这是向前的第17篇原创文章

本文将根据杨石头老师的事件营销课程，结合目前的自媒体运营，聊聊我的课程收获。以下选取对我较为深刻的两个方面进行展开，即产品策略、营销策略。

1产品策略：产品与商品的有效转化

其实做自媒体就是做个人品牌，你的产品是你的公众号，公众号的文章是由你的认知、价值观、阅历等综合的内容输出。而别人花钱购买你的产品后它才跃升为商品，也就是说内容变现。从内容输出到内容变现的过程就是你的产品策略。

这个时候就需要将你的产品人格化，让你的产品会说话，让它具备和用户进行对话的能力。你会说我的内容本身就是我自己的认知、价值观的输出，它本身就有人格属性啊。其实远远不够。

举个例子，如果你只是把你总结的知识点冷冰冰往那里一堆，它其实就是一篇文章而已，并不具备人格属性。你要让你的文字生动起来，让读者觉得是一个好朋友在与他对话，要有一种跃然屏幕的感觉。其实就是拉近你与读者之间的联系。同时最好还要有自己的风格，让读者不用看作者就能看出是你写的，那就厉害了！

如何将产品卖出去呢？如何实现内容变现呢？

那就需要我们抓准用户的痛点，或者说没有痛点制造痛点。因为其实有些痛点吧，并没有那么的痛。比如写作吧，这个痛点并没有缺钱来得痛。

但是你可以设计几个场景，通过场景描述渲染，让用户觉得很痛。将写作这件事升级到“不会写作的你，正在失去职场竞争力”、“不会写作的人，也许正在被职场边缘化”、“不会写作的人，也许正在失去职场身份”、“不会写作的人，也许正在失去职场话语权”等等。而且还列举了写作的好处，自媒体写作这件事还可以帮你扩大自身的职场影响力，建立个人品牌背书。

Spenser举了好几个场景来加深用户的焦虑，让用户觉得“确实是”、“有道理”、“不行我得学写作”这样一连串的连接。比如“很多人即使收入也不错，哪怕混到了中层，其实，内心也是不安的。因为，TA可能还没有构建好真正属于自己的职场话语权”等等，多么痛啊，即使本来不痛的痛点被他这么一说好像也痛起来了，怎么办，掏钱吧！

我们再来总结下，实现内容变现的方法就是让产品与人之间产生对话连接，以用户痛点入手，设计场景扩大痛点，从而使用户产生购买行为。

这大概也是我们目前知识焦虑的由来。好像不参加各种课程就会被淘汰，于是报了无数的课程，可是“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，光认知有了，行动跟不上，也是扯淡！

再比如石头哥的16年末的过河大会，痛点就是解决企业难题。从描述资本寒冬开始，到裁员现象，直逼用户痛点——生意难做了，钱难赚了。说完痛点，抛出解决方案——针对企业八大课题，给出营销关键方法！能不心动吗？！怎么办？掏钱吧！

其实很多人都想要买一个机会，万一成了呢对不对！

2产品决定你走得多远，营销决定你飞得多高

想要飞得高，又飞得远，到达想要去的目的地，那么产品要好，营销手段也不能少。

这两个其实不存在谁轻谁重的问题。我们这么说，产品是根，你营销做得再好，可能就是风光一时，根基不打好，不会长远的。营销也不能少，在如今信息满天飞的时代，酒香也怕巷子深。

回归到自媒体，好的内容必须有，好的运营也不能少！这两个因素缺一不可，少一个都是折翼的天使，飞不远的。

无论是产品还是营销，都要先从定位开始。

你要先了解自己，确定自己的价值观，才能做出产品，输出契合的内容。

内容也要不断地打磨，这需要你不断输入才能输出。就像电子产品似的，第一代第二代第三代等等。时间会是你的助攻。

再说营销，还是要先确定自己的价值观——确定你的价值观所对应的用户群——分析用户特性及行为模式——采取行动。

举个例子，比如红牛吧，功能型饮料，那么用户就是需要补充能量的群体，比如常熬夜的加班狗，运动达人，考前冲刺的学生，都需要来点咖啡或者红牛吧。加上90后开始崛起，直接定位这群人。再分析90后特性，这群人强调自我价值，有黑洞一般的自信，所以后来的广告语就从“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”变成“你的能量超乎你想象”。既然90后很自信，那么就让他更自信。

同理可用于自媒体。

总结下：心态要放正，持续输出不要停，内容是王道，学点套路锦上添花。

后记：越写越累，今天装得不好，先写到这里。我们明天见。