第六章：

我们需要承认的是，人们普遍顺从权威。

这个权威不是指官位，而是指一个人在某个领域的专业程度，以及由此带来可信度。

例如，医生护士在医疗方面具有权威，教师在教书育人方面具有权威，工程师在建筑方面具有权威，甚至餐厅的服务员在点餐方面具有权威。

很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来该我们考虑的事情就变得不相关了。

在谈话中，人们会不自觉地朝着有权力、有威信的那一方，改变自己的声音和说话方式。

真正影响你的不是对方的本质，而是对方的头衔。例如，你在不知情的情况下，在一次聚会上与朋友的朋友想谈甚欢，你觉得他和你一样是一个普通到掉进人堆就找不见的人。而过一会儿，朋友过来介绍，说这位朋友是某某高校的教授，非常年轻有为。这时候，你还敢像刚才一样跟这位聊天吗？多半不会，很可能发生的状况就是，你会顺着这位教授的过人之处进行吹捧和恭维。

好像真是如此…至少态度上面会转变的恭敬许多，不敢随便“造次”。