2019.07.15，华为荣耀召开“开启未来智慧时代”的发布会，宣布将在8月份联合京东发布全新大屏品类——“智慧屏”。

2019.07.15，嘎嘎帅发布《抛开“操作系统”和“顶层设计”，零售的底层逻辑到底是什么？》的文章，提到消费者需求变化、提供或创造产品、反向定制等内容。

2019.07.16，华为电视上各种媒体热搜，电视领域再起波澜。

​（华为电视和小米电视热搜指数）

核心导读：

1.华为推出“智慧屏”，电视领域掀起波澜。

2.华为荣耀为什么要联手京东共同发布？

3.零售底层逻辑在荣耀“智慧屏”上的体现。

今天看到华为电视的文章，前后产生了两种截然不同的思考，又联想到了零售的底层逻辑，觉得是个很好的案例，写下来记录和分享。

第一、市场搅局者，我要反垄断。

这是刚开始看到《华为进军电视领域，谁会瑟瑟发抖？》标题时的思考，当时没看文章正文，单从标题理解的意思是华为要做电视，从手机到平板，到电脑，又到电视，华为怎么什么都要做呢？是不是市场上的搅局者，凭借自己的技术优势来击败原有市场的竞争对手，然后自己成为行业的领导者，凭借技术和市场垄断整个市场。那样就会很可怕，不行，我以后不能买华为手机了，要买小米的，不对，要买VIVO的，要让其他品牌获得发展的机会，市场保持多元化，防止垄断。

以上是刚看到标题时的想法，点开看完之后发现自己真的是太天真了。

第二、市场引领者，我去~真厉害。

由于是大屏新品类的原因，也可能是为避免引起竞争对手的误会，华为的产品是电视，但是不叫电视，叫“智慧屏”。赵明设想手机和“智慧屏”未来将成为用户智慧生活的双中心，智慧屏将成为家庭情感中心，是家庭的影音娱乐中心、信息共享中心、控制管控中心和多设备交互中心。

华为在电视行业的衰退期选择进入电视行业，要么力挽狂澜，激发用户对电视（家庭智能终端）的需要，带动行业的增长；要么石沉大海，用户反响平平，行业继续衰退。

近些年来，受智能手机的影响，电视的打开率在下降，人们可以通过手机追剧看视频等，可以躺在床上看，走路看，吃饭看......而且随着996的流行，都市年轻人可自由支配的时间越来越短，华为的“智慧屏”能将人们再次拉回到电视面前吗？还会出现以前那种一家人围在一起看电视的场景吗？

作者觉得“智慧屏”能带动行业的增长，引领行业的发展，但是增长速度和增长空间有限，一是因为用户养成手机PAD移动追剧的习惯，即使使用“智慧屏”，使用时间增长有限；二是“智慧屏”作为家庭的智慧终端，如果没有其他智能设备，那这个终端无法串联其他产品，不能发挥很好的效果；三是用户对新事物的接受程度和适应程度，对于这种智能产品，比较适合高端用户，高端用户数量短时间数量有限（个人鄙见）。

壹

用户需求变化

华为推出“智慧屏”，电视领域会掀起什么波澜？

在这个衰退的行业，华为敢逆流而上，一定是做了充分的准备，华为推出的是新的品类，联合京东共同发布，面对的是高端人群，随着小米布局IoT,华为也抓住了用户需求的变化，预测未来电视市场会走向高端化和智能化，智能的家庭终端设备将链接一切，成为人们的情感中心。

作者不知道最终的结果是怎样？但是认为华为对用户需求的转变和判断非常厉害。

未来，很大一部分用户，还是应用原来的电视，创维、小米等，甚至是山寨电视机。就像拼多多“五环外”的用户；有一小部分的用户会应用这种智慧屏电视，就像是京东“五环内”的用户。处于不同阶层的用户有不同的需要，显示，华为是要做高端用户，通过满足高端用户的需要来带动整个行业的发展。

德鲁克曾经说过：“对于外部的情况，真正重要的不是趋势，而是趋势的转变”。（PS：可能华为电视这次抓住了这次趋势的转变）

贰

提供或创造产品

华为荣耀电视为什么和京东合作开发布会，而不是天猫？

这就和作者昨天提到的CAM反向定制有关，选择京东这样的零售商有这几点原因：

京东的高端用户。京东的用户以一二线为主，多数是高端用户，PLUS会员达到千万级别，有购买能力，有对新品类的产品的需求，接受能力强。

京东的3C品类优势。京东以3C产品起家，3C产品一直处于行业的领先地位，有经营和销售经验，有厂商等资源。

京东的大数据。京东拥有海量用户的消费数据，可以判断用户的消费能力和消费趋势，洞察到用户未被满足到的需要。

京东的反向定制。京东有多年和厂商合作做反向定制和包销定制产品的经验，包括华为的路由器，惠普的笔记本等，在这方面有充足的经验。

京东作为零售商和品牌商合作，共同开发产品，我们可以看到零售商的能力和魅力，零售商要满足用户的需要，提供产品，当现有产品无法满足用户需要的时候，可以自己创造产品，这是零售商的重要价值所在。

叁

满足用户需要

这一点有待验证，数据表明，用户是有“智慧屏”的需要的，不然华为也会冒这么大的风险做电视。但市场的表现是什么样的？用户真正的需要是什么样的？还有点验证。

作者觉得：嗯，能行！

（PS：等到2022年，我们3年后再看）

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