选购一支专属于自己的打火机,而非掏出小卖店或大排档随手顺来的塑料玩意儿,是普通烟民步入专业烟枪阵营的必要条件。提到打火机,老烟民无疑会第一时间想到Zippo。
也许在一些资深玩家眼中,Zippo够不上格,但他们也不得不承认:Zippo就是男孩的第一支TT,即使0.03已经飞入寻常百姓家,但是当时第一次的TT就是难忘和经典,偶尔用到都会想起那个激动而短暂的瞬间。
Zippo官方网店里有一个细节,那就是购买评论和卖家秀的数量和质量,远超平台平均水平。
有的老哥无滤镜原生态Po图,配上锋利直爽的语言,真诚朴实如一颗水煮蛋。
也有妹子借此机会狂撒狗粮。
甚至还有人寥寥几句,就勾勒出了一个比悲伤更悲伤的爱情故事。
又或者来一个悲伤的N次方:
△ (比悲伤更悲伤的故事)
在大洋彼岸,Zippo也是经久不衰,还有设计师在Pinterest里专门做了个复古Zippo收集,
那Zippo是怎么火起来的呢?传说1960年,一位渔民钓到了一条18磅的梭子鱼,老哥觉得这鱼沉得不正常,嚯,剖开鱼肚子一看,里面赫然一只Zippo。重点来了,在鱼肚子里待了这么久,这只Zippo居然还能用,点火没一点儿毛病,Zippo过硬的质量从此声名远扬。当然,传说嘛,听听就好,更何况,那个时候,广告业的传统就是长文案,著名的甲壳虫广告以后我单独和大家说说,就说这长文案的特点,那就是:长长的故事给你一个深刻的印象。
在Zippo迅速发展的那段时间,美国刚好到处打仗,很多士兵是有免费的烟酒抽的,自然他们也会携带Zippo,于是就有了新的故事,挡子弹!
△ (军功章里有Zippo的一半)
但是,有好的故事,好的宣传,一定要有好的质量和卖点,这样才能九久不衰,而不是贾某某啊,那么Zippo的必杀技是什么呢?“一打即燃”和“防风”。
早在1979年,Zippo在抗风性能实验中,就能扛住时速32英里,风速14.2公尺的强风冲击。
打开盖子按下开关,叮叮两声,那“任他雨打风吹,我自岿然不动”的火舌总能在第一时间令人心安神定,干脆利落,就像V8的引擎响起的一刻,慢慢往嘴边一凑,行云流水。
然而市场总会饱和,吸烟的人群是有限的,怎么突破想象,给市值一个增长的理由呢?科技以换壳为主,诺基亚的套路早在很久以前,就已经被Zippo开始使用了。Zippo在通用外观的基础上,用设计、定制、刻字、限量款等方法,一来提高产品颜值与时尚感,吸引消费者目光,二来能赋予其专属性与唯一性,营造特殊氛围。
△Zippo曾和日本知名插画师天野喜孝合作,推出了一系列《最终幻想》主题打火机,美的一批
“专属”与“唯一”的熨帖感,会极大地满足消费者的心理需求,从而给产品带来附加价值
——我们都希望自己是世界上独一无二的,不是吗?
正如Zippo前CEO格雷格·布斯(Greg·Booth)所说:
“Zippo打火机是一种品位的象征……有时候,人们只是用它来彰显自己的时尚风范。”能用各种手段,把打火机卖给不抽烟的人,才是真本事。