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在现实社会的交往中，你要明白这样一些道理，才能游刃有余，少走弯路。
否则，你就会路途艰险，时时受阻，处处碰壁。这也是我的经验之谈。
一、“利用价值”，是人际关系的基础。
没有永远的朋友，只有永恒的利益。
你有利用价值，别人才会尊敬你，在别人心目中，你才是重要的。
如果你毫无利用价值，再热情的寒暄与巴结都无济于事。
谁都不希望自己所交的朋友，是一个毫无用处的人。对于毫无价值的人，大人物也是视而不见或逃之夭夭的。
要想获得更多的人脉，更多的利益，先增加自身的含金量，对别人有用，才是硬道理。
二、“利益交换”是人脉长期存在的基础。
1、所谓的“友谊”，就是一种交换关系。
要么是“交人交心，浇树浇根”，“君子之交，淡如水”；（其实，本质上，这也是一种利益交换，只不过是更高级，超凡脱俗的“心灵慰藉”。）
要么是纯粹的“利益交换”。（存在功利目的的交换。）
人与人之间，只有公平交易，等价交换，关系才能保持长久。如果失衡，早晚会绝交。之所以还没有断交，是因为碍于情面，还有所顾虑而己。
三、尽量不要麻烦别人。
如果你必须求人帮忙的话，也要找可以利益交换的人，不要欠别人人情。
你的成功，是交换来的。
四、做销售，不做“一着杆子买卖”。
要经常与客户，保持联系。了解客户的需求，帮助解决，建立信赖感。
五、与人交往，善用“锦上添花”，巧用“雪中送炭”。
“锦上添花”用在，对方平步青云之时。
“雪中送炭”用在，对方处于非常时期，关键时刻，更能使人记忆深刻。
六、放长线钓大鱼。
人际关系的关键，在于铺垫。功夫用到平时，不要临时抱佛脚。
也要善于结交潜力股的人。
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