2022-08-25

突破惯性思维进行出价。所有谈判，讨论的都是条件，而什么时候、由谁、用什么样的理由、以什么方式、提出怎么样的条件，几乎构成了所有谈判的主要内容。下面我们将介绍几种常见而且有效的提条件的方式。先发制人的定锚效应，率先出价抢得先机。年轻人要敢于给自己开高价，让高架为你开路。在让步中谈成交易没有人喜欢，让步每个人都希望自己的要求能在谈判中获得最大程度的满足，但有趣的是几乎没有人能单靠出价而谈成一笔交易，所有人都是靠着成功的让步策略来让对方点头的。砍价中要学会掀桌。掀桌砍价三步法：第一步:表达上桌意愿，把对方也拉到谈判桌上来。第二步：等对方上桌，再讲出还有不太友好的其他人也在桌上。第三步：条件成熟，果断掀桌。摸清对方的底线，在现状后开出合理条件；明确自己的底线，在与对方的后续谈判中表保持思路清晰，是在使用掀桌式砍价时最需要注意的。

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