2017-09-05人人合伙 王坤（坤哥） 日更196篇
每周精读德鲁克之《挖掘企业的潜力》
德鲁克认为：企业只有系统地挖掘和利用企业的潜力，才能取得成功和实现发现。企业必须认识到挖掘潜力与抓住机会是生存与发展的前提条件。
危险和薄弱环节告诉企业在哪些方面挖掘自己的潜力。如果它们能由问题变为机会，企业会得到惊人的回报。要实现这种转变，管理者有时只需要改变他们的态度。
以下三个问题会让我们看到企业所具有的看不见的潜力：
1、哪些制约和限制因素让企业变得不堪一击、妨碍企业充分发挥作用和降低它的经济成果？
2、企业在哪些方面存在发展失衡的问题？
3、我们担心什么、我们认为哪些因素对这个企业产生了威胁——我们如何化威胁为机会？
一、视薄弱环节为机会
企业内部哪里存在制约发展的因素，哪里可能就最有希望。
应该在以下三个主要方面寻找企业发展的薄弱环节为挖掘潜力机会的制约因素：
1.工艺流程
2.行业的经济效果
3.市场的经济效果。
企业快速发展过程中，必然会出现过于重视某些环节、忽视某些环节，从而存在不平衡的薄弱环节，而这些薄弱环节是发展中的危险，但如果加以重视，同样可能是企业挖掘潜力的机会。
更为重要的是，管理者要改变他们的态度：视问题会机会，不是回避问题，也不是就问题解决问题，要重视问题背后的深层企业存在的薄弱点，从而控制企业的潜力。
二、化弱势为优势
许多企业长期处于失衡的状态下：一方面是能创造价值的资源，一方面是它们可以创造出的任何成果，它们更需要的是前者。
失衡会威胁到公司的生存。任何企业在确定整体成本结构时很可能是以其最大资源的规模为基础的。企业往往向生产性活动提供支持，而不是向有效的成果提供成本。
1.如果企业付出的努力在支持活动、监管活动或浪费上出现失衡，企业的对策是：什么造成失衡，就放弃什么。
2.在支持和监管成本上付出坚持最少努力的原则与拒绝浪费活动的规定。
3.如果大量与成果不成比例的生产性活动出现失衡发展问题，它常常说明企业存在巨大的、没有利用到的潜力。要挖掘这种潜力，企业的性质和结构总是需要发生重大的变化。在现有企业中，市场营销、研究与开发等领域经常存在失衡的现象，其中，大量生产性资源不能创造出成比例的、足够的成果。
4.企业在发展过程中，总是会追求太多成果，这种看似想平衡发展，实际反而可能是一种失衡。任何企业的资源都不可能是完全充分的，所以一定阶段都必须要集中资源在能创造价值的地方才是明智的。
三、企业规模的失衡：不具有适当的规模
1.企业的规模与企业必须服务的市场，或企业需要的管理人员不匹配，这是最重要的失衡问题。市场上发生的任何重大变化，特别是市场的规模和复杂性的变化，很有可能使得中小企业的规模与它们产生的需求出现失衡。
与所有失衡问题一样，这也是一个看不见的机会。解决办法是合并、收购、合伙经营或合资，即从根本上改变企业的结构，改变财务结构和所有权。这也是将企业的规模与企业需要的管理人员之间存在失衡问题转化为机会的唯一解决办法。
2.企业的经济规模随行业的不同而不同；随技术的成熟度的不同而不同；随着市场及其结构的不同而不同。拥有不恰当规模的企业要付出沉重的代价。
3.企业组织规模需要随着业务发展而动态调整和匹配，特别是中小企业在快速发展阶段。这种失衡的问题需要通过借助外部力量（如并购等手段）进行跳跃式发展来快速解决。
四、我们担心什么：自我反思的能力
在企业发展的过程中，有些机会是看不见的，而且似乎会对企业或行业产生威胁，如市场、顾客和知识。发现和认识到企业的潜力在心理上是非常困难的。由于这种行为意味着与既定的陈旧习惯决裂，因此它总是遭到来自内部的抵制。因为它常常意味着需要放弃之前最引以为豪的方面。
企业需要能经常自检反思过去引以为豪的方面是否已经成为局部和短板，需要企业家们时刻有一种居安思危的进取思维，特别是需要敢于自为怀疑过去的成功是否还是成功？进而要敢于放弃那些已不存在价值的过去的成功。
