晚上陪客户，应酬到11点还没结束，明天我要出差，还要送老婆去机场，今天提前打好招呼不喝酒，大家表示理解，这会儿面前又唱又喝的，我缩在角落里拿着手机写文章
接到广药老蔡电话，说是过两天他们董事长有时间，可以去拜访一下，不是他们大老板，是他们一家新成立公司的董事长
王老吉就是他家的，是的，就是那几年跟加多宝打官司的，红罐黄罐傻傻分不清
带了我部门的兄弟，请示了下领导，领导说他也去，正好一起聊聊，对方是董事长级别的出面，还需要重视下
见面，握手，互相介绍，落座。董事长把自己做的水就拿出来一通介绍，他们的水源是在安徽六安的大别山附近，他们的规划是两年做十亿产业，这是一个很宏大的规划，水这个行业我了解，四五年做一个亿就已经了不得了，并且他们主打4-6升小桶水，这个点选的不错，解决了最后一公里的销售和送货的问题。现在主流的大品牌都在朝这个方向集中
桶装水这个行业很奇怪，传统的5加仑的水全国性的大品牌是玩不过当地小品牌的。桶装水最大的成本有两个，一是是物流运输，分发派送。二是水桶的回收管理。水真正的成本一桶不到两块钱，到用户后就将近二十块钱了。大品牌的渠道都被地方性代理商绑架了，没有地域性优势改变不了送水和管理水桶的劣势，反而是当地小品牌利用自建渠道，一步一步越走越远，稳扎稳打，销量在稳步增长。比如西安市场，基本被涟漪和好快活两家垄断，自建水站渠道立下了汗马功劳，自己的水站站长，自己的送水工
2016年春，我去济宁拜访当地一家桶装水企业，当地供热公司下属的，总经理还是我本家，年销量30-40万桶。他告诉我国内大部分水企就是这个销量，做的比较大的在1000-2000万桶，这也是这个行业门槛低的原因，多少规模都能活。
大品牌怎么突破，包括有很多具备大品牌基因的，比如其母公司具备全国或者全球视野的。他们是瓶装水的王者，在桶装水这块业务里迟迟做不到全国性的突破，这应该是这个行业里长久的痛。小桶水是大品牌一个巨大的机会，4-6升小桶水很好解决了这个问题，超市就是销售载体，不用送，用户自己提回家就行，不到十斤。也不用管理水桶，塑料的，直接扔掉就行
这是大品牌做桶装水很好的机会，同时现在还有一个机会就是抢占4-6升品类既品牌的概念，把自己定位成专门做小桶水的品牌，未来不敢想象。
如果是小品牌的话要主动拥抱这个趋势，有很多地方小品牌的桶装水企业其实可以做法的，没做大的原因主要是啥呢？
找个时间继续聊
