“经营原点十二条”
1. 明确事业的目的和意义
必须树立光明正大的，高尚的事业目的。如果办企业只是为了满足自己的个人私利私欲，员工就不会由衷协助你，企业就很难办好。
2. 设立具体的目标
这个月销售多少，利润多少？必须设定每个月的具体计划，并向员工们说明和解释，让计划与目标和员工共有，让大家有一个明确而具体的目标，就能凝聚合力，促使大家千方百计达成目标。
3. 胸中怀有强烈的愿望
缺乏强烈愿望，就无法解决难题，成就事业。
4. 付出不亚于任何人的努力
要不断拜访客户，即使被拒绝也要想尽办法拿到订单，必须一步一步，踏踏实实，做出坚持不懈的努力。
5. 销售最大化，经费最小化
利润不靠主观追求而来，利润是努力工作的结果。也就是说，尽力做到销售最大化，经费最小化，作为结果，利润就自然产生。只有这样，才能形成高效益的企业体质。
6. 定价即经营
产品的卖价，原材料的进货价，不是由自己单方决定，往往由市场和对手决定。
