“为什么当了老板，还是要每天工作十几个小时？”

“那一定是因为你的业务模型不够高效。”

比如我创立的两家公司，哪怕身为创始人的我天天旅游办公，依然可以正常运转。

其中的核心就是把你的业务完全搬到线上。

01

线上获客。

过去，我们常用的获客方式有两种「坐等客户上门」「主动招揽客户」。

有的创业者坐等客户上门，靠自然流量来获客，但这会受到地理位置的影响，你只能成交店铺方圆3公里内的客户，比如包子铺、奶茶店等。

而有的创业者选择主动出击，发传单、打电话，主动拜访客户拓展客源。

但随着“互联网+”时代的到来，传统获客方式受到时间、空间限制的局限被打破，越来越多的创业者开始借用互联网，寻找新的发展契机。

不论是传统的线下获客还是现在的线上获客，本质上都是“我的客户在哪，我就应该出现在哪”。

既然如此，为什么我会强调一定要转型线上？

因为线上获客相较于线下获客最大的优势在于，可以通过一次行动，便可以在互联网上复制无数个自己，从而达到时间复利的效果。

举个例子，你是做中小学家庭教育的。

以往需要10个客户，如果用线下获客的方式，很可能要跑遍整个城市的学校发传单、打电话才能够凑齐这10个人。

但如果转型线上获客之后，只需要录制一个段视频，告诉别人你是做什么的，你能为他们提供什么价值、解决什么问题。

一旦投放市场，你将会吸引到整个线上上渔获量潜在客户的关注，甚至可以突破时空，服务国内外市场。

像我们的客户中就有非常多来自于美国，澳洲，英国，新加坡等地的学员，通过互联网在线上被咨询团队服务，并取得非常优秀的结果。

而且通过线上获客除了量大，不受时间、空间的限制之外，还有一个好处：

可以通过内容，精准吸引到潜在用户，快速建立您与客户之间的信任感更快速的速成后续的成交(成交=需求X信任感X支付能力）。

02

线上销售。

从成交的底层逻辑上说，线下销售与线上销售的逻辑是没有区别。

《阿里铁军销售课》是这样记录阿里巴巴早期的线下销售模式：

第一步：大量地拜访客户，每天30

第二步：挑出可以跟进的潜在客户，约20%

第三步：尝试签单，也就是最后的“一杀”

你会发现，这套方法放在线上同样适用，甚至效果更好。

线下销售每天只能拜访30个新客户，这是因为受到了时间、空间的限制。

销售人员跑断腿、说干嘴，也不可能一天对话100个新客户。

但在线上找到30个潜在客户简直易如反掌，快的话几分钟就可以获得上百个精准流量。

而且现在我们通过互联网实现“长尾效应”，甚至可以做到睡着觉都有新客户找上门，这在以前是根本无法想象的。

至于“挑出能跟进的客户并且完成签单”，过去的销售员只能靠自己积累的经验，筛选出20%成交率大的客户去跟进。

但实际上，这些被放弃掉的80%的客户都能被成交，因为他们都有需求，只是需要特定的培育方式、更长的信任建立周期。

这一点通过线上销售你可以轻松实现。

因为你可以通过发布针对性的，内容不断地洗刷他们。

每天和潜在客户保持交流和互动，并在这个过程中建立信任、完成销售。

03

线上交付。

很多人以为自己的产业只能在线下完成交付。

但在商业世界里，商业的本质是价值交换，只要身为创业者的你能为目标客户提供能够解决他问题的方案或价值，你就能赚到钱。

在这个过程中，线上交付或是线下交付都只是一种形式。

但如果你转型成线上交付，会有以下几个优点：

①可以节约成本。

作为普通创业者，尤其是在疫情期间，最重要的是能否确保现金流足以支撑公司的运转，所以很多的非必要支出可以省略。

比如高额的房租、人力成本、交通成本等等。

②可以批量交付。

传统的线下交付往往会出现这样的状况，你需要服务N个客户，但这N个客户背后都是一套解决问题的逻辑。

受限于交付方式，你不得不多次重复说过的内容。从某种程度上说，就是在单次出售自己的时间。

但如果转型线上交付，你只需要将80%重复的内容录制成一门课，然后批量交付给你的客户，剩余的20%进行标准化的定制服务流程。

③没有营收天花板。

当你完成从线下到线上的交付形式的升级，你单位时间内的产出将会大幅增加。

这意味着同一时间你能服务更多的客户，你的收入也将会呈倍数的增加。

写在最后。

除了投身“互联网+”浪潮，积极转型线上，传统企业是否还有别的出路？

不尽然。因为转型的最终目的是为了提高（赚钱）效率。

但不可否认，就现阶段而言，转型线上，对于创业者来说，是最低风险低成本，且能高效带来业绩提升的不二选择。

- End -

在创业赚钱这件事上

有一个具备商业思维的领路人带领

与独自摸索

注定是截然不同的命运

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