教育型内容和干货文在大部分情况下可以相互代表。
一、教育型内容
1.什么是教育型内容
教育型内容是能够帮助用户解决和产品相关痛点问题的内容。
干货文≠解决方案
2.为什么生产教育型内容
从了解到自己的问题,到搜索产品,再到最后的购买,聪明的购买者总是在一条条能够解决问题的内容中,找到支持自己购买的线索。
3.教育型内容的类型
⑴按长度划分:
①短篇:800字以内
②中篇:800字-----1500字
③长篇:1500字以上
⑵按媒介形式划分:
①文章
②音频
③视频
④信息图
⑤电子书
⑶按互动形式划分
①单向型
②双向型
⑷按内容类型划分
①问题感知:白皮书型内容,侧重行业分析
②信息搜索:垂直教育型内容,侧重知识分享
③产品评估:演示型内容,侧重演示产品
④产品购买:侧重组合套餐/优惠通知等促进购买的信息
⑤购买后评价:侧重使用说明/知识库等帮助用户使用产品信息
二、通用写作工作流
1.明确目的
仔细思考写作目的能帮你搞清该说什么以及怎么说。
如求职信的目的是促使阅读、争取面试,营销邮件的目的是点击链接参加活动、缴纳促销活动的预定金等。
信息结构的5W:
1.What:什么活动
2.When:什么时候
3.Who:什么人
4.Where:什么地方
5.How:如何加入
2.了解读者
站在读者的角度思考问题。
①信息:要用足量的有效信息,让你的读者行动起来
②态度:提前了解潜在读者的态度,调整你的写作语言
3.头脑风暴
⑴原则:
①自由发散原则:不要考虑你的想法靠不靠谱
②主题聚焦原则:目的是追求尽可能多的想法
③禁止批评原则:头脑风暴时,不要批评任何的想法
④延迟判断原则:一切评价和判断都要延迟到头脑风暴以后才能进
⑤以量求质原则:追求数量是头脑风暴的首要任务
⑵来源
①平时积累
②临时阅读
4.撰写提纲
我们以何种方式组织文章,很大程度上取决于文章本身的类型,以及我们自己想达成什么目标。
不同类型文章的组织形式:
①说明书/驾驶指南:循序渐进式的提纲
②新闻事件:按时间顺序进行组织
③说服性文章:将原因按照重要程度进行排列
④讲故事:从悬念开始,起承转合
5.撰写初稿
6.编辑润色
花几秒钟时间重新检查,能让你避免不必要的错误。
⑴编辑修改清单:
①语法:有没有拼写错误、标点错误、语法错误?
②语言:对读者的称呼合适吗?
③内容:Ⅰ想写的东西表达清楚了吗?
Ⅱ给的信息充足吗?
Ⅲ这些信息有趣吗?抓人吗?能让他们行动起来吗?
Ⅳ信息完整吗?有没有漏掉什么重要的东西?
⑵编辑的技巧:
①分批修改
②同行审阅
③休息一下
7.把转盘转起来
①这是一种偏理想化的系统写作方式
②使用次数越多,越能融入到你的写作中
③可以用转盘写作法来检查文章
三、认识结构
内容创作的结构:
①头:吸引读者
②身:扩展正文
③尾:总结全文
1.如何写开头
读者可能会花10秒的时间打开一篇文章,但是决定要不要阅读下去,几乎是在看完导语就决定了。
80%以上的知乎高票回答在一开头就会树立权威。
开头构建信任的四个步骤:
①Hook(构建悬念):制造悬念吸引读者阅读
Ⅰ利用认知冲突
“工作三年不如应届生,都是因为你太听话”
Ⅱ利用惊人结论
“对于大部分的招聘,阅读一份简历的时间平均只有10秒”
②Resonance(引发共鸣):利用用户痛点问题,引发读者共鸣
陈述痛点问题是最简单直接的、引发共鸣的方法。
③Proof(构建信任):树立权威性,获取读者信任
讲故事是塑造权威的常见方法。
如何通过故事塑造权威:
呈现结果的过程中如何强化权威性
①数据:投入了多长时间,阅读了多少文章.....
②图片:前后对比图片,截图的证明......
③荣誉:Title、背书、荣誉
4.Summary(总结过渡):在过渡中表明立场,总结下文,展现文章逻辑
开头小结:
为什么需要写作逻辑:
①帮助整体认知:让读者提前了解整个文章的内容
②增强文章权威:让读者从逻辑上相信文章的内容
如何构建逻辑:
①比喻联系:把写作逻辑和读者容易理解的逻辑做类比
②逻辑展现:直接展现文章的写作逻辑(纵向维度、横向维度)
2.认识正文
如何扩展正文:WWHE模型
①What:定义
②Why:意义
③How:方法论(抽象)
④Example:举例子(具象)
处理正文的过渡(承上启下):
①正文开头点的过渡
②正文中间点的过渡
注意事项:
①图片:尽量保证每个大段至少一张图片
②链接:控制跳转链接的数量
③强调:核心的语句要加粗
强调的方法:
①Why:声音对于一个短片来说,占据60%的重要性
②How:社交媒体、问答平台、视频网站
3.认识结尾
Conclusion:总结
①提出注意事项
②再次重申逻辑
③强调读者利益
CTA:行动呼唤
①引导讨论:鼓励用户评论和参与讨论,增强文章互动感
②引导点击:提供用户可以直接点击的链接
③其他:比如点赞、关注等
以上是干货文写作的笔记,接下来行动起来吧!