“需求经济”悄然而至，不懂人性，很难赚钱

恒生资管集团副总裁何伏

心外无理，心外无物——人性，就是这世间最大的事理！

世界上有两件东西不能直视，一是太阳，二是人心。在人性面前，人们总是渺小的存在！

中国孔子说"性相近也，习相远也"，将人性分为天性与后天习得;

《启蒙文》中将"人性"定义为就是人与其他一切所有事物的"本质差别属性"，其实这种"本质差别属性"也就是人与其他一切所有事物区分开来的原因。

《启蒙文》告诉我们这种区分原因共有四种，即"人性"共有四种。分别是"存在性"--使人与"非存在性宇宙"(或称为"彼岸世界")区分开来;"生命性"--使人与我们这个宇宙的一般无生命物质区分开来;"社会性"--使人与我们这个宇宙的植物和低级"活动性"动物区分开来;"精神性"--使人与我们这个宇宙的其它"思维性动物"区分开来。因此人是一种具有"存在性"、"生命性"、"社会性"、"精神性"的物种。

人的这四种属性，决定了人有四种本能，一是"生命本能"，二是"社会认同本能"，三是"自我认同本能"，四是"解脱本能"。

这四种本能对应了人应该有的人生目标分别是"健康"、"成功(社会认同)"、"幸福(自我认同)"、"智慧"。

是什么最考验人性？往往是在最小的事情当中。一个人的修养，一个人的性情，往往会在你不经意的举手投足之间，展露无遗。而人心也是最经不起考验的，无论你想隐藏自己的许多性情，可当考验来临时，你的本性会完全暴露出来，也许是善，也许是恶；也许是美丽的，也许是丑陋的。

一个人对待钱的态度，赚钱的方式，最能体现出这个人的善恶。追求富足，合理赚钱本无可厚非。但是过于贪财，眼红心黑，最终只会人财两空。

《警世通言》中有一名篇：杜十娘怒沉百宝箱。

杜十娘出身青楼，与书生李甲情投意合。她本有心托付于李甲，自己花钱赎了身。却没想到在和李甲乘船回去的途中，被一个富家公子看中，那富家公子痴迷于她的美貌，对李甲以千金相诱，让李甲把她卖给自己。

李甲害怕家里人反对杜十娘回家，心中又起了贪念。就答应了那富家公子，妄图卖了杜十娘。杜十娘听见了他们的谈话，万念俱灰，当众抱着百宝箱投江而死。

面对金钱的诱惑，贪婪的结果只会是竹篮打水一场空。懂得知足，见利思义才会有美好的收获。

子曰：“不义富且贵，于我如浮云”。

一个真正对自己负责任的人，是能够坚守道义，抵制诱惑，懂得哪些钱可以赚，哪些钱不能赚。

毕竟，人性的贪婪如同宇宙的黑洞，会吞没人本身一切美好的东西，最终毁掉整个人生。

人这一生都会与钱打交道，但最重要的不是赚到多少钱，而是具有赚钱的能力。让自己值钱，则永远也不会缺钱。

我们努力赚钱的目的不是为了无休止的享受，而是为了具有抗压的能力。在家人需要我们的时候，能有底气说一句：别担心，有我在！

一个人活在人世间，不能只顾自己，无视他人的存在，而往往在关键的时刻，人的本性会毫无保留地显露，人性真的经不起考验。虽然，人之初性本善，但在经历了十几年、二十几年、甚至更多年的光景之后，人性变得复杂并且矛盾，很多人心中自私自利，为谋取利益而变得不择手段，无所不用其极，真是丑陋！其实这样是在害自己。

人性，真像一只花瓶，易碎。如果碎了，花瓶也许不再是如眼中的漂亮，只剩下残破与不堪。所以，做人要心存善良，多做善事，与人为善，别当你的人性显现时，让人看到的是满满的失望；做人更要平和、真诚，让人感到温暖，给人更多的应该是自己的人性光辉，而不是丑陋。

人为什么会有痛苦？因人和人之间一直在互相为难。

那些凡是喜欢刁难别人的人，往往是因为被别人刁难的太多，所以他想补偿回来，举个例子：很多业主对保安态度不好，不给他们留一点尊严，于是保安转身就会就会那些对送外卖的态度不好，甚至故意为难他们……

鲁迅说过一句话：勇者愤怒，抽刀向更强者；怯者愤怒，却抽刀向更弱者。当一个弱者被欺压，往往会把怒气撒向更弱者。

人人都喜欢俯首面对强者，横眉冷对弱者，这真的是一个死循环，弱者往往被欺负，然后转向欺负更弱者。而当最弱的那个人无可欺负的时候，往往会冒出念头去报复那些最强者，想和他们同归于尽，这也叫弱者的对强者反噬。之前社会发生的很多恶性事件，都遵循这个逻辑。

如果我们不善待弱者，总是把怒气撒向他们，把最阴暗的东西留给他们，最终受害的一定是所有人，无论你的地位多么强势。

其实，只有懦夫才享受欺凌弱者的快感。他们不仅不能解决问题，反而用一种情绪转移的方式，试图化解自己身上的缺陷，这是无能的表现。

什么叫英雄？那些面对强者的欺压不卑不亢，一心寻找解决方法同时又不对弱者撒气的人，就是英雄！

是的，利益之交，利穷则散。能在你有困难时帮一把的人，才是真正的人生知己。

王宝强与马蓉闹离婚的时候，财产被转移，资产被冻结，甚至自己住的房子也不在自己名下。没钱打官司，是陈思诚借给他的，后来又是陈思诚带着他拍戏，陪着他度过难关。

越长大越孤单，天下熙熙攘攘，皆为利益来往。

其实，人只有在窘迫的时候，才能体会到人情冷暖。试问，偌大的朋友圈，有几个会在你失意落魄时依旧在你身边？又有几个能真心实意地替你考虑？

几千年以来，无论变换什么方式，我们的生活都避免不了与钱打交道！！！

钱是一个人的试金石，通过钱可以反省自身，看清他人，了解人性。

每一个人的长处和短处是同一枚钱币的两面，就看你把哪一面翻了出来。换一种说法，就每一个人的潜质而言，本无所谓短长，短长是运用的结果，用得好就是长处，用得不好就成了短处。

当年冯小刚的电影《天下无贼》，在审查时遇到了麻烦。

《天下无贼》，原本是讲述一个有良知的贼，所以冯小刚认为电影是正义的。

但是审查方认为，你怎么可以把个贼，说得那么好？这让大家看了，岂不是都想去做贼吗？所以不予通过。

冯小刚要生存，要赚钱，要繁荣文化事业，就要拍最具创意的电影。最好的电影要解析出人性中的善，冯小刚只为此负责。

而官方审查机制，有着自己的社会价值诉求，当这个价值诉求与冯小刚对冲之时，冯小刚就面临一道无法逾越的坎。

危难之际，王朔献上一招妙计：把结尾改成女贼怀了孩子，在庙里祈祷，孩子以后就不做贼了。

审查方见之大喜，啪唧一声盖章，这就通过了。

……这个，为什么王朔改过之后，就能通过呢？

王朔的出发点，是站在审查方的角度上，以审查方为出发点，重新定义好电影。

而冯小刚，只考虑自己的想法，我这个想法非常好耶，所以电影一定会大卖，所以我就要这样拍。结果呢，冯小刚认为的好电影，在审查方那里通不过，这就让冯小刚的努力，付诸东流。

王朔之高明，高就高在他洞悉人心人性，知道审查方的价值诉求之所在，所以他才能够拿出化解诸多相互冲突的矛盾、让市场与管理方都满意的解决方案。

——社会很单纯，复杂的是人。你的思考与努力，你所做的事情，不可以死钻进自我的牛角尖，不能执迷于我认为好就是好，必须要经得住人心的逆转。

也许，人是很难真正改变的，内核的东西早已形成，只是在不同的场景中呈现不同的形态，场景的变化反而证明了内核的坚固。

人类生活于一个绝对的精神世界。

人类社会，从没有绝对客观的存在，只有主观意识的认知。

你说过的话，做过的事儿，构成这个世界的一部分，必须要再经过他人的主观解读与审查。每个人都活在他人的认知中。你做了什么不重要，说了什么也不重要。重要的是，别人对此怎么看。

高手弈棋，会预先把对手的棋路揣测明白，会以精巧的招数，引导着对手步步成就自己。

在所有认知之上，有一个能为所有人接受的更高理性。在所有的死局之前，都有个更高维度的解决方案。

获得最高理性，找到更高维度的解决方案，你必须走出固执的心，从人性的角度俯瞰世间。必须要看到，任何问题只不过更宏大的局中的一个小小结点。

明白人做事，不能单凭自己的主观愿望，而是立足于别人的心中，把要做的事儿与别人的感受相迭加，才能够达成于自己想要的结果。

不谋全局者，不足以谋一隅。不谋大势者，不足以谋一时。

我们需要一个全局思维。

全局思维，不争一城一地之得失，不计一朝一夕之荣辱。谋局者以山壑为棋，以江河为盘，以人心为对手，以万古为终局。

不闹情绪，不耍脾气，不赌气，不固执，不纠结，不拧巴。要把自己的视角，放置于智慧的本源，如鹰隼在天，俯察大地。你会看到那困扰着你的，无不是微而又小，所有问题的存在，都是视野不足带来的困扰。

心太小，认知不足，就会如近视的仓鼠。明明这大千世界旷野无垠，却总会跑进狭小的笼子，把自己困死。

大学之道，在明明德。这个明明德，说的就是全局思维，就是要认识到，人类世界的主观特质。我们的认知是从心出发，向外幅射。有些人幅射力道太弱小，被幽囚于心中，终日在繁琐的枝节上打转。只有穿透自我，穿透人性，才能够获得高远的视角，俯察人世间万古千秋的悲哀波动，才知道我们所说的任何事或任何观点，都只不过是涂抹了浓重主观的印象式描述。人心似海，情绪如波潮，而我们的认知，则是人心潮澜中的一叶扁舟。水能载舟，亦能煮粥……不是，亦能载舟，洞察时局者，看到的是人心之海的承载之力，让我们的认知愈发明析。迷失者却只看到人心之潮的阻力，陷入到无能为力的哀叹之中。振作起来吧，这个大时代，始终有着无以穷尽的机会。走出闭锁的心，直面这辽阔的世界，让认知飞起来，看那无数的抱怨、愤怒、鄙视、刁难、厌憎与攻击，如海面上的泡沫，于人心激潮的翻覆之中，刹那明灭。这是此前无数智者走过的路，也是我们每个人堪可预期的未来！

永远不要去试探人性，人性的复杂远超你的想象！！！

2019年12月10日于香港维多利亚港

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