品牌建设，看上去是个很宏大的概念。其实，最简单的底层逻辑就是品牌所承载的商品占据了市场的绝对份额。
东北大米，山西陈醋，汉中仙毫，贵州茅台，农夫山泉，娃哈哈，康师傅，老干妈都是如此。
所以，品牌的建设，最底层的逻辑其实就是要解决产品的销售。让带有品牌的产品走上千家万户的餐桌，品牌自然也就形成了。
虽然，千家万户的餐桌上都有小米，但不是【延安小米】，【延安小米】这个品牌的市场占有率只要能达到30%。那么加上品牌营销过程中的广告宣传。【延安小米】的品牌就自然形成了。
让【延安小米】这个品牌的产品占据小米市场的30%以上，这就是一个具体而现实的目标！
如何让【延安小米】占据全国市场的30%？这就是市场营销所要解决的问题。
销售是世界上最简单，也是最难的事。但所有的销售都无外乎都是首先要做好4PS理论中的四个方面。
一、 产品。product
产品，是营销的开始，也是营销的基石。好的产品自己会说话，自己会走路。我们常说的“好产品自己长腿着了”。
可以说，产品的设计，包装，定位一旦成形，基本就决定了产品能走多远，能占据多大的市场份额。
产品看上去很简单，但其实很重要。首先要打破一个惯性思维，不是我们做出一款产品努力去卖。而且，根据市场调研的结论，市场上需要什么样的产品。然后我们去按照市场的需求做出来。只有这样，产品设计成形的时候，基本就解决了一部分营销的问题。
打个比方，别说是80年代50斤一袋的包装了。超过10斤装的小米产品，销售就是个大问题。
而根据现代人的消费习惯，是1斤装，2斤装，还是5斤装？还是大包装里面套小包装？包装的材质选择？产品的外观形象？这些都是产品阶段要解决的问题。
但解决这些问题，不是坐在那里想，凭感觉去判断。要根据市场反馈的信息去分析，研究，判断最后敲定产品的规格，包装，外观形象。
产品的设计，是营销的基础。
二、价格price
价格是产品定型后最重要的因素。只有性价比最好的产品，才能在市场上所向披靡，快速的占领市场。
消费者是有层次的，产品也必须是多样化的。价格就需要和相应的产品做匹配。
普通老百姓都会在农贸市场或者超市选购散装的小米。价格低廉是他们决定购买的主要因素。城市白领要求的是品质优良，包装精美。对价格并不敏感。
那么，如何给设计好的产品定价呢？
其实，这也是一个系统工程，需要把市场上所有小米的销售价格做比对分析。最后，完成定价，这是个技术活。
而且，任何一款产品都是一个价格体系。对于不同级别的用户要留有相应的利润空间。
因为，产品，最终还是需要经销商来实现销售的。利润，才是销售的第一推动力。但终端的价格和经销商的利润是一对矛盾。所以，制定这个，还是个技术活。
合适的产品，必须有匹配的价格体系！
三，分销place
产品的定位，定价结束后，经销商网络的建设就成了产品能否占领市场的最重要工作。
以一个市场为试点，成功后复制推广，这是以点带面方法。投入小，可试点，可调整。稳扎稳打，步步为营的策略。优点是成功率高，缺点是市场推进慢。
另外一种，制定出合理奖励政策，直接面向所有市场招商，迅速完成销售网络的建设布局。这种方式的投入较大，可以迅速的启动全国市场。但各地市场的具体情况不同，一刀切的销售政策会出现局部市场失败的局面。
一个市场从经销商的选择，二级分销商的布局，到铺货，上架陈列，需要一个严谨的时间表。必须在一个限定的周期内，实现铺货率。这样，后期的促销和广告宣传配合才能产生效果。
习主席说“治大国如烹小鲜”，做市场其实也和炒菜差不多，如果顺序不对，市场动作衔接不流畅。做出来的就是一锅夹生饭！
销售网络的建设，需要繁杂的甄别和选择。是工作量最大，需要周期，也是最难管理的一个板块。
没有互联网的传统销售时代，是真正的“渠道为王”的时代。大部分企业的精力都放在了经销商管理和销售渠道的建设上。
四、推广 promotion
推广环节是一个产品同质化时代另一个重要要素。“酒好也怕巷子深”。广告在产品促销中起到了至关重要的作用。
“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”这样狂轰乱炸式的广告绝对有用。用钱就可以砸出一个品牌来。
相对于传统的 店面促销，经销商销售奖励，平面广告，多媒体广告，电视广告。 互联网的普及和各大电商的崛起，直播带货的出现。已经完全颠覆了传统的促销方式。也成了所有产品销售不可忽略的一块阵地。
那么，如何运营电商平台，如何完成互联网的seo，如何开展抖音快手，短视频直播等销售手段就成了品牌建设必不可少的工作内容。与各大电商平台的合作必须纳入规划。
【延安小米】有红色文化的大背景做依托，有“小米加步枪”的历史做积淀，有延安历史文化名城做支撑。推广工作，还大有可为的。
简单论述，以上四个要素如果能做到认真的调研，科学的决策，有序的执行，足量地投入。从逻辑上来讲，任何一个品牌，没有不成功的道理。
纵观小米市场，国内没有领导性品牌，延安的卯疙瘩，黄土情，梁家河为什么没有形成品牌？或许是因为他们是要挣钱的，不想投入过多的资金在品牌建设上。
更但事实更可能是，延安的企业家根本就没有有市场营销的意识 和品牌建设的意识。
如果由政府来主导，对一个地产品进行推广，那么，所有资源所形成的合力，根本不是一个企业所能比拟的！
正如当年汉中政府将午子仙毫，定军茗眉，宁强雀舌，汉水银梭全部整合成一个品牌【汉中仙毫】，用事实证明了此事可行。
但是， 【延安小米】的品牌战略，必定还是需要落实到产品的销售上来实现。
政府先成为【延安小米】最大的经销商。解决了销售问题，就占领了市场，占领了市场品牌建设就自然完成了。占领市场的过程中，整个供应链的产供销体系也就自然的得到了整合。同时顺带着也就消灭了市场上的各种小众品牌。哪怕将来政府再把市场逐步交还给民营企业，但【延安小米】的品牌就此一统江湖。只剩传说……
