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嗯就是非常好，就是比之前我们光给大家说一下，或者说是他有一个更加啊就是全局的，然后就是了解这个课程，然后嗯对然后紧娜的然后也就随后也会去看一下。嗯对，嗯那既然就是说我们现在呢然后对这个课程，然后就是说了解完之后，刚才陈敏给了一个点也也非常好，就是说嗯有一定创业基础的人，有一定的呃基础的人，可能听这个课之后，呢他就觉得是一个宝贝，啊就觉得特别好。

对于就是说初创者或者说是他嗯创业经历比较浅，就刚刚创业或者说还没有创业的这些这些人听了这些课的话，呢嗯可能就是呃理解起来的话呃吸收的程度可能是有限的。

你像我们这些创业呃就是时间比较长的人，呃听完一遍还会听第二遍，然后就是反复听，你像那个易墨，然后就是说听咱们上一次的定位课，他就听了好几遍，然后就是呃王老师刚才说他听完咱这个课，昨天听也听了应该不止一遍听了几遍，就是嗯就是大家唉发现这个内容好的时候，呢他就反复的听反复的听，越听越觉得这个课太好了，对于这些就是创业基础弱的人，他就可能听一遍，唉就觉得嗯听完就听完了，这这个是咱们用户的一个反馈的一个状态。

啊就阿鲁老师也可以看一下，就是说嗯咱们咱们现在不管是定价高还是低，其实我们的用户画像，其实越南其实它一直就很清晰的就是针对有基础的这个创业者。

噢它是这样，就是好的地方呢是这个问题就是它是深度是有的，就是而而且呢他会相对来说，因为我自己思考问题嘛往往是那个从全局来思考，其实呢稍微的有全局观的，或者是稍或者是希望自己有全局观的，他他看了之后呢他都会有感，但是有一些人呢他就无感，他说我去我这这还是不知道自己现在就走怎么变现，我说那我马上我想要马上就就也啥都不想学，我我就或者学一点点就要练，这个呢还是是覆盖不到的，啊这是但是它有一定的优点啊优点，就像你们说的这个对于创业过的啊他是很有感觉的，很本质很全面，但是不不好的地方呢我们也也要去一起来看一下，这个思考一下这些问题。

啊呃啊就是等于它的不足，我自己能想到好像有这么几个，啊第一个第一个不足，呢嗯第一个不足呢就是这个内容它是不是有点太还还是有点太高位，因为里边涉及到了好多的这个数学公式，然后呢还会涉及到一些这个嗯就是它结构性是不是有点太强，数据公式啊什么的，我就担心啊这是不是还是会太高维，啊我因为我在想着不断的在降维一下，然后呢其实我为什么降为呢它，是因为这个价格啊这个价格它其实是一个亲民的价格，这个亲民的价格还是应该与他他购买这个价格与他认为的这个产品的作用呢得相结合。

你说听好多遍，他这是个好事，但是听好多遍，呢有有多少个人听好多遍，啊他认为他能能有多大的价值，听完之后，其实这个课程呢是课程是一方面，另外一方面呢其实通过课程呢也在塑造我们这个呃这个品牌，塑造我们品牌的这个作用，对吧？

所以好的地方不好的地方呢我们也都了解一下。啊这里几个地方呢嗯反正我也听一下，因为刚才我正好正好有事儿那个就是要这样吧哥王鑫老师你现在说一下，就是你能简单的提提炼一下这个好的地方吗？几个好的地方。

这个好的地方就是你的整个课程的架构它是非常完整的，从一开始的这个就是说讲我们什么什么怎么样去做去爆品，你如何打造自己的爆品，然后你这个私欲怎么去扩大，它是一脉相承的，就是你这种连贯性整体性，然后就是能够给人一种唉我能掌控的那种那种感觉，就是我跟了这个课程之后，我的思路就就被打通了一些，这是那个最大的那个感受。

就是然后你理解的时候是很难理解，还是说很容易理解，还是说是是哪种情况？

呢

嗯比较容易理解，就是因为我可能咱们这个接触这方面接触的比较多一些，就是有些观点呀概念呀或者说你所提到的案例啊就是比较比较容易什么，但是我我也知道你那个担心，啊就是说可能不是所有人都能那么快的去理解，

嗯就是它的这个系统性比较强是吧？嗯缺点呢你觉得。

缺点就是我我刚才也跟这个大家分享过了，就是说当我去站在就是说这个嗯我是一个视频号的制制作者，我是一个这个嗯这种实体店的这个转型的老板，我是一个嗯知识付费的，这个就是我我按照每一个群体去套咱们这个课程。

他有的时候就是我刚才没有说这说跟您现在说的这个方面，啊我刚才说的说大家能够有一个思路清晰，然后他能够去按照去模仿，但是它有一个点就是在落地执行的时候它还会有问题，其实这是对的，就是说我们不能够通过一个课程，就像刚才那个应该是金娜说的，吧就是我们给他们说干货说的太多了，他不用来学习了，这是不对的，就是说他他只是知道了这个模块知识是没有用的，得有人教练去专门的带着他的去做训练，地区给他反馈，然后还得去一对一的这种它需要后接的那些，我们不不是说一下就给它全部输出完了，就是你你有很多的东西是隐含在背后的那个功力。

第二大大家有这种感觉，嗯咱目的也不是收一个99就结束了，嘛也还要紧着往高洁去走。嘛

对对，现在有没有时候因为里边嵌入了很多引入高阶的一些内容，而且听了之后感觉感觉有吗？

有，啊就是你有的时候没讲透，没讲是那细或者是那个什么就是就结束了，嘛就是包括我现在在整理公众号的时候，我就在你这个基础上再缩100，嗯再去嗦就是在去少把它引引过来。

嗯嗯我明白明白。

嗯我在想啊我有一个想法就是第一个呢就是这个课程未来还还用不用再继续降维一下，因为现在涉及一个是是呃咱们现在这个呃这个社群也不是哪里，这个肯定是有一些问题，啊就是现在呢你看如果说课程真那么好的话，应该是爆卖的，但是没有爆卖，你们原因你们觉得原因是什么？

那王姬老师说一下。

呗

嗯没有爆卖的话，呢就是说其实现在真正听过课的人也是少数，然后真正去这么理解的，就是说去深度的去参与的，然后大家伙的那个共鸣的那种那种心流的状态，其实没有完全激发出来。

其实在推动的过程当中，其实我是我我现在的状态就是说什么呢先去调频，就是跟您这个团队的这种磨合和这种对你课程的理解，先让自己去融入，然后融入出来之后把形成自己的这种语言和风格，然后再去分享。

就是因为我发现我我这些天一直在做动作，啊就是我尝试了这个点对点的发发送，也尝试了朋友圈的发送，就是我知道朋友圈肯定是没啥效果，但是点对点的，我就发现我这个公众号被点开的这个几率其实都是非常低的，就是这个数据数据不会骗人，当他不点开，他怎么会去扫码呢？

就是偶尔点开那么一两个，它这个就是您那个里面提到的那些数据的公式，它有多少成交率，有多少这个什么都是有有底层规律的，你没没触达那么多，就就是没有。

没有触达的话，它是海报没有关系，如果说朋友圈海报和文案有关系是吧？你觉得这个文案怎么样呢？

文案其实这个从从成交这个过程来说，嗯客户见证，然后再加上成交的那个成交的案例，就是收49块549块5这个成交的成交的这个客户见证案例，然后再加上我们那个部分的干货的引引导，其实从这个问题上应该是不是特别大，但是它那个本质上没有卖火爆的原因还还是怎么讲呀这个东西还不是本质原因。

那怎么理解的啥哪方是。

本质原因呢我也没想特别透，呢啊就是说起初跟亚娜说是那个机制的问题，但是这个机制也不是完完全就是说，嗯就是应该还是总体的大家伙的这个心还没有在这上头完全百%的投入去发力。

嗯嗯嗯嗯嗯

行，我大概记一下这几个问题，大家想一下，吧我觉得这个时候呢就是呃我是建议大家想问题的时候，呢就是可以说给我们想一下这个有一些不足的地方，就是我们好的地方是要继承，不好的地方，呢我们也要去把它给继承啊记嗯要考考虑清楚，啊不好的地方继承下来，不好的地方呢我们要成为我们的经验和教训。

而且那呢唉呀那可以了，我这我就把这把大家这个问题，我因为我刚才也正好来的晚一点，我把它记录一下就行了。

啊嗯嗯好的好的。嗯对，然后就是嗯嗯刚才王老师提到了一点，就是说其实最本源的问题应该是人人心没有呃合一，就是呃就是呃高度的达成一致，然后全力以赴的然后来去推这个课，然后就是嗯这这个这个点可能是很关键的。

第二然后就是说课程的价值嗯价值的塑造上，然后就是说我们没有就是在这个点上可能两个点上，然后就是就是这个课我们做这个课的发心，然后就是以及和大家的呃关联性。

嗯虽然大家都是产品顾问和产品体验官，但是和他自身切身啊关联的紧密度，嗯其实还是停留在可能一个头衔或者一个海报，然后真的走进人心的话，这个板块确实是嗯嗯呃对，然后就是我们要需要思考的一个点。

啊对，那就是那现在我们就是对这个课程，还有就是说我们的大家做的动作，呢然后做了一个复盘，嗯那现在呢然后就是说因为嗯这个呃活动呢呃拉的周期呢也也相对来说比较长，就是现在是25号，然后按照原有的方案，呢今天25号上午12点的话，呢这个群就就结束了，活动就结束了。

啊然后我们也是呃考虑到就是说我们用那个呃就是说现实啊现实涨价的方式，呢然后就是说来去推动嗯就是最后一波的，然后就是有意向还没下单的这样的人，然后来去增加这个就是说购买量。

啊就是不知道大家就是说嗯在这个点上的话，呢就是如果如果我们触达的人非常有限，不管涨价还是不涨价，其实我们涨价然后对大家的啊影响噢不是太大。

嗯就是你你可能就比如说你触达了呃100个人，这100个人里面可能有呃30个人想买，然后他他没有下决定那这个时候我们通过这个啊就是涨价的方式，呢然后可以嗯带动一波。

如果就是说就是我们嗯就是说啊也没有去触达这些人，然后你你从99涨价到啊就是365也好，或者说它这种嗯就是那种紧迫感它其实不是太强，嗯哪些人可能购买的就是说一个是信任度比较强刚需，另外一种的话呢对安卓老师以及我们这边的价值有所了解的人，然后在这样的一个呃带动下，呢然后就会增加成交。

所以就是我们为了就是在最后的冲刺阶段，呢然后就以涨价的方式，然后来去呃完成最后一波，啊这是啊目前的一个呃打算，然后就是因为我们这个课本身设计的就是365，嘛啊因为活动期的话，呢所以我们就调到了99块钱。噢对，那就是我们呃这个呃99块钱这个活动的话，是否我们留的留保留到明天？比如说明天晚上啊凌晨20呃12点，然后就这个99的这个价格就结束了，然后后续到后天以后再买的话就365，看是否我们唉就这样就这样做，然后在这两天里面大家就抓紧时间，还有合适的话就推一下，对。

嗯这是一个价格上的一个变动，啊就是呃就是呃王老师你也可以聊一下。关于这个价格价格的一个调整。

价格调整没问题，就是恢复到365，该买的买不过，该买的他也是不买。就是这样365大家伙如果推出去，他那个分佣不还多了，呢嘛大家伙就是说就是说真正去体会到这个课程好处的，我我的一个想法就是说我们并不是要做一次发售，我们是要在一次又一次的发售当中去找出我们所存在的问题，然后找到解决的办法，那么就就可以去这个什么涨价嘛就是结束了就是结束了，就是保证咱们的这个活动的这种嗯就说说说出来的就要去做，就这个我我没没问题，非常支持这一点。

嗯对好。呀

嗯减大呢减大减大是不是不太方便？嗯好，呀那我们就呃就按照这样这样来定，吧然后就是嗯就是呃今天到明天啊明天凌晨24点，然后之前99，然后支付就是365，这样的话对于大家来说，菜是呃保留一天还是保留两天，因为这个涨涨价到365的话，呢其实对于我们呃内部来说的话，呢大家就拿到的分润确实是比原来多了一嗯多了一倍多，啊这个可能在某种程度上也给咱们内部的小伙伴去再去推的时候，可能也有一点动力啊就是赚的更多了。

嘛嗯

呃那

那我们就今天就到这里，吧然后第一个是价格呃价格从99调整到啊365恢复到噢原价，因为这个按照方案来说的话，呢这个活动就相当于就接近尾声，就差不多就结束了。

但是另外一个角度上，呢然后就是嗯我们嗯对这个课程，大家昨天呢然后就把这个课程呃链接，然后就发放给了我们发发售组的所有的人。

也就是说嗯就是如果他昨天今天看的话，呢也就意味着大家对这个课程已经有了有了解了，然后我们随后其实还是有必要，然后对这个看完课程的人做一做一轮回访，然后就是说同时告诉他就这个价格，然后就是我们要调整到啊正常价格了，就是3365的正常价格。

那这样呢第一个我们就是说可以收到大家的对这个课程的一个反馈，因为它是体验官，呀或者说这些它本身就是它是一个完整的走完这个流程。

嘛啊第二点的话呢就告诉他就是说呃价格我们就是已经走向正轨，就正式发售发售的一个正常状态叫叫在什么时间节点恢复到365，嗯那这样他可能就是说如果他认可他身边的人有需要的话，可能也是呃带动的呃这样走走一下。

对那我们就相当于这个活动就完整的结束了，结束的话呢然后我们就噢第一然后肯定要复盘，嗯第二第二的话就是说在这个基础上，刚才嗯王老师也讲了就是这个发售呢他肯定是一轮又一轮的，然后不断的就是测测试的过程中，然后调优，最终找到一个最佳的适合我们的这个发售的路径，然后这个数据越来越好，啊这个发售呢它本身它是确实是需要需要找到一个适合我们自己的路。

啊嗯那行，那我们就今天就就到这里了到这里了，然后就是嗯嗯王老师如果从你的角度上，你觉得就是说这个课然后99然后调到今天还是明天会好一点，如果站在你的角度上，就是说呃代表咱们发售组的这样的一个角度上，觉得就是中间留两天还是留一天会好一点。

嗯如果是把大家的这个动作，就像刚才您提到的去聊一遍大家的感受，听课的想法，然后再去说再鼓励大家这个发售，那就要留足时间就把明天留出来。

如果说我们只是说发个动作，大家是那个不一定去一对一沟通了，然后呢就是我们有一个就是这么一个时间节点就到了，然后我们就去调价，就跟大家像发一个通知一样，那就是就今天也无所谓了就

嗯嗯那我明白了，那就还是要留住时间的，那就到明天明天凌晨凌晨吧明天晚上12点，嗯嗯这个因为我们第一章我们要知道大家对这个课程看完之后的一个收获，第二呢然后就是给大家留一个时间，然后可以就是嗯推荐给身边合适的人。

嘛好，呀嗯那我们今天就到这里，吧然后就是对我们今天对嗯没呃我们今天就到这里，吧然后就是我们随后把这个会议的话关键的点然后同步到这个发售群里面，另外一点就是我们就按照这个时间走，然后就是说呃明天晚上12点，然后就是这个课程然后就开始恢复到原价，嗯恢复到365。好，呀那我们阿东老师你看你这边有没有要补充的，如果没有的话我们就结束了。好的好的，嗯那我们大家辛苦了，那我们就今天就到这里。

吧