文／傲雪如梅
“老板，这件羽绒服还能再便宜点吗？”
我微笑着迎上去 ：“现在是酬谢新老客户年末大放价，五折优惠啦 ，原来1600元的衣服，现在只卖800块钱，够便宜了，不能再低了”。
“如果您看好这款衣服，我给你找件合适的号码，你先试一下？”
看着顾客举棋不定的表情，我上下打量了一下顾客的身材。
麻利的从货架上找出了一件适合她穿的羽绒服，热情的招呼她试穿一下。
她被我的热情打动了，笑着给我调侃“有心无意，试试哇？反正试衣服也不掏钱”。
这位顾客高挑的个子，凹凸别致的身材，白皙俊秀瓜子脸，一头棕栗色的头发长长地披在肩后，扑闪着一双带着假睫毛的大眼睛，用挑衅的神情看着我。
“老板我光试，不买你可别不高兴啊”。
“衣服只有穿在你的身上，才能显示出款式的新潮和魅力”。
我边说边帮顾客试穿着衣服。
“你照镜子看看，这件衣服穿在你身上是那么的合身和时兴，这款式新潮的服装配上你丰满窈窕的身材，这件衣服就是为你专属量身定做的，穿在你身上是那么合适”。
我竭力讨好地夸奖着，“衣服穿在你身上是那样的优雅大方，本来漂亮的你更加的迷人、风情万种，“人是衣装，马是鞍装”，看你穿了我这件衣服，整个人换了一种风格，有一种脱凡超俗的感觉”。
她站在镜子前，左右扭动着腰肢，上下打量着衣服的款式，仔细的寻找着衣服的瑕疵，这位刁钻的顾客，自拭她身材长得好，试穿了好几件不同款式的衣服，有点鸡蛋里挑骨头的意思。
这件衣服有点颜色艳，这件衣服款式太古板，那件衣服面料不好……这位顾客试了一大堆衣服，我不厌其烦的为她服务着，足足折腾了一个多小时，被她试穿过的衣服，大概有十几件，最后这位顾客搪塞道“没有自己心仪的款式和穿衣风格合适衣服，不买啦”。
碰上这样挑剔的顾客，（本来她也没有打算买衣服的意愿）店主还的笑脸相迎，客气滴说“欢迎下次光临”。
现在的生意难做，服装实体店的生意可以用惨淡无比来形容。
为什么会这样呢？
现在的实体店和零售行业，正在被淘宝和高昂的房租严厉地打压着。
一间临街黄金段的服装实体店，光房租就得十几万，服装积压又得几十万，扣除税费、管理费、物业费、取暖费、水电费、服务员工资等等，又得几万元。
一年辛辛苦苦、精打细算挣的劳命伤财钱都是给别人挣的。
帮房东挣钱，帮服务员挣钱，帮代理商挣钱，交纳税金给国家挣钱，在扣除乱七八糟的费用，作为一个经营服装店的老板，只有自己苦苦经营后，才能真真切切地体会到创业中的酸甜苦辣。
做过服装生意的朋友，应该都有这样的感觉，近几年受网购的冲突，实体店的生意日渐惨淡。
年轻更喜欢网购，网购快捷方便，节省时间，物美价廉，年轻人更热衷于网购。
中老年人是实体店的主要顾客，可是他们的价值观保守，舍不得花钱。即使去店里买衣服，也会非常苛刻地跟你讨价还价，想从他们手里挣几块钱，真的很难。
再有我的服装店，是在一座小县城里经营，不像一二线城市，他们人流量大，优势摆在那里。在小县城开实体店，我靠的是坚持和诚信的服务。买卖讲究的是细水长流，耐心细心真诚服务。
要想在小县城经营好一家实体的服装店，首先要有足够的回头客，要不厌其烦地为他们挑选合适的服装，还要让他们感到物有所值，价钱定的不能太高。
我要视回头客为上帝，让他们高兴而来，满意而归。
要想好经营好一家服装实体小店，更要做到对服装潮流的了解和及时到位。特别是上新货的速度要快，把握好季节的变化交替，在进货的时候，要掌握好服装价位和服装潮流的信息。
要想经营好一家实体服装小店，必须要有灵活的经商头脑和吃苦耐劳的创业精神。
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