20220921日精进Day2
【下午好#陈圆生#20220921日精进第2天】
表现分：10（自己打分，满分10分）
检视昨天的三只青蛙完成情况：
早起：6.28
运动：跑步3.2公里+HIIT训练半小时
复盘：已完成
看书：未完成
＃体验到：（今天的经历，情绪，和自己对话）
今天继续三公里跑步，比昨天进步一点点，而且起床也非常快，跑完感觉脚不是我的了非常痛
然后我就拉伸，感谢之前在成都线下课合战老师教我的拉伸方法，很管用，拉伸完就不痛了
接着就跟着抖音做HIIT训练，这次明显比昨天跳的轻松，腿脚也灵活多了，以后早上晚上都可以练，轻松瘦身
今天是七大核心训练营学习第二天《流量爆破系统密码解读》
＃听到：
主持人：马昊
地摊大叔分享：
星火出海创始人
助力中国服装品牌出海
境在眼前基地投资人
专业跨境摆摊十五年
多家公司首席顾问
有流量的地方就有客户，流量在哪儿生意就在哪儿
做生意的秘籍是找个好流量的位置，现在当下是互联网时代，流量最大在哪儿？
短视频，抖音，视频号等，找到符合自己的赛道
认识自己，找到适合自己的领域，认识自己比追逐流量更重要
抖音直播非常好，只要一个手机，就可以做到万人场观
农村宝妈也可以做到，她们有勤快，坚持，付出的特性
知道流量的风口，哪怕晚点进来，自身能承接，有学习，进步知识体系，淘汰靠运气的人
生意没有线上线下，传统现代之分，是结合体
善于利用工具，承接流量能力一定会成功
黄总分享：
流量分类：内部私域流量和外部公域力量
抖音流量分为短视频流量，直播间流量
抖音流量：娱乐流量，电商流量，混合流量池
抖音流量成本越来越高，抖音运营越来越专业
抖音流量获客成本高，平台流量规则变化快
运营不确定性增大，需求越来越专业
粗放式在抖音不展示，需要精耕细作
越来越严格，利润会越来越低，一定要变专业，或者跟专业团队合作。
第一是货（一定要是爆品），核心竞争力。
在整个行业里，是否有竞争力
第二，客户需求是什么，用户体量多少，行业平均水平怎么样，有没有标杆
考虑行业和用户的天花板在哪里
客户需求是什么，用户体量多少，行业标杆是什么
区分想做的和能做的是否匹配
第三，项目的财务模型
需要投入多少，人力，物力，硬件，日常杂费，多少产品，盈亏平衡点，ROA，投入产出比
第四，拆解能力
项目拆解能力，人，流量，营运细节
所以，老板做好外部流量，要具备整体项目统筹，不断优化数据，成本模型，后端供应体系
选择项目时候，要有整体考虑
海明教练分享：
以前公众号0.9毛买一个粉丝。
提问：你是想100万拿到手里，还是要100万粉丝。
在抖音一个月2000万，卖1999的课程。300人购买可赚700万。
目前有500万主播，思维没升维，短视频一定是趋势，帮助大咖主播变现。线上＋线下
海底捞分手套餐卖出15万单。就是这种爆款产品
流量做得餐饮店。送饮料点餐。
讲星座一个月2000万等等
引流-回流-截流的应用：
拿本店塑料袋到店送1个菜果，你想要1斤苹果还是1个苹果。冲99元会员送1斤苹果。
送大家三句话：
第一，不要所有产品都赚钱
第二，不要赚所有人的钱
第三，不要所有产品都赚钱
社群拼多多时代：全都是99元。
社群费用越来越高，亲子，副业，创业，全部99
答疑环节：
8班的王鹏同学：
如何找到自己的内在动力和兴趣
收获颇多，对于这个流量有大概概念
举个例子，做民宿怎么使用流量思维赚钱
海明教练：
1，民宿赚钱多亏钱多
以前洱海，西藏，疫情住不进去
未来一定不要重资产投资
卖房子创业，全家爬不起来
以前不专业，跨界民宿，不建议
2，创业上百个项目，失败多，最大感受：
不做能力圈以外的事情，除非很好积淀
3，北京民宿台湾人做的小木屋，8888/晚
需提前半个月预订
营业额一个月从不到一百万，做到三千多万
增加了全家休闲度假，滑梯，亲子互动，种菜等项目
流量型打法，大学生，拍照片，发圈
4，发圈，介绍
每一个进店客户的朋友圈是你宣传的阵地
2班的九月同学：
打工卖手机，学了公域和私域流量，线上产品越来越多
获客能力特别差，这方面怎么做？
海明教练：
1，网上买手机
京东，卓越，华为商城
有没有维修业务
2，拿出一个款，不赚钱
做合约机，绑定消费
3，前端引流，配件，或者配件免费，数据线，进价卖给你
只要不亏，微赚就行，人多了，后端把人运营起来
还有一点很绝，免费维修，配件需要买
换电池，给我成本
4，做区域流量的生意，客户固定就在周边你对他很好，很多回头率
＃学习到：
如何利用流量思维赚钱？
拆解商业模式重要三句话：
第一，不要所有产品都赚钱
第二，不要赚所有人的钱
第三，不要所有产品都赚钱
＃下一步行动：
继续跑步+HIIT训练
控制玩手机时间2小时，阅读30分钟
＃每日感恩：
1.感谢今天分享老师的精彩分享
2.感谢室友做的美味早餐
3.感谢同事打车捎带上我
＃明日三只青蛙
1.早起学习运动
2.写复盘
3.招聘
