换算思维：单笔换算

单笔换算也叫买客户的思维。

我们会教你买客户思维的原理是什么，买客户思维的运作的技巧是什么，买客户思维的各种变通方式是什么，我相信当你明白了整个买客户思维的奥秘以及所有运作技巧之后，你能够非常轻松的去操作你的生意，获取源源不断的客流量，并且轻松的打造属于你的商业帝国。

那我们今天呢，将进入第一部分的讲解，买客户思维的原理分析篇。那在讲买客户思维的原理分析篇之前呢，要先给你打个铺垫，那买客户思维其中一个最重要的作用，是干嘛呢？我相信凡是做生意的老板都有一个非常重要的困惑，就是如何获取更多的客源，这也是我们每天都在思考的，我每天投入大量的金钱，投入大量的人力物力，都在想如何获得更多的精准客户来主动了解我的产品。

我们都知道有人气就有财气，而往往我们很多做生意的老板投入了大量的金钱，投入了大量的人力物力，却不能够获得消费者的青睐，甚至没有几个人来光顾。那有可能你学习过很多获取精准客户的方法，或许你也尝试过很多获取客户的途径，但是我要告诉你的是，其实在我商业规律中，获取客户最最快的方法，那就是买，也就是你去把你的客户买回来。

  客户不是宣传过来的，客户也不是你拜访过来的，客户是买过来的。

  那有可能你第一次听到这个概念的时候，头脑里面还一头雾水，那怎么可能呢？客户难道是用来买的吗？那如何买客户呢？我到哪里去买客户呢？又是什么样的方式买的？

  这就是我们接下来重点讲的，那现在呢，跟你讲解的是买客户思维里面的第一种买客户的方式，那在买客户思维里面呢，总共有三种买客户的方向，现在讲的是第一个思考方向，就是利用单笔利润去买你的客户。

那首先呢，用单笔利润为导向，什么意思呢？它的原理是这样的，以产品的单笔销售毛利作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参考选择和打造获取目标客户进店的产品。

那这个是什么意思呢？

打个很简单的比方，假如说你一单销售出去，你能够赚到一千块钱，那赚到一千块钱的话，如果说现在我们以一百块钱的成本吸引一个目标客户进店，那我们吸引十个人进店是不是要花掉1000块钱的成本？那我们一单能够赚1000块钱，我们花100块钱的成本吸引十个目标客户进来，我们要花掉1000块钱。如果说我们成交一单，是不是就不赔不赚？如果说成交两单，那我们就赚到了对不对？

按照同样的思路，如果说我们一单的利润能够赚到1000块，我现在花五十块钱的成本去吸引一个目标客户进店，那我进来二十个目标客户，我成交一个，是不是就不亏；我成交两个，是不是就赚了，成交三个是不是就赚大了，其实呢，当你有了这种计算方式的时候，你会发现其实只要你能够达到一定的成交比例，获取客户的方法是非常简单的。当你学习单笔换算思维后，从此你永远你再也不缺客户；把1的投入，得到3倍迅速的财富思维，运用到了极致。记下来很重要。

以单笔产品的毛利润作为思路，按你的成交率计算出吸引目标客户的成本，进行选择和打造获取目际客户进店的引流产品，你的产品，卖出去一个，就可以得到1000元的利润；那你就将这1000元的利润进行拆分，假设分为50元一份，则可分为20份。然后寻找和产品相关的礼品，成本价为50元的产品，可以包装成像是高价值100元500元的礼品。商业系统课中会讲到，如何包装出高价值的产品，现在只讲思维将这20份礼品赠送给你的“意向客户”。假设这20个“意向客户”中，有一个意向客户买了你的产品，那么，你有没有亏本？后续的环节会讲到，为什么不亏本还能赚很多。如果，你的成交率可以达到50%，那20个意向客户，你是不是可以成交10个？按刚才说的，20个成交1个就已经不亏了，那成交10个是不是赚大了？

当然了这样讲的话，你大脑里面很难形成一个画面，所以说呢，接下来我们准备了两个案例，透过这两个实际操作的案例让你明白，如何利用单笔利润为导向实行买客户。

有个老板，他经营高端环保的高端艺术墙面涂料生意的，这个高端艺术涂料的价值就是涂到你的这个墙上面，能够让你享受到西方高端立体艺术风格的品位，也就是说能够把你整个家庭的这个环境显得更有格调，能够更加彰显你的这个身份，他主要目标客户是新装修房子的中高端业主；那他做一单能够赚多少钱呢？基本上平均下来一个家庭，全部给它涂上这个涂料的话，它能够赚到将近七千块钱，然后他的目标客户是谁呢？

目标客户是新装修房子的中高端业主，在开店的时候，靠传统的思维，在店里等客人，朋友聚会的时候说我是卖墙面涂料帮我带点生意。他以往采取的宣传形式是什么呢？看到别人发广告，采取的宣传形式也是我们传统实体店老板经常采取的形式，采取广告宣传与业务员扫楼的形式，也就是疯狂的发广告，投入大量的广告费。

然后呢，请大量的业务员去做陌生拜访，哪里做装修，天天就去来敲门，始终无法打开市场！因为不懂的经营，做生意也没人教他，看别人做的不错，他就也来做。

    请问你们是不是这样做事的，那这种形式呢，我们都知道这个投入也比较大，经历也比较多啊，并且呢它效果还不好。

最终他得出的一个结论就是，这个在南方市场销售的好，在我们北方是新型的市场啊，有可能价格偏高，很难找到精准客户，由于客户不能认识到价值，所以说成交率低。他就准备转型了，但是他学习了单笔换算后他仅仅利用了这个单笔利润的买客户思维，他就实现了他生意的自动化销售和自动化运作。那他到底是如何去做的呢？那接下来我们来解密一下他的买客户思路

首先呢，前提是每成交一个客户，除去材料和人工的成本，他单笔利润达到了七千块钱一单，对吧？

那就提出了一个假设，假如说我现在三百块钱的成本吸引一个目标客户接触，那我只要接触23个，我成交一个就不亏，成交两个就赚了，对吗？赚7000元把他分拆成23个，只要用300元左右的成本转化为一个高诱惑的产品或服务，到目标客户聚集的地方对投放，吸引他们了解你的产品，进来23个成交1个就不亏，成交2个就赚啦！成交3个就是21000元，花出去成本是7000元，是不是赚14000元；如果能成交4个就是28000元，花出去成本是7000，是不是赚21000元那成交10个的呢？10个是7万，减去7000元。是不是赚翻了，是不是赚63000元。那么如果成交率不好，怎么办，(学习商业系统课)这就是买客户的思维，听明白了吗？

那我这三百块钱的成本，我把它转换成一个什么样能够吸引目标客户主动跟我接触的产品呢？这个时候就通过他的思考：

1、他打造了一个三百块钱成本转化的高端涂料电视背景墙。然后呢，把这个电视背景墙的价值塑造好，然后市场价是标价1980元，因为这个可以直接衡量它的价值，对不对？那这样的话它就有了一个低成本高价值的一个产品，并且呢他已核算好了他买客户的整个的成本。

2、那他通过测试跟谁合作呢？我们都知道他需要的是装修房子的业主，而且是中高端的，那他就跟这些中高端的装修公司合作，那跟装修公司采取什么样的形式合作的？很简单，把这个价值1980块钱的电视背景墙，高端涂料背景墙免费送给装修公司，那装修公司可以把这个送给他们的客户，也可以做成帮助装修公司促成成交的赠品，对不对？

所以说这样的时候，装修公司都很愿意跟他合作。

    当然了装修公司也有疑惑，他们会问，你为什么愿意把这么高价值的这个东西送给我们，让我免费去送呢？

    他给装修公司也说了一个非常合乎逻辑的理由，因为我们这个高端涂料我们是属于大品牌啊，我们本来呢想在本地投放多少万的广告宣传费用来打开我们的品牌，那后来想想，我们与其这样的投入，还不如直接跟你们合作啊，把这个利润让给你们，让给顾客，让他们体验我们的效果，或许我们这个市场就更容易打开。所以说基于这样的一种合作的一种形式和理由，装修公司也非常愿意跟他合作，因为装修公司也拿到了一个回馈客户促成成交的筹码。

      那这个时候就有大量的装修公司把他的这个高端涂料的电视背景墙的这种涂料的形式，就是送给了他们的客户，在给装修公司的客户做艺术涂料电视背景墙的包装时，让客户直观感受到了高端艺术涂料的实际效果，并向客户推荐整套房子的墙面高端艺术涂料。那他的客户就实现了自动化的导入，客户就自动化的主动来接受它的这个兔费的服务。

    那最终的测试的结果是什么呢？测试的结果就是每接触4到5个目标客户就能够成交一单，那我们说成交一单是不是赚七千块钱，赚将近七千块钱，那也就是说每送23个出去，就能够成交4到5单那我们前面算到，你送23个出去，你只要成交一单就不亏，成交两单就赚了，对不对？

那他现在送23个出去能够成交4到5单，那是不是就赚大了？也就是说，每投入7000元，就可以得到利润是28000元到35000元，对不对；所以说这个非常非常的简单换算思维，买客户换算，这是多么高的投资回报。当然这里面为什么采取这样的形式，那别人就愿意找他做呢？很简单嘛，因为以前他不管怎么去塑造装修涂料、这个高端涂料的价值，别人都不能够直观地看到，但是当他现在帮他的客户去做这个电视背景墙，是用他的高端涂料去做电视背景墙的时候，那他的客户就直观看到了这个高端涂料涂在这个电视背景墙上面的效果，这样呢就让客户体验到了它的产品，所以说成交率也瞬间开始提高了。

      当然了，他现在还在设计他后端的成交流程，然后呢准备把它的成交率提得更高，他准备做到大概2到3单就能够成交一套，那这样的话他将赚得更多，对比一下他以前的状况，采取陌生拜访，采取发广告，没有人愿意给他做，但是他现在采取买客户的思维以单笔的利润进行买客户思维，是不是就很快的实现了它自动化的运转？这是单个换算的思算各位一定记下来。

如果你玩过付费的引流或者成交的话，我敢打赌，这一辈子你都不会去玩免费的，太消耗时间跟精力了：你也一辈子不会玩免费的，有句话很流行，叫做“免费的就是最贵的”，意思就是说:你的时间就是金钱，看那些不是系统的资料，只要其中一个环节没看懂，你的思维就卡在那里出不来了；因为没人也没义务帮你解答你所碰到的问题，你自己都看迷糊了，找不到重点聚焦在那里，最怕的认为自己懂得了一招半式就可以闯江湖，结果可想而知。

当然了在后面呢，我们会有专门的一套课程教你如何提高成交率，也就是当你通过这个成本转化成赠品，吸引目标客户进来之后，我们采用什么样的方式去提高成交率，是我们后面的课程。

当懂得一个小小的商业规律的时候，賺钱是不是随便赚赚的问题，是不是。

其实这是运用单笔利润进行买客户的思路，现在你只需要解决用这20元的成本采购什么引流赠品了，当然，这里的20元只是个参考，也可以是30元、40元、50元的成本，都行！不过有一个前提，你挑选的这个引流赠品，一定要跟你的主营产品相关联，这样可以减少家长进店之后的沟通转化成本

关键是多准备几个不同形式的引流赠品，到几个不同的鱼塘去测试一下，看哪个更能吸引目标老板过来。

在这个案例中，你学会通过换算得出开发新客户的成本，你就会明白为什么有些商家看似在做亏本的生意，其实这些商家才是真正的生意人，通过换算思维来获取客户是最有效、最快的策略和手段，学会换算思维，你经营任何生意都不会再缺客源，也是任何产品快速抢市场的策略之一，通过两个案例的分析，相信你己经明白了运用单笔销售利润进行买客户的单笔换算思维，这只是客源开发的一个点。

今天起你必须认识到，拓展客户并不需要什么都不懂，就像赌博的投入，所有投入产出是可计算和监控，通过各个环节的测试与优化，完全能够在没有任何风险的情况下，轻松做大你的客流量。但是我相信的就是，当你已经明白了我们以单笔利润来买客户的这个思维之后，你应该已经清楚的明白了，其实当你明白了这个买客户的思维，从此你的推广的效果便可以做到可计算和可监控化，你可以做各种不同的测试，那我相信肯定对你一定有深刻的启发，同时我希望你反复的去复习前面我们讲过的内容，并且呢在纸上面去计算一下啊，把你的生意也拿出来计算一下，知道怎么做后，等学会系统课和成交课后，我相信你至少能增长10倍的业绩