2015-11-27 周五 晴

上个月办了一张交通银行沃尔玛万事达信用卡，送了我100元的刷卡金。

截止日期是12月初，于是我今天特意跑去了一趟沃尔玛，要把这笔钱花掉。

食品我不要，食材我不要，大半块区域可以不用逛了。

只在日用品区域转了转，最后只买了一副手套和一个杯子……

结账的时候排着大队，看着别人都是一车车的蔬菜、鲜肉，再看看自己，感觉生活很艰辛。

我一直觉得交行送我这100元刷卡金真是赚大了，直到昨天。

昨天在五道口金融学院听老师的报告，才知道一个客户到底值多少钱。

一个客户的姓名加上手机号，卖给保险公司，60元。

所以大家平时在大街上看到留下姓名+手机号就送小礼品的活动时，千万要注意，他们送的小礼物充其量不过10块钱，但把你的资料卖给保险公司就能卖60元。你拿到小礼物之后，很可能接下来就要面临无休止的保险公司电话营销的骚扰了。

对银行来说，一个客户值200到300元。

所以交通银行通过搞“新客户开卡即送100元刷卡金”的活动吸引大量客户，其实是一门稳赚不赔的买卖。

更厉害的，今年上半年牛市火热的时候，老百姓把用于投资的钱都扔到股市里了，P2P行业一时间门可罗雀。在那段最难获取客户的日子里，P2P公司同时还面临着同行的竞争，为了活下来，这些公司付出的广告费都直线上升，当时获取一个客户的平均成本一度高达3000元！

也就是说，在一个客户注册了P2P账户，还没往里放一分钱之前，P2P公司就已经倒贴了3000元了……

难怪最近P2P公司流行跑路。

但在这个年代，赔钱赚吆喝是主旋律。

比如京东，虽然每个季度的销售额都在飞速增长，增速远超淘宝，但事实上直到今天京东还没有实现盈利，一直靠烧钱扩大规模。但就是这样一个不盈利的公司，去年成功在美国上市了。

更不要说现在的“大众创业，万众创新”了，很多创业公司的战术都是：融资-烧钱积累客户-拿漂亮的客户量数据博得投资人的欢心-趁投资人开心的时候顺便拿下下一轮融资。

烧钱买客户不是坏事，也不是难事。真正的难度在于如何提高客户粘性。假如一旦停止烧钱之后大部分客户都会轻易离去，那就不是一次成功的烧钱。

烧钱也是一门学问，如何烧，怎么才能烧得好，是很有研究价值的。

其实呢，我也一直都很想通过大量的实践来亲身探索如何烧钱，但却苦于木有机会。

原因就不展开讨论了。

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韩日记，和你一起成长的文字

韩金鹏

非著名清华男

球迷/钗迷/财迷

11岁开始写日记

25岁创立韩日记

韩日记微信公众号：HanDiary