从听众出发

1.警惕演讲五宗罪：重点不清楚，听众没有获益，条理不清，细节太多，篇幅太长；

别人问到哪里有美食，昨天吃的很不错的晚餐，哪里特色有特色的，简单形容词描述避免细节过多，篇幅控制住

2.听众从不理解到理解；质疑为信任；抵制为顺从；

3.从一开始就瞄准目标；

4.听众共鸣；重视对方的利益，了解对方的需求，遵循引起听众共鸣的原则，才能引领他们一起到达终点。