再讲一个大家出来的时候我如何进去的一个亲身例子）
而如果这个时候人家疯抢的产品你平常价格卖，甚至适当的亏一些无所谓，那么你的口碑可能在短时间内就会得到很大的提升，正所谓金杯银杯不如顾客的口碑，你也不用打广告说你们原价卖，你不说还好，你一说反而不好了！因为口碑的作用比你广告好多了，你说了一万句不如顾客真正的得到实惠一次！真正的广告要打入顾客的内心！而不是用喇叭在那里叫卖的！而不仅仅是让顾客眼睛可以看到的！很多人做生意没有这种口碑的意识，更没有注重口碑的意识，甚至没有为了口碑而真正的付出行动！（前些日子有一天晚上下班，我在路边吃点夜宵，同时附近桌子也有几个人一起吃，其中有个人问老板娘有饮料吗？老板娘说没有，但她指着前面近100米的地方有个小店，里面有饮料，顾客也过去了！这是普通老板，甚至对我来说是机会，创造口碑的做法，但对于这个老板来说无所谓，也没有这种意识，如果我是老板，我会说，你好，帅哥，你要什么饮料我去给你买！作为顾客，你喜欢那个老板娘的做法还是峰哥这种做法呢，口碑是不是又增加一次了，生活处处是机会啊，可惜有的人眼里只有钱，所以他永远赚不到钱！赚钱，是你为顾客创造价值后自然而然的事情，而且那个老板娘和老板这个时候还不忙，其中一个人过去帮顾客买回来也是可以的）因为顾客会有老婆，老公，爸爸妈妈和家人，亲人朋友等等，做生意一定要养成做口碑的习惯，这十来天时间我就得到过很多顾客的夸奖说人家都涨价了就你们家没涨价！其实我不是不涨价，只是我的眼光跟他们不一样！我不涨价甚至亏一些钱卖，但顾客都说我好了，来的人也多了，也买了其他水果了，后期的生意也一样好起来了，而如果别的店铺忽然涨价了，顾客一下子不容易接受，反而对我们印象不好了，就会减少来我们店里购买的次数了！甚至不知的情况下他们还会说我们的负面口碑说哪家水果店真黑心等等！比如现在快过年了，大家去理发的话会发现，平时剪个头发几十块，但现在去剪头发，就比原来贵一倍了！心里是不是觉得多少有点不舒服？前些天我带孩子去剪头发，平时20元一次，现在已经涨价到60了！一个孩子的头能有多大？也很简单，但涨价到这个程度，就感觉这个老板不会做生意了！而我的呢，平日都是58元剪一次，现在过去已经128元了！你涨价多少可以从新写一张海报嘛，你剪完再收钱，顾客会有种被宰的感觉了，但大家都一样的！除非你到10元一次的那种快剪去！正常的理发店都这样了！但如果你还是跟平时一样的价格，那么顾客感觉就完全不一样！对你的口碑和后期的重复消费肯定会增加！甚至带人过来都有可能！我很多的营销方法都是将心比心而改变过来的！我自己都不喜欢的做法，那么我干嘛要去这样对待顾客呢！要想与众不同就要做得与众不同！
我再说一个例子，在2019年底时，苹果特别紧张，批发市场基本上没有四五块进价的苹果了，随便就七八块一斤的批发价（当然，每个地方的价格不一样，我说的是我本地的苹果行情），这个时候很多水果店老板望而却步，他们甚至不敢进苹果了，而我却进了很多苹果，我们这条街道基本上没有几家有苹果的，好苹果就更少了，而我这里的苹果却很多，我进行了分级销售和各种礼盒包装，卖各种价格，有的不好看的就保本卖，好看的就加价卖！年前年后一个月左右时间，我赚的比平常半年可能还要多！其他水果我卖的比较便宜，在保本状态（做大型引流）主要卖苹果（因为我拉了一大仓库全是苹果）每天都是人气满满！附近很多同行都看热闹！真是羡慕嫉妒恨啊！其实在看到我这篇文章的也有我附近的同行，我也不怕你们超过我，因为能超过我的人格局和思想肯定比我高，居然比我高，那我们就是同频道的人，不会嫉妒恨，只是互相学习和借鉴！
讲解了两个例子，希望大家好好运用起来，有人说，峰哥，你不怕别人超过你吗，你把你的经验都讲解出来？我从来不想这个问题，哪怕你在我隔壁我依然会教你！我曾经的隔壁同行后来都成为我的朋友甚至合作伙伴！我一直相信，世界上很多东西会越分越少，但爱会越分越多！这个思想已经融入我的血液和行动！我有好东西就想和别人分享！我这样做法跟我小时候的出生家庭环境也有很大关系，小时候家里杀猪了或者买些好吃的东西了，我妈妈都叫我端一些给邻居们，讲解到这里，我又想说一下我在大学的时候一些事情，那时候放学后到学校食堂打一壶开水要3毛钱，是的，3毛钱，你没有看错！但很多宿舍的学生，既然不愿意打，不是没有那3毛钱，而是懒啊！而我每次下去吃饭就打两壶上来，我自己肯定喝不完的，而且每天都打！有时候还打两次，也就是一天四壶了，后来附近的宿舍学生都知道我们这里有水，他们没水了或者吃泡面了就过来跟我要开水了，我打了几年开水，跟宿友和附近同学们关系都很好，他们喝你的水，多少会对你尊重一些，一般人你去跟他要点水，他们很不乐意很不情愿的样子！而我不一样，我说，没关系，喝它！有人说，峰哥怎么那么好，我说，我对你好，难道不是对自己好吗？你喝我水，你会讨厌我吗？不会的！反而会喜欢我了！对吧，喜欢我的人越来越多了，我的人生就不就越来越顺利了吗？请把这句话记下来：有多少人喜欢你，你的事业就能做多大！而让别人喜欢你就要多做对别人有价值的事情！这句话也类似：得民心者得天下的意思！就像一把雨伞，为什么别人要把你高高举起？因为有太阳时，它为你挡住炎热的太阳，下雨天时挡住雨水，做人其实不也是一样吗？你能为别人遮风挡雨，别人不也一样把你高高举起嘛？反之，你对别人没有价值，甚至拖累别人，别人留你干嘛？不要说社会现实，只是你不懂得社会的规则！打游戏都有游戏规则呢，混社会不懂社会规则你还说社会现实，那么你永远是干得最累最苦还赚得最少的那个人了！生活是一本无字书，用心观察的人，一草一木都是它的老师！很多老板到倒闭的哪一天都不知道为什么倒闭，他们怪位置不好，怪房东涨价，怪员工不会卖货，怪天气下雨，总之什么都怪了就是从来不怪自己，从来不认为自己的问题！大家如果用心观察生活，会发现喜欢怪别人的人，他们的人生和生活过得很惨，甚至各种无缘无故的事情也发生在他们的身上！反之喜欢感谢，感恩的人，他们的人生越来越精彩，有很多惊喜发生在他们的生活之中！
就比如，我现在分享这些内容，也是同行可以看到，不仅在微信分享，在现实生活中我也一样给附近同行分享，但在这里分享会有更多人可以看得到！爱的能量就多，更大！有的人甚至叫我帮他带一些货物，我也带了，刚开始我老婆还有点抱怨说自己的活儿都忙不完还给人家带货，真是没事找事，还不如回去休息休息呢！后来找我带货的人越来越多了，是不是觉得我越来越累了？不是！我越来越好了！为什么？因为我到市场拿货时都有不少老板叫我：老大来了！因为一般人都是小货车拿货，我几乎就是几辆车拿货，或者一大货车在拉货！他们不知道，这些货物也不全是我的，还有其他人的，但人家不管这些，钱是你付的，货物是你的，人家就觉得你有本事！我拿货多以后，人家也给我便宜，我回来随便一箱货物加一块钱给他们，也赚钱了！这本来就是帮助他们的事情，最后又是帮助了自己！多了一些时间和车油而已！很多事情，养成习惯，做对别人有价值有帮助的事情，你的人生会有更多的惊喜！这个习惯，我已经养成了有二十多年了或者从小就这样做过来了，你养成了多少年了？如果没有养成，现在还来得及！因为你的今天是过去五年十年的结果！你想五年十年后有什么样的结果也是从今天开始去做！
