本来今天的日更，不是这个主题，但就近期的一个流量导入的策划活动中，与团队的沟通不能达到相同的认知，就将这篇先发出来了，希望对大家有点启发和有帮助！
什么是成交主张呢？ 先讲二个故事吧！
故事一、卖狗人的故事
一男士带着自己的女儿去三家宠物店买狗。
他分别去三家宠物店，指着同一品种的小狗问老板怎么卖？
第一家老板说：“这只狗是稀有品种，全中国只有十只，你需要的话1000块卖给你好了”
第二家老板说：“这只狗是稀有品种，全中国只有十只，我1000元卖给你，我看你女儿这么喜欢这只狗，我这边再赠送你三个月的狗粮吧”
第三家老板说：“这只狗是稀有品种，全国只有十只，我看你女儿这么喜欢，我看这样吧，这只狗你先带回家，我给你两个星期的狗粮，你先试养两个星期，如果觉得合适的话，到时候给我1000元就可以了，如果两个星期过后，你不想养了，我上门把狗取回，不收你任何费用”
三个老板，有三种不同的成交主张，任何一个正常的人要买的话，都会选最后一个买吧。
这里决定咱选择的原因是什么呢？
——成交主张
卖相同的东西，咱的成交主张比别人更好更符合人性，就会有更多的人乐于购买。
想想国内淘宝购物，“包邮”，“退货免费“，”免费试用”，“七天无条件退款”，“全额退款”。
想想美国亚马逊，除了“包邮，免费”外，还可以最高达到90天无条件退货
想想全美国线上线下的商业体，均有购买后只要在全美发现更低的价格承诺退款
还有人会慎重考虑要不要买他们的产品吗？
这样的成交主张，让客户轻易就可以下决定。网购的只要动一个手指确定就可以了，去线下商城看到实物了也能做到不用思考就购买的行动
故事二。
住“不花钱”的五星级酒店
拉斯维加斯的一个酒店，在拉斯维加斯不是最好的地带。
一般这里的五星级酒店住一晚需要200美金，
且这些酒店都是在杂志，路牌上做广告，介绍他们的酒店多么豪华。
但是这个酒店老板，他却设计了一个非常有吸引力的主张，在全国的报纸上做广告。
他的主张是什么样的呢？
他登出广告说，我们的五星级酒店只需400美金可以让你住3个晚上。
在这3天3夜里，酒店提供各种很高档的自助餐全部免费吃，在你刚到酒店入住的那一天还会有一瓶非常高级的法国香槟送到咱的房间，最后还赠送给你价值400美金的筹码。
如果你不想赌，可立马把筹码换成现金。
也就是花400美金享受3天3夜的豪华酒店，3天3夜高端自助餐随便吃，还赠送法国香槟，并赠送400块钱的筹码，你可以随便玩，不想玩就立即换成现金。也就是说前面所享受到的所有服务和产品都是免费的没有花一分钱，你会觉得傻瓜才不干，很多人都是这样想的。
那么为什么这家酒店敢设计这么有诱惑力的主张，甚至在小部分直接兑换现金的客户身上赔本的销售主张呢，因为这家酒店赌场经过测试只要来一个客户基本上平均会输掉6000美金。
咱们知道他是怎么赚钱的吗？
常人看到的是表面的亏本，如懂得了成交主张的重要性之后，还具备换算思维的能力，才能真正设计出一流的成交主张并玩转它！
看了二个故事，有什么感受，
“无主张不营销”是核心啊！盲目的促销、推销、广告、永远是站在自己的角度设计的，与客户没有互动的/没有思路的营销
营销就像谈话一样，没有回应的谈话是无效的，没有互动的营销就是无用功。
今日时间有限就到这里，明天接着分享吧
你可以向咱咨询任何营销问题,如果你觉得有帮助，欢迎转载或分享！
