有一些客户，据说是转账流程走的太慢，总是客气的希望你能先寄出他要的东西。这事明显不符合规则，可是不符合规则的事情却时有发生。能够违规并达到目的的人应该对自己很满意，心里一定很欣赏自己的沟通能力，其实我也欣赏，但是总觉得少了点什么。
1. 违规博弈的双方都是低层次较量
依我的经验，能够开口要求违规的都是位置不高的人，例如基层员工。破坏规则并且让别人承担信任风险的人往往很心虚，从语气上很没底气，往往以乞怜的语气开场，诉苦、告艰难。有时候确实说的很到位，特别是以人格担保、放下自尊心的情况下，一般人无法拒绝，只好自己承担风险了。
参与低层次的博弈，有个法宝就是“踢球”，因为谁都不想承担风险啊。所以我会说寄出东西是A部门管的，你去找他们。对方打电话去A部门磨了半天，又被踢回来，因为A部门说了：只要B部门（我们）同意就可以了。A部门本来是收钱后寄东西的，他们才是规则的执行部门，可是在博弈中瞬间被瓦解，不仅原则全无还踢球回来。后来我发现“心软”有没原则的都是基层的人，越是没有权利越是不好意思拒绝别人,明知道有风险还是很享受被人求的感觉。比如我，曾经担保过一个说是会被老板炒鱿鱼的人，结果他根本不付款。所以我也练就了踢球的功夫，直接把球踢给领导吧，让他们直接找我们领导。阶层一变，事情就微妙起来了，对方说他不好跟我们领导讲话，不认识，不敢开口，让我代为转达。此刻我才明白了，纠缠不清只是因为彼此层次太低，明明对方老大一句话就能付款，明明我们领导一句话就能白给，何须让下面的人为了破坏规则而忙碌？
2. 高层对决只为互赢
能做决定的人在一起都是惺惺相惜、相谈甚欢，不会为了一些蝇头小利而浪费时间，在共同利益面前人都谦虚起来了。每个行业都有那种行业协会，就是各大企业的高层代表聚在一起，探讨行业发展。这种会议，有个不成文的规定，组织方提前要知道派来的代表是谁，代表是谁决定了会议的级别，如果有行业内数一数二的人物参加，那对别人也是一种资源。分明是竞争对手，又要一起共谋发展，这种高度就能体现高层对决的水准。高层领导商讨，新的观点、新的动态、新的理念，可以很快转化为执行力。说白了，你有权利，能够做决定，你就是资源，才有一起探讨的价值。所以价值来源很直接，看你有无实力。
3. 不展示工作状况的人更有后劲
朋友圈里各种晒，同学聚会各种炫耀。在私人场合，不提公事，不谈工作情况的人才是有后劲的。为什么呢？有权利的人都默不作声，如果你不能提供相对应的资源，他的资源也不会随意释放啊，越是沉默越是有料，越是有权利越是不想参加普通人的社交，这一点我相信大家是有共识的。不过，默默工作的人，不展示自己成就的人，也就是被人常说的：“稳定却又浪费着生命的人”。是不是真的那么平庸？如鸡汤所说是在浪费生命？我看未必，不展示的人分两种：—、目前没有成绩，以后一定会有；二、目前就有，只是不想惹麻烦。不是所有行业都那么容易脱颖而出，大多数行业，35—45岁才能厚积薄发、获得传统意义上的名和利，之前的数年叫做积累，而在这个积累过程中保持沉默的人一定是看中了自己坚持的有意义，岂非是几句鸡汤就能鼓动得了的？
生活就是铜墙铁壁，功夫高的可以走捷径，大多数人还是在坚持，简单粗暴地通过量的积累达到质的飞跃。所以，别傻了，爱秀的不一定是成功人士，他也可能没有那么多资源给你交换。炫出来的生活未必是真实的，不值得你比较来比较去的妄自菲薄，说不定过的还没你好呢。因为真正有实力的人是不会下放自尊的，而且早就默不作声了！
