传统快消品销售人员的困境

前些天参加了一个食品经销商的下游客户招商大会，为了保障招商会的成功，经销商老板邀请了十一个品牌商的中高层人员参会，这些品牌方的中高层管理者又带着下属两到三个层级的销售人员参会，整个会场的前两排坐满了品牌方的销售人员。
按照会议流程各品牌方的中高层轮番上阵发表讲话，或说明自己公司的政策支持，鼓励下游客户订货，或介绍新品特性和超级激励政策。
一路下来我看下面的客户要么窃窃私语，要么聚集到会场后面的产品陈列区向经销商的业务人员细细了解产品和政策。
冗长的会议结束后就是盛大的晚宴，席间推杯换盏畅饮欢歌好不热闹。品牌方销售人员最终大多东倒西歪，尽兴散去。
这样的场景每天都在轮番上演，甚至成了品牌方销售人员的主要工作。
这让我倍感忧虑！
据说中国有八千万销售人员，如果都是这样的工作常态，那被淘汰是必然的！

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