客户愿意购买产品、服务或方案，是为了解决或满足业务、工作上自己需求。(以下需求重点要从两个视角理解业务/工作上的需求、自己的需求，自己的需求未必...

在巨变时代，与潜在客户见面对销售而言是最大的挑战。在这个阶段不仅销售压力重重，潜在客户也会感到无所适从和疲惫不堪，没日没夜地加班，辛苦工作就是为...

销售日常最普通也最重要的一件工作就是客户拜访，谈到客户拜访或者我们天天在说客户拜访客户拜访，一直是站在我要见客户，但是客户为什么不愿意见你？很多...

#与客户心里保持同步，是约见面谈成功的关键#20220110 在准备与客户进行第一次面谈时，很多销售人员会设想面谈目标、如何去谈、如何拉近关系、...