在一次营销培训会上，有位老师说过一句话，有些哲理的味道，我一直记得。
他说：这个世界上，赚钱的人不吃力，如王石没事就去爬山；吃力的人不赚钱，如做项目营销经理的我们。
房地产开发运作的最高境界就是以“清蒸”模式来操作，这种模式对于营销来说，是一种“不吃力”的活。
客户会找上门来，客户会给你去传播，会给你带来更多的客户，而你需要做的就是把市场定位做好，把产品品质做好。
现实中，我遇到许多房企决策者不把心思放在项目定位、品质及服务上，而是放在偷工减料上，吃力却不赚钱。
如何才能做到赚钱不吃力呢？重点是做好“3P”，即Person（人才），Product（产品），Price（价格）。
人才，是团队的核心要素，是企业和项目成功的关键，是成功的法宝。
“清蒸”模式的成功在于“运筹帷幄”，在于大量的前期工作，而前期工作需要智慧的力量。
所谓“运筹帷幄”，就是做好前期酝酿，不仅包括市场定位、产品策划和营销策划，也包括细节考虑和风险把控。
这一切，靠的是策略，而策略的基础是合适的人才和团队。
地产行业挖人现象十分普遍，在地产品牌公司做到高管或中高层的人一直都是“抢手货”，也是猎头追逐的对象。
万达在初期发展阶段还不出名的时候，就挖了大量“大公司”人才后而得以迅猛发展。
有趣的是，今天已成为“大公司”的万达，它的人才又成为其他公司觊觎的“墙角”。
产品，是一个项目的核心。就是让产品趋于完美，把品质做到极致，把细节做到位，把服务做到家。
只要做出真正好的产品，是不愁客户不来登门的。
价格，是项目效益的关键。好的产品当然要匹配适当的价格。
一些开发商一味追求利润最大化，却忽略了价值创造，所以造出的房子品质差，就做坏了口碑，成就不了品牌。
最高境界的开发商，特别是品牌开发商，应该追求价值最大化，价格讲究“适当”，以好的“性价比”，做口碑。
价值最大化，在于尽可能完美地营造项目的地段价值、空间价值和服务价值。
当然，一些开发商还会想办法做产品附加值，把一个楼盘当成一个作品来打造，这当然更好。
所谓附加值，就是给产品嵌入文化内涵，体现人文关怀，满足人们对居住的高层次需求，创造价值，流芳后世。
摘自《地产正见——营销经理人手记》，作者：张正
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