庆祝中国石化成立35周年暨2018年中工作会议要求，要狠抓开拓市场不放松，将市场开拓作为生命工程来抓，强化“市场就是战场”观念，发扬亮剑精神，加强一体化应对，巩固市场地位，提高经营创效水平。为此，黑龙江石油主动适应市场竞争新常态，抢抓“振兴东北”战略和构建“龙江丝路带”经济建设机遇期，准确把握市场变量，以“做强零售、做精营销、做大份额”为主线，瞄准“整体效益最大化”目标，全力打好市场攻坚战。                                                                              统筹资源运作，增强市场攻坚底气。面对市场竞争和经营创效压力，黑龙江石油转变经营理念，及时关注国际油价、资源供需、市场价格、库存情况及国家政策变化，综合平衡配置、集采、自采等各类资源总量和结构，时间上抓机遇、空间上抓优化、过程中抓规范，全力将每吨油采出当期最低价格；引导地市公司以“效益最大化”为目标组织经营，利用多采多销增效，实现外采创效的乘数效应；强化部门联动，建立日碰头、周调度、月分析例会制度，坚持采销分离、汽柴综合、进销存总体平衡测算；加强资源周转与物流优化，加快物流调运节奏，降低物流成本，为油品销售提供有力的竞争资源，增强市场竞争底气。 

        精准营销决策，提升市场攻坚效果。面对黑龙江成品油市场呈现资源过剩、社会加油站数量剧增、价格竞争白热化的特点，黑龙江石油纵观全省市场，实地调研、深入分析、提早预判，分区域、分品种，强化地市公司营销组织指导。坚持客户分级管理，按照“大客户保销量、中小客户保效益”原则，细分区域市场和客户需求，精准实施一户一价、梯次定价等差异化营销策略；挖掘中高端客户群，提升高标号油品销量，用好联名卡政策，吸引跨省物流客户在黑龙江加满油再出发；建设运用零售营销决策系统，推行“一站一策、一户一策”模拟决策，提升零售营销响应和决策效率。在油非互促环节，利用信息化手段提高营销效率，活用零售竞争策略，抢占市场主动权，发扬亮剑精神、寸土必争，化被动为主动，坚决打赢市场争夺战。

        改革体制机制，激活市场攻坚活力。合理调整地市公司业务权限，增加地市公司营销决策自主权，充分调动市场前沿单位的拓市增量创效积极性；推进加油站经营管理模式改革，探索新业务市场化用工模式，构建类别化、差异化员工薪酬制度体系，充分调动全员拓市增量创效的积极性；推行“小机关、大营销”，把支持零售、服务零售、为零售解决实际问题作为对各部门的业绩评价项目，纳入绩效考核范畴；推进地市二级管理单位薪酬制度改革和客户经理队伍建设，聚焦人员能进能出，优化岗位设置和排班，积极盘活用工存量，切实提高人均劳效。同时，坚持非油品转型发展，积极探索非油营销新业态。在现有门店做实做专、引进业务做精做深、店外业务做优做实的基础上，持续深化油非融合，推进线上线下互动，构建新业务新场景，打造差异化竞争优势。以引入第三方资源合作为契机，加快“店中店”打造进度，营造多情景、多业态的综合生态圈。利用中国石化网络销售平台，积极推进与森工、农垦合作，借助双方资源和渠道优势，实现合作共赢。（作者为黑龙江石油公司代表、党委书记：丁建华）