生意做的如鱼得水的人，你可以去看，他会把利益相关者的利润分配做的皆大欢喜。
利益相关者有外部利益相关者和内部利益相关者，内部的指的是股东和员工，对内员工是否有工作激情，往往和薪资、奖金、分红等利益分配制度的设计息息相关，这里不多说了。我来说说外部利益相关方。
作为老板，应该都希望手上有资源的人能给介绍一些生意，能给你介绍生意的，通常是能说的上话的，所以介绍的生意相对容易谈成。
有的老板在让别人介绍生意前想的很开，和有资源的人排着胸脯说，一旦介绍的生意成了，利润平分，没有你的介绍，我一点利润也没有。
可生意做完，这些老板又以各种借口说利润低或者说没赚到钱或者虚报销量，然后就比原来承诺的少分了许多给介绍人。
这样的老板你说他生意能好嘛，别人还会给他介绍嘛，因为自己的目光短浅，因为一时的贪念，葬送了自己一个个机会却不自知。
应该怎么做，别人才会越介绍就越想给你介绍？
商定的利润分配要有吸引力，然后分配利润的时候，要比商定的多给一些。这样会超出介绍人的心理预期，介绍人会认为你这个人诚信、实在、踏实、有利可图，所以会更加积极努力给你介绍。
你也许在做的过程中真的出现点意外，比如原材料上涨导致利润减少，没关系，你仍然要遵守之前的承诺，你连解释都不要解释，这个亏自己吃，后来你会发现吃亏是福。
我是大谋子吴空，分享冲破盈利瓶颈的方法。
