上周在银行门口碰到一个人主动问我要名片，说自己要买房。给了名片，说过几天才有时间看房。好。
暂且这个人叫c。说要找海口市的房子，80万左右的2房或者3房。问预算多少首付？说大概二三十万。说现在hn二手房基本上首付四成起，你们这样预算不好早。先生说不用理，他认识人可以做高评高贷。
好，找到一个便宜的房，又嫌旧。后面找到市中心一个复式2房，装修精美，c先生带上w先生一起去看。他们觉得很不错，说让砍价。w这边有学生在银行，说可以做高评，不怕的。然后跟业主不停的问问题。
好的，套路就来了，看完这个，问还有没有其他的房，我说这个小区我觉得有个非常不错的房子，但是要128万，他们竟然说也要看。而且这房子还在合约中，但据说是已经超时间通知了。（我当时只是说业主晚上不给看房，第二天约）我说你们这样再高评也超标了吧，不好做叻。然后第二天带看，他们说满意，也是在那不停的跟业主聊天，隐隐觉得不对，但是还没发现在哪里。c客户的微信都是一些保险，广告也不多。直接说晚上带家人来看，然后就是z先生登场。晚上看了说挺满意，现场砍价到126万。十点左右说z先生家人要看照片，发了些给他。说第二天，就是今天上午要带z先生家人也一起看房，直接跟业主约了。然后今天一大早打电话过来问成交了要返点给他们之类的，细问才知道，他们是类似中介，只是一些小小公司，没有那么多房源，就撒网找正规大中介，装客户去看房，看中了就再带真客户来。我这个业主也太老实了，今天还真在那等。
再一次套路，在电话里没有谈好。说来店里谈，w说是要来商议要返点，c直接带人去业主家看房了。兵分两路，外加z去银行弄什么材料，说就要下单。
我后面赶去业主家，他们真的已经坐聊一会儿了，全程我很少话，基本上说的也是阻碍的话，但后面不知怎么滴，领导又说可以签。好，然后去签，签的时候就发现问题多多，然后店长也及时杀停。暂时不能签。那一刻，我的心就轻松了。这么不靠谱的客户，以后出问题了那就麻烦了。
下午还想拉去喝茶，呵呵，满满的套路，你欺骗我，我也可以忽悠你啊。然后跑去别的地方实勘房源回来。说晚点再去。不过确实后面自己在下午的暴雨中自省。
带客到底出现什么问题，为什么我会被逼到这一步？在客户意向不明朗时，真不要透露太多信息。要学会判断客户身份，要懂得拒绝别人，不用太急于求成开单，我这个心态真不行啊！
慢慢来，2个多月还没开单，容易中招。
