一）

假如有人告诉你，做某个项目，无需投入，你赚到100万后，分他50万就行，那你可能很乐意；

而，如果他说，做这个项目，需投入50万，你会赚到100万，那可能我们心里就疑惑或拒绝了。

为什么会这样呢？

如果我们有极大的确定性，知道投入后一定会赚钱，那我们就敢于下手了，关键是如何知道这个确定性？

二）

美国有个家伙叫文森特，很多年前一年就能赚七千多万美金，他卖减肥产品，后被客户起诉了，蹲了一段时间监狱，所赚的钱也几乎被没收了；

这不是重点，重点是这家伙出狱后不久，很快就又做到了年赚千万，后还写了本书名叫《12个月百万富翁》；

他有什么诀窍呢？

他通过测试发现了一个财富公式，大致是这样的：

首先，把9000名潜在客户分成三组每组3000人，分别作了一个广告促销文案发给三组人，每个广告的成本是0.6美元；

第一组产出10个订单，亏本；

第二组产出15个订单，亏本；

第三组产出30个订单，持平；

随后，他将第三组方案进一步优化后再测试，平均可得到2%的成交率；

然后他统计得出平均每名客户在6个月内重复购买合计180元，也就是说，每1000个广告就有20单，半年产出20*180=3600元，减去广告成本600元，就得出：

1000次广告产出3000美元；

即：每1次广告可赚3美元，得到1=3的盈利公式。

后面就容易了，大规模复制投放，他就这样赚到了。

三）

前些年看到一个报道，某地抓到了一大型电信诈骗团伙，这群骗子要行骗竟然做了大量的短信测试，测试哪种方式成功率比较高；

经过他们的测试发现，居然是一条信息一眼看就是骗人的这样的信息，最终成功率最高；

他们还说原理是：这一眼就能看出是骗人的信息还过来的人肯定更容易骗！

这群人的商业头头脑确实厉害，当时给我震撼到了，只不过不走正道，终将自己送了进去，苍天绕过谁。

四）

一正一反的例子，给我最大的启发，就是：测试！

而测试的目的，便是确保我们做正确的事，从而降低失败的概率。

因为未经测试就投入，我犯过很多次错。

早年我做过童鞋，做的不错，很快就盈利了，但主要做的是皮类童鞋，当时通过大盘分析，运动鞋类占到一半市场，我们几个人一商量决定进入做运动鞋类，且确定从细分的儿童机能鞋开始。

但我这边的运动鞋多是福建温州产过来的，成本都要30多了，而大卖家的爆款们甚至就39元售价，机能鞋就更贵了，这让我们想到去原产地找合作工厂。

春节一过，我们一行四人就到晋江，莆田，温州等地寻找合作，去了才发现哇那边运动鞋成本可以那么低，难怪那些卖家价格定到那么低还能赚钱。

本来是去找合作工厂开发机能鞋开始搞的，去了后发现一个事：很多人手里有大量库存尾货，端货的话价格可以非常低，差不多就是8-15元，很多款式还是我们想要的相似款，我们几个都欣喜若狂。

心想，这个价格，我们卖3，40块都能赚钱啊；

围绕这个想法，一周多时间接触了多家手里有货的工厂、尾货商，一圈下来看上了十来个款，想到能干上这一票，我们几个专门找到了家川菜馆整了几个歪嘴；

这一趟，也反复筛选挑选了十多个款，一共6万多双，我们当然也去他们仓库以抽箱的方式看看货是否有问题，少数胶水溢出，少量做工差点的，库存货嘛也能理解，给了一半以上定金，逐步开始发货，我们也就开开心心回家了；

随着货回来，整个仓库堆到顶，过道刚好一个人能走，拍照修图文案计划上架开推，定价又不高，很快跑起来了，100单，300单，500单…

随之而来，质量问题的售后越来越多，发货时检查出来的不能发的越来越多，尾款早已付完，只能自己承担了。

后面我们想只能尽快低价处理掉，19块，9.9块，站内活动，站外折800卷皮等一波波的上，直通车也还在跟着推，每天发一千多双出去，那时还没运费险，又有很多买家让我们承担运费退回来；

最后剩下差不多一万五千双左右，花钱出货的实在心累，找了收尾货的极低的价格处理掉了。

这批货，完全亏本，还好那年主营的女鞋是赚钱的，相互一抵消，也就落得个白忙活。

一开始，就想着是去做机能鞋找合作工厂来的，遇到这样的货以为找到个金娃娃，谁成想是这结果呢。

这个错误，按照上一篇的分享也属于干了能力圈外的事情，不过我更想说，这是不测试的结果。

虽然我们做这盘货就脱离了既定的方向，但假如开始不要搞那么多款，先拿一款也就几千双的量，做测试，可能就会发现很多问题，从而再次评估这个运营模式的可行性，发现错了，马上改正，这时的损失就能很低了。

五）

此后，我还犯了一次类似的错误；

一个供应商给我们推荐了一款产品，我通过数据分析看到类似产品虽然市场不算大，但也还可观，竞争也不算大；

开始我们在朋友圈和老客户群做了试吃测试活动，产品反馈还挺不错，不少人也想买试试，决定搞它，随之下了一批订单；

很快就开始推了，淘客先走了一波打基础，然后车子开起来，关键词成交做起来，然后流量也有了很大提升；

但，转化率不行！

付费推广做了一段时间，客单也低，投产感人，然而仓库货还有一些，这是食品有保质期的。

接下来，我经过评估，这个产品还亏钱，继续这么推会亏更多，停止了推广预算，把他作为其他产品的赠品，以及搭配套餐，老客户福利等方式，处理完了。

这一次虽没有几年前那盘货伤，但也给我一次很大的警钟，我们经常受不住眼前短期诱惑，损失惨重方才悔悟；

如果把这款产品的测试再为严谨、理性一些，测试的数据量放大一些，应该就能意识到这是不值得做的一个产品，就能理性放弃。

有些机会，总是要错过的，能确保抓住的是对的，收获可能就十分不错，这就是测试的意义，确保做正确的事，不做不对的事。

六）

捷径是迷路最快的办法！—Alaska

对我们这样的中小卖家，在运营选款上，用的最多的方式就是仿款/跟款，这相当于其他卖家帮我们做了选款测试工作，是已被验证的好款；

有次，看到一个潜在款，定价不低，还没有成为大爆款，免费流量的增长趋势很不错，收藏加购转化不错，观察几天看似几乎没刷；

买回来打版出样调整，拍照作图上架，也花费了些天时日，看他的数据依然不错，已经到每天200多单；

我这边上架就开始推广了，那时，学了快速XX的新技术，马上开整，两周不到，挂了。

重新上链接，又做了一些细节上的把控，还是没有大起，被删了一些订单，真实销量很少；

本来想着用这个快速的技术能快速追上竞品，一个月过去了，竞品月销一万多单，而我的链接真实几百单；

总觉得技术的节奏把控不到位，又上了一个链接，有操作了十天，流量还是不行；

最后这个款两三个月下来，也就出了一千单左右；

这可能很多卖家朋友都有遇到过的情况，说实话，这样的错误，在较长的一段时间我反复在犯，总觉得是技术方法上哪里把控不到位而没有多少流量；

本来想来一个弯道超车，想不到没超过去，反而被后面的同款超过，自己呢，时间精力花了不说，推广成本也没回来；

或许，少走弯路，便是捷径。

七）

别人能卖的好的款，不一定，我就一定可以卖的好还赚到钱。

不仅在产品层面上错误，在图片点击率上，我依然犯过很多次测试问题的错；

比如有一个款印象特别深：

花了200元用直通车测了几张图，选了点击率最高那一张，看数据和行业均值差不多水平；

接着就开始推广了，直通车上分再逐步递增点击量，搜索流量也逐步起来一些，产品转化一般，不算太差，也不算好；

但日销量也就几十单，搜索流量也就不多，加上直通车和其他花费，微亏；

又看产品正在销售季节上，加大了推广预算，点击量增多，点击率下滑，转化率下滑，真实订单也有提升，搜索流量也有提升，但也就一个常销款水平，远还不算爆款；

将近三个月下来，随着季节变化，大盘开启下落趋势，推广预算逐步降低；

大体上听起来似乎问题不大，然，在这款上投入的时间精力资金，一个产品周期算下来是不赚钱的，而时间过去，其他固定成本并不会减少。

八）

假如当时能加大测试的数据量，根据当时的竞争环境，时间节点做理性的分析，或许就可以减少无畏的投入，找到更合适投入的产品，确定优化到更好的点击率在开启推广，最终结果会好很多；

当然没有后悔药，将其作为犯错的经历教训，在日后提醒自己，避免犯同样的错误；

买低价尾货，是模式未经测试；

推新出产品，是产品测试不够充分；

迷恋新技术，是想走捷径，未验证款到自己手里的数据反馈；

只做轻测图，是想省测图钱，又想快；

……

最终，结果都不尽人意，这几个经历，都有个共性，便是测试不足，又抱有侥幸；

测试，本质上是要确保我们做正确的事，如若发现错了，马上就改，这时候成本最低、损失最小；

很多时候，我们可能放不下眼前的诱惑，或想急于求成，而往往时间过去，还在原地；

测试，会花成本，但能减少失败、犯错的概率；

测试，就是为了避免做不对的事情；

这个过程，需要自己不断的练习、思考、总结，一旦把这个思维融入骨子里，终将受益；

希望你从我的错误经验中，受到启发，避免犯同类的错误，也祝你像开篇的文森特一样，找到属于你的财富公式。

你也有犯过类似的错误吗？不妨留言交流。

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