在职场中，如果你发现领导作出的决策是错误的，并且这一错误决策可能会影响整个公司的利益时，你应该如何选择，是随波逐流还是据理力争？如果要据理力争的话，应该采取什么方式？这其实就是让自己的领导听从自己的建议并付诸实施的问题。早在中国古代，就有大臣成功劝谏皇帝听从自己建议的经典案例，这个大臣就是秦国后来的丞相李斯，他所写的《谏逐客书》也成了流芳千古的名篇，至今仍是公务写作与研究的标杆。我们可以从李斯的《谏逐客书》中分析他的语言技巧和论证思路，揣摩说服领导与他人的技巧。
秦王嬴政统治时期，韩人郑国来秦国修建灌溉农田用的水渠，后来发现这个郑国竟然是个间谍，于是很多大臣就提议颁布“逐客令”，因为“诸侯人来事秦者，大抵为其主游间于秦耳”，为了保险起见，不如驱逐一切外国人。如果“逐客令”真正颁布的话，那么其他国家的人才就不能为秦国所用，这对于秦国的发展无疑是非常不利的。李斯看到秦王嬴政受多数大臣的影响并且倾向于支持“逐客令”，就向秦王上书，陈述自己的建议。我们可以从两个方面解读李斯的这一陈谏：
一、追寻先人的足迹
李斯历陈了秦缪公、秦孝公、秦惠王和秦昭王招揽天下人才为己所用的事实，以此说明人才对于秦国生存与发展的积极作用。秦缪公因重用宋国的蹇叔、晋国的公孙支和宛地的百里奚等五人而雄霸西戎，秦孝公因重用商鞅国强疆治，秦惠王因用张仪而“散六国之纵、使之西面事秦”，秦昭王重用范雎而成就帝业。从先人重用他国的人才、贤能之士的事实与例子来看，这些人并没有辜负秦国的信任，并且成了秦国富强的助推力量。显然，李斯之所以一再阐述秦国历代大王重用人才的经验就是要告诉嬴政也应该这样做，追寻先人的足迹。你的老子，你老子的老子都是这么做的，而且效果还特别好，你有什么理由不效仿呢？
二、施展宏图伟业需要重用人才
李斯随后重点陈述了秦王嬴政的辉煌功绩，秦王嬴政已经富有四海，却没有穷奢极欲，“夜光之璧不饰朝廷，犀象之器不为玩好，郑、卫之女不充后宫”。然而，只做到这些还不够，如果没有看到人的重要性，只能是“所重者在乎色乐珠玉，所轻者在乎人民”，这并不是“跨海内制诸侯之术”。
接着，李斯从正面论政了人才对于秦国的重要性。“国大者人众，兵疆则士勇。是以太山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深；王者不却众庶，故能明其德。是以地无四方，民无异国，四时节充美，鬼神降福，此五帝、三王之所以无敌也。”
最后，李斯从反向论政了自己的观点。秦国本不物质充足，却宝物众多，很多人才本不生长于秦国，却能够对秦国忠心不二，就是因为秦国有开放的心态，能够博采众长，容纳人才。如果“逐客以资敌国，捐民以益仇，内自虚而外树怨于诸侯，求国无危，不可得也。”通俗地理解这句话，意思就是如果颁布逐客令就是给敌人“递刀片”，就是在树立敌人。
一点启示
从李斯的精辟论述中，我们可以得到以下启示：
如果要劝自己的顶头上司或者领导听从自己的建议需要有清晰的思路，递进的论证和严谨的逻辑。单纯地告诉领导这个建议怎么怎么好，不如告诉他，在他这个位置上的前辈就是这么做的，并且已经都获得了成功。此外，要让他知道，这个建议对于施展自己的抱负和以后工作的开展大有裨益。更要让他明白，如果不采纳这个建议而完全从反面出发就是在给敌人“递刀片”，是自掘坟墓（有点危言耸听了）。
附《谏逐客书》原文
臣闻吏议逐客，窃以为过矣。昔缪公求士，西取由余于戎，东得百里奚于宛，迎蹇叔于宋，来丕豹、公孙支于晋。此五子者，不产于秦，而缪公用之，并国二十，遂霸西戎。孝公用商鞅之法，移风易俗，民以殷盛，国以富强，百姓乐用，诸侯亲服，获楚、魏之师，举地千里，至今治强。惠王用张仪之计，拔三川之地，西并巴、蜀，北收上郡，南取汉中，包九夷，制鄢、郢，东据成皋之险，割膏腴之壤，遂散六国之从，使之西面事秦，功施到今。昭王得范雎，废穰侯，逐华阳，强公室，杜私门，蚕食诸侯，使秦成帝业。此四君者，皆以客之功。由此观之，客何负于秦哉！向使四君却客而不内，疏士而不用，是使国无富利之实而秦无强大之名也。
今陛下致昆山之玉，有随、和之宝，垂明月之珠，服太阿之剑，乘纤离之马，建翠凤之旗，树灵鼍之鼓。此数宝者，秦不生一焉，而陛下说之，何也？必秦国之所生然后可，则是夜光之璧不饰朝廷，犀象之器不为玩好，郑、卫之女不充后宫，而骏良駃騠不实外厩，江南金锡不为用，西蜀丹青不为采。所以饰后宫，充下陈，娱心意，说耳目者，必出于秦然后可，则是宛珠之簪、傅玑之珥、阿缟之衣、锦绣之饰不进于前，而随俗雅化佳冶窈窕赵女不立于侧也。夫击瓮叩缶，弹筝搏髀，而歌呼呜呜快耳者，真秦之声也；《郑》《卫》《桑间》《昭》《虞》《武》《象》者，异国之乐也。今弃击瓮叩缶而就《郑》《卫》，退弹筝而取《昭》《虞》，若是者何也？快意当前，适观而已矣。今取人则不然，不问可否，不论曲直，非秦者去，为客者逐。然则是所重者在乎色、乐、珠玉，而所轻者在乎人民也。此非所以跨海内、制诸侯之术也。
臣闻地广者粟多，国大者人众，兵强则士勇。是以太山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深；王者不却众庶，故能明其德。是以地无四方，民无异国，四时充美，鬼神降福，此五帝三王之所以无敌也。今乃弃黔首以资敌国，却宾客以业诸侯，使天下之士退而不敢西向，裹足不入秦，此所谓“藉寇兵而赍盗粮”者也。
夫物不产于秦，可宝者多；士不产于秦，而愿忠者众。今逐客以资敌国，损民以益仇，内自虚而外树怨于诸侯，求国无危，不可得也。
*文中图片来源于Unplash网站。《谏逐客书》原文来自于网络，如有侵权，告知必删除。获取更多精彩内容，敬请关注“为学始智”公众号。
