心缘第二期讲师分享活动总结反馈
12月31日上午开展了第二期独立讲师运营分享活动，由富有创造力和营销经验的安娜给大家进行了精彩的分享。每一个伙伴收获满满，结合自身的情况，找到自己的症结点，突然有一张豁然开朗的感觉，真的非常棒！！
现在针对本次活动做一个内容回顾，希望给没有来的伙伴以一定的启发!!
发展目标定位要清晰
你的总目标是什么？安娜老师一问出这样的问题，很多老师就语塞了，目标有但是不够清晰，定位也不够精准。比如对于初级讲师来说，在初期你的目标是以成长自己还是解决温饱问题？哪一个为主？对于老讲师，是提升个人品牌影响力还是盈利？但是很多时候短期目标有但是缺乏长期目标。比如我：工作室的未来目标和规划是什么？想要推广家庭教育事业？可是具体要做到哪个程度？是小范围的开展？还是未来有做大做强的打算呢？家庭教育范围很广，你的核心主打产品是什么？你的特色是什么呢？一下子就被问倒了？那么你做讲师的未来目标是什么？所以给自己一个明确的定位很重要，这能确保你做的事情不会偏离你的总目标。但是没有目标就很容易做很多无用功，迷失在自我。
所以给子列一个三年五年的工作计划还是非常有必要的，也许你未来的目标会有所改变，但是计划相当于枝干。要完成五年目标，第三年要做到怎样一个程度？第一年的最低目标是什么？以及每一个月要怎么走？这样做起事情来就会比较清晰，也很清楚自己做这件事情的意义是什么。所以计划其实是我们的框架，这个框架搭建以后，我们就可以在里面填充内容， 我们都知道要开展活动进行宣传和招生，但是很少去确定本次活动的目标是什么？通过本场活动你要加多少人？转化多少家长？这次活动能够带给你什么？在做公益活动的时候你付出了时间，你要的收益是什么首先要清楚，这个收益其实就是你做这件事情的目的。我们的收益可以是：实战经验、家长资源、后期报课、个人品牌的打造、个人影响力。
运营
1、 销售目标
确定年销售目标，再分摊到月以及周销售目标，核算成本，这样在做转化的时候会更有目标，同时更有压力。
2、 合作伙伴分工明确
团队成员在销售、运营、课程研发、授课等都要分工明确，最好是成员之间擅长点不同，发挥自身优势，每一个板块单独负责，责任到人。在一个团队中要有一个领导人，在重大事件中一个领导人最后拍案决定，否则容易陷入责任混乱，大家推卸责任的场面。
3、 了解客户需求
安娜老师提到的最多的一个词就是“利他”，我们能够给到客户哪些？能够帮助客户解决什么问题？满足客户什么需求？我们的习惯是我有什么，我就给什么，总是从自身出发，但是我有的真的客户需要的吗？以至于我们在选择客户群体的时候会出现不匹配。所以在做活动或者课程设计的时候要从客户出发，尽最大的可能帮助对方解决问题，然后结合自身的特点来建立自己的特色。
4、 客户定位
从自身定位出发，确定你的客户群体的消费能力、生活理念、年龄阶段等。花大的精力在目标群体中，将目标群体维护好，而不是撒网式。
5、 微信管理
·朋友圈不定期发布你的目标群体想要了解的有益信息，保持黏连。
·展示日常开展的活动，打造个人品牌影响力，让大家知道自己就是专业做这个的，而且越做越好。
·抓住机会加新人，扩充朋友圈的人数，基数还是很重要的。当然加入的人群也要做一定的筛选，找匹配度高的潜在客户。
·每一期的活动及时反馈，在群内形成学习能量圈。
·线下线上相结合，提升群的活跃度。
以上为本次分享活动的主要内容，别人的经验不可完全复制，但是结合自身的情况找到症结点，做适当的突破，必然会有新的思路，不断试错调整，总会找到适合自己的一条发展道路！！
