锚定效应，是指人们对某件事情做出判断时，容易受到第一印象或者第一信息的影响，就像沉入到海底的锚，将自己的思维固定在某处。
这种效应在我们生活中应用非常广泛，我们经常在商场里面看到的商品打折，比如商品原价699元，打折后499元。此时699元的原价在无形中成为了我们心里的一个锚定价格，加上打完折的价格比原来锚定的价格便宜不少，这时你在买的时候会倾向于认为自己赚了便宜，买的意愿比直接标价499更强烈一些。还有在谈判中，谈判经验比较丰富的人在谈判的时候往往会向对方提一个比预期更高的要求，其实就是在对方心里设定一个较高的锚定要求，然后再慢慢降低自己的要求，让对方觉得自己做出了不小的让步，从而更容易对方产生让步同意自己的要求。
其实更直观一点的说，锚定效应其实就是一种对比。这种对比会让你在无意识中受到其影响。对比产生的这种差距在不同的场景会对人们产生不同的影响，比如影响情绪、行为，决定等等。别人考试比你考得好，可能使你产生失落的情绪，商品打折使你产生购买冲动等等。
锚定效应常见的是对他人使用，也可以自己对自己使用。比如找一个比你优秀且经过努力可以赶得上的人，以他为榜样，作为你的锚定人物，努力追赶变得和他一样优秀。
在《认知觉醒》这本书里面提到过一个能力成长规律，就是我们能力成长有三个区域，离我们最近的就是舒适区，然后是拉伸区，最远的就是困难区。
如果我们一直处在舒适区，那我们的能力基本上是处于停滞状态，在困难区容易受挫而一蹶不振，在拉伸区既有挑战，又有成就，进步最快。 同理，如果我们锚定的榜样处于困难区，和我们差距太大，在追赶时容易受挫，从而导致自己失去追赶的信心和勇气。因此，我们锚定的榜样最好是处于拉伸区。等把这个锚定的榜样超越之后，再锚定下一个要赶超的榜样，从而让自己变得越来越优秀。
