客户最希望与哪种思维的销售进行业务对话和沟通？

在巨变时代，与潜在客户见面对销售而言是最大的挑战。在这个阶段不仅销售压力重重，潜在客户也会感到无所适从和疲惫不堪，没日没夜地加班，辛苦工作就是为了摆脱当下的困境，没有任何多余的精力。此时此刻，他们最不想做的事情就是和销售人员见面。
思维一的销售：
销售自我为中心，主题都是围绕着销售个人和销售想要什么为内容的
●我想向你介绍一下我们公司的产品。
●我很荣幸地与你会面，向你当面展示我们的产品。
●我想告诉你，我们有很多新的服务提供给客户。
●我们的产品和服务具有哪些独特的功能和特点。
点评：
任何一位潜在客户只关心他自己的问题，特别是在经济危机的时代，他有很多问题亟待解决。在危机期间，他可能会遇到与经济衰退前截然不同的问题。
破解之道：
让自己从以自我为中心的舒适区中走出来，开发与潜在客户有高度关联性的新的信息，这才是最需要做的。在与客户沟通中，用一些表述传递出“对于他们的问题，你可以成为他们的解决方案的供应商”的信息。
思维二的销售：
●深入了解你和你的公司的业务。
●与潜在客户分享，在相似情况下如何帮助其他客户解决了此类问题的一些见解。
●分享你所在行业的其他公司正在使用的一些最佳实践，帮助客户在经济低迷时期取得成功。
●了解客户的独特情况，寻找和自己解决方案最匹配之处。
在危机之中拓展客户并不容易，我们收到的“不”要远远多于“是”。还有，当你给你的潜在客户一个充分的理由（从他们的角度），让他们答应与你见面时，他们会说“好的”。这一个“好的”可能就是你赢得销售所需的一切。