一， 到底为什么要做复盘？

复盘是为了确认自己的收获，同时还可以积累自己的素材，以教为学的角度来说，复盘可以让我能学习老师教授课程的内容，模式以及同学们的心得体会，可以从中去提炼和发现问题，然后融入到自己的课程中去。

老师的答案是： 复盘是把你的感悟，你的感想，最直接的感性，对你的冲击，对你的震撼，你的顿悟，统统写下来。

因为跟以前的认知不一样，所以会产生新的想法，去写出来，然后内化，成为自己的东西，这样才能形成真正的学习和进步。

二，延续注意力的方法

上节课是讲了两个，但是看到这里的时候，有点惭愧，说实话，早就忘记了，还给老师了，这正是没有好好复盘的关键点。

停止阅读......除非你想知道......

还有谁......想知道......

情绪用词

第一个和第二个，都是引导你，或者催眠你 继续往下看的，重点在知道这两字上面，而不是其他，另外结合对象，“还有谁”，“你” 整体进行引导。

情绪词就更好理解了，把你自己的情绪表达出来，为什么在现实生活中，很多父母经常抓狂时候，都是用情绪，是因为情绪能最大程度的引起对方的注意，不过这里需要强调的是不是用情绪表达，而是把情绪表达出来，这里的情绪词，就是这样的作用。

案例： 他妈的老子不干营销了

拆解： 如果你是一个营销人，你说自己不干营销了，那么别人会不会好奇呢？ 一般人都会好奇到底发生了什么？

案例： 请屏住呼吸

拆解： 当你看到这句话的时候，你会不会疑惑，到底是要干啥呀？你为什么让我屏住呼吸？

以上都是在激发好奇心

案例： 气死我了，我跟你说我再也不用老师教的方法学英语了！

反馈： 情绪词用起来感觉很刺激

底层逻辑： 这里涉及到一个概念，那就是能量最低点

三， 什么是能量最低点？

案例： 有一天你去商场买香水，走到香水旁边，这个时候有一个导购过来了，他问你，女士你想要什么样的香水，你会说什么样的，然后他会推荐适合你的款式，喷在试香纸上面，让你闻一下，你喜欢不喜欢？ 这是正常的操作对吧？ 但是呢，如果导购让你试香水，直接喷到你嘴巴里，这个时候，你是不是会懵逼，什么情况？搞什么鬼？这是什么骚操作？

这个时候你的能量是不是瞬间就降下来了？

所以通过这个案例，来理解什么是能量最低点

就是人对突如其来的，不在认知范围内发是的事情，会突然进入能量最低点，就是当你不知道发生了什么事情的时候，你会不会脑子一片空白

突然发生了一件认知范围之外的事情，这个时候就会造成你的能量下降，这样你的脑子肯定没有平时灵活

而当一个人能量最低的时候，催眠最有效的时候。

就像前面的例子，他妈的老子不干了（这就是打破常规的）

你没有见过别人这样写文案 就会好奇，不知道发生了什么？ 然后你就越想知道后面发生了什么？

五，能量最低点有两个重要的点

一个是释放情绪，一个是事情引发的好奇

通过释放情绪引发好奇，他的注意力会瞬间被抓住，就像你看别人的文案一样，如果他用了这招，你是不是会忍不住点开去看看，到底发生了什么事情，抓住注意力最核心的秘诀就是引发好奇

其实是指人最没有防备心和预判的情况下，突破你认知的事情，就是没有防备，也没有预判，你完全不知道会发生这样的事情，就像前面举例的试香水一样

原来这所有的，都是文字延续注意力

六，结构延续注意力的四个方法

很简单，就是引导别人把这篇文章看完，看完上面的就忍不住看下面的，忍不住一口气把一封信看完

展开框架 （什么是框架？）

就是像给大家分享3个秘诀，5个策略，3个秘密之类的，人性不能接受不完整，我跟你说三个，你肯定想看完三个。

很多的销售信呀，视频号都喜欢用这招，（尤其喜欢说第三个最重要）

没有人能允许框架有缺口！

（也是好奇心的一部分把）

特别注意，最多不超过5个，太多了之后，别人就懒得看了。（人性都是喜欢简单的，人脑都是不愿意动的）

框架不要过度展开，整一篇一二三，就是一二三，千万不能一二三，再来个一二三四五，再来一个一二三四（哎呀，让我想到以前上班的时候，领导总是一遍又一遍，真的很讨厌）

七， 作业，两个星期内抄5遍刘克亚老师的销售信 ，没有抄写后面没有机会听拆解（这个也是为学员好，同时也会让学员重视）

2， 连接词+省略号结尾

因为.....所以.......

那么......，但是.......，接下来......,终于......原来.......

（如果段落结尾用但是.....)

不能忍住不去看下一段是什么？（在文案里面 经常用，销售信和朋友圈文案是相通的 ）

半句中断+省略号

  就是你看到别人说话说一半，是什么感觉？

比如： 第二天一早，我发现......

这段没了，再起一段

你能忍住吗？ 好奇，你发现啥？

你发现了什么

就像你听人说话说一半 是不是如果他不说，急死人

我定睛一看......（看到了什么）

我发现你一个秘密..... （发现什么秘密）

如果别人到这里不说了，你是不是恨不得掐死他

4.反问句结尾

人的大脑是有问必答的

你吃饭了吗？

（问问题的时候，你的大脑是不是在自动回答）

这些方法的底层逻辑： 一个就是不能接受不完整，另一个就是大脑有问必答