这是洛克菲勒写给儿子的第十一封信。

这封信的开头，洛克菲勒分享了一个有趣的事件。

洛克菲勒在去打高尔夫球的路上，被一个开着雪佛兰的年轻人超车了，姿态很是高傲。这大大刺激了洛克菲勒的好胜心，结局毫无疑问，洛克菲勒赢得了这场比赛。这件事情让老头子洛克菲勒很高兴，特意写信与儿子分享。

洛克菲勒曾经写信告诉儿子：要有竞争的决心。这是洛克菲勒写给儿子的第五封信，信中详述了洛克菲勒与劲敌本森先生争夺纽约石油市场和布拉德福德油田控制权的竞争。这封信是向儿子强调遇事不要怕，遇到挑战要有竞争的决心，赢得胜利更重要的是加强自己的实力。

这是第十一封信，更多的是讲洛克菲勒对竞争的态度，他说：“约翰，好胜是我永不磨灭的天性，所以我说那些谴责我贪婪永无止境的人都错了，事实上我不喜欢钱，我喜欢的是赚钱，我喜欢的是胜利时刻的美好感觉。”

马爸爸也曾经说过这个话“我其实不喜欢钱”，是不是后面还有一句话也没有说出来呢？

在在这封信里，洛克菲勒依然讲了他征服石油行业各队手的精彩故事。

这场竞争的主要对手是帝国运输公司，这是当时全美最大运输公司宾州铁路公司下属的子公司，当时波茨先生是帝国运输的总裁。当时的石油主要集中在宾州西北部，帝国运输公司计划把这一地区两条主要的输油管置于自己的控制之下。这样，就可以通过一个阀门控制住这一地区的石油开采业务，以及后续的运输和炼油业务。

洛克菲勒立刻感觉到了危险，帝国运输的这一行动将加强帝国运输对主要石油产区的控制，然后影响几个地区的石油运输业和炼油业。如果他们成功，洛克菲勒在这一地区石油行业的控制力将减弱，在整个石油行业的威望也将被减弱，他心心念念的石油行业新秩序将荡然无存。

帝国运输这样的挑衅行为激起了洛克菲勒的好胜心，他决定应战。

洛克菲勒的第一战是组建自己的运输公司——美国运输公司，派自己手下的强将奥戴先生主导，与帝国运输在同一个市场竞争，并在一年内控制了宾州北部主要产油区四成石油运输业务，压制了对手的行动。

两年后在布拉德福发现了新的油田，这一消息刺激了石油开采商，他们怀揣着一夜暴富的梦想，拼命开采。结果就是石油的开采量超过了这一地区的运输能力，开发出来的石油无法运出去，“黑金”有变成“黑土”的风险。

洛克菲勒找了石油开采商谈话，告知了这一风险，并让他们节制开采。显然，正在做发财梦的石油开采商没有接受这个建议，并且对这个建议非常不满。

因为此事，洛克菲勒与石油开采商之间有了矛盾。

帝国运输愿意想办法帮忙把石油运出去，他们的春天到来了。运力不够，就收购洛克菲勒竞争对手的炼油厂以扩大产能。

这个行为无疑是在洛克菲勒的面前直接挑衅他，洛克菲勒也绝不可能坐视竞争对手的强大，他决心赢得这场战争。洛克菲勒首先找帝国运输的母公司宾铁谈判，但是宾铁拒绝了洛克菲勒的建议。

首先洛克菲勒终止了与宾州铁路公司的业务往来，把业务全部转给另外两大铁路公司，并要求这两家铁路公司通过降价与宾铁竞争——这一举动削弱了宾铁的盈利能力。接着关闭己方必须依赖宾铁运输的炼油厂，指示己方与帝国公司竞争的炼油厂低价出售成品油。这几个举措，其实都是价格战，用低价争夺客户，争夺市场。

为了赢得胜利，帝国公司不得不以更大幅度的降价来参与竞争，结果就是亏损。为了改变亏损状态，帝国公司使出了昏招——裁员、降薪。这一举措大大激怒了工人，工人为表示不满，一把大火烧了帝国公司几百两油罐车和一百多辆机车。帝国公司不得不向华尔街紧急贷款以应对这次灾难。到年底分红时，股东们没有红利可以分到，因为亏损。

最终的结果以宾铁和帝国运输的低头告终，洛克菲勒取得胜利。

以洛克菲勒的眼光，他当然知道建立管道直接运输石油的成本更低，控制力也更强。但是他也知道，他这么做会让与他合作的铁路公司的不安与恐惧，这会影响他们之间的合作关系。所以洛克菲勒一直没有在这一地区建立石油运输网，哪怕这是当时最主要的石油产地。

帝国运输控制两条主要输油管，对洛克菲勒而言只是一个小小的挑衅，他也只是采取了压制的策略，并没想把这个挑衅者彻底踢出去。直到帝国运输在洛克菲勒眼皮子底下与他的竞争对手合作、影响他对整个石油行业控制的时候，他的好胜心才被激起，才决定把对手彻底踢出去。

滨州铁路公司和帝国运输出现这样的结局，是因为他们当时领导人的的傲慢所致。

当时宾州铁路的总裁斯科特先生是“最有统治欲、最独裁的实力派人物”，曾是一名军人；帝国运输的总裁波茨先生也有一段军旅生涯，军阶上校。在贺洛克菲勒的这一场战争前，这两位不管是从军还是从商，都非常成功，这大大助长了他们的傲慢，这让他们有点目空一切，瞧不起其他人。

也就不难理解他们多次拒绝洛克菲勒和谈的建议了。

洛克菲勒通过这件事情告诉儿子，不要有傲慢的毛病，要重视对手；当不得不参与竞争的时候，哪怕对手很强大，也要有竞争的决心和勇气。

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