“新美鱼”这个品牌做了20多年，如今发展却面临着两条不同的选择

▲美鱼集团董事长王宗立

本文作者：Tommy

注明：互联网家居品牌观察者，长期从事家居品牌和产品研究，本文系作者原创，转载请注明来源。

一个是稳坐西南龙头行业却日渐萎缩的工程铝型材产品——美铝铝型材，另一个是深受追求健康、时尚的年轻人喜爱的铝制家居产品——新美鱼全铝家具，新美鱼究竟要走那条路，又可以走那条路？

王宗立穿了件深色西装，一件雪白的白衬衫，坐在位于重庆行政总部的总裁办公室，背后墙上是白雪石的山水画名作《群峰叠翠》，青山绿水，山水相映，意境括静而悠远。这个表情温和，双目炯炯有神的男人，就是新美鱼的创始人，重庆市铜梁区工商联主席，向我们聊起了新美鱼全铝家具品牌发展之路。

▲董事长王宗立办公室

上月，新美鱼携美鱼窗爸爸门窗，美鱼全铝家具全系产品去北京参加中国国际门窗幕墙博览会。该展会一直被视为亚洲门窗幕墙行业最有影响力的展览会，有全球超过60多个国家，超过10万的行业人士携带产品到北京展示交流，作为整个展会中惟一的铝制家具品牌，新美鱼可谓是夺尽眼球。而整个2016年，新美鱼为全铝家具产品宣传开足了马力，三月广州门窗幕墙展，六月成都建材展，八月上海门窗幕墙展，每次展会都会引来大量同行的关注和合作交流。

▲美鱼集团品牌发展交流会

在一个多小时的交流中，王宗立回顾了新美鱼的全铝家居的品牌发展之路，没有给出任何具体数字，提及最多的是“创新”，“责任”这两个词。新美鱼集团自1993年创办以来，始终秉承“用户是基石，产品是核心，服务是生存”的经营理念。通过多年的技术创新和研发，为用户提供了更为安全、健康居家环境，让老百姓享受无甲醛，健康，自由的居家生活。办公室大楼的多媒体产品展厅文化墙上，有着从政府各级领导来新美鱼考察的活动图片，重庆市黄奇帆市长还给予了王宗立“是名符其实的市人大代表”的评价，而“放弃对商业利益最大化的考虑，是寄托着自己的情怀和理想，创建一个中国最好的健康家具品牌”是王宗立对美鱼全铝家居品牌的全部期望。

王宗立1988年自重庆大学冶金机械专业毕业，放弃优越的铁饭碗，选择了自己的创业之路。从事建筑玻璃产品生意，凭借着自己的专业知识和对市场敏锐的观察判断，短短几年，王宗立积累了自己的原始创业资本，并于1993年正式创办了自己的铝型材生产厂——新美鱼博洋铝业有限公司，开启了属于自己的品牌建设之路和人生追求。

▲王宗立董事长办公室的全铝书柜

没有任何公开的信息显示新美鱼实际的运营情况。

我们依然可以从新美鱼集团的商业形态的组建和发展过程中，清楚的看到新美鱼集团23年来的飞速发展，自1993年成立新美鱼品牌以来，2003年，成立新美鱼铝业科技有限公司专注于产品的科技研究，建立的产品实验室被评为重庆市级实验室，2007年成立了新美鱼博洋塑钢型材有限公司，专注于铝型材产品的研发生产，稀土无毒的塑钢型材产品深受市场欢迎，2011年，重庆正银广惠股权投资基金管理有限公司，连续5年被评为重庆市优秀金融企业，2014年，成立了重庆新美鱼商贸有限公司，建立了外贸专业化团队，产品远销欧美东南亚，2015年成立重庆窗爸爸电子商务有限公司，顺应市场，结合行业发展及国家政策导向，创立了系统门窗定制品牌——窗爸爸，以及零甲醛，环保节能的美鱼全铝家具。

▲美鱼集团窗爸爸电子商务公司大渡口展厅

据内部某管理人员透露的消息，新美鱼最后一次透露销售数字是14个月前，那时新美鱼集团年营业额12亿元。目前新美鱼在全国有100多家经销商，加盟门店300多家，单是云南加盟门店就有近30个。一年时间，新美鱼的窗爸爸高端门窗品牌店遍地开花，给王宗立运营思路带来了新的冲击，公司产品将从面对工程转移到面对终端消费者，从单纯的线下销售模式到o2o销售模式。2016年3月，新美鱼全铝家具第一代产品推出，短短9个月，新美鱼全铝家具已经升级到第三代产品，原有经销商和加盟店纷纷完成了和新美鱼的新品代理销售合作续约。

▲美鱼集团董事长王宗立讲解美鱼全铝家居

自2015年开始，房地产行业萎缩导致市场衰落，工程铝型材是受到冲击最严重的品类之一，新美鱼的工业铝型材的经营也不能例外。

但强调终端销售消费者的方向和针对工程的铝型材不一样。全铝家具在国内绝对是新鲜事物，这种强调居家健康的产品对消费者吸引力越来越大，也正是诸多家具卖家选择品牌销售的“加分项”。

其实在推广时，新美鱼铝材塑材的口号是“美鱼铝材塑材，美化天下楼宇”，而美鱼全铝家具的口号是“因关爱而伟大，美鱼全铝家具”，从推广口号，很清楚的发现这是针对两种群体，两个截然不同的生意。

作为老牌的工程铝型材生产厂家，还能坚持只做工程项目的业务主线吗？

成都人刘光达今年41岁了，开着一家门窗厂公司，年收入上百万。用他自己的话来说，从“代理美鱼工程铝型材的这10多年里，挣了不少，但今年业务下滑得厉害，而且还在持续下滑”。“现在铝制产品应用的扩大化，我在考虑是否专注于做终端的高档门窗和全铝家具，又觉得丢弃原有的工程项目客户会大为可惜”。因为新美鱼是老牌铝型材厂家，产品工艺，管理模式，合作沟通，这些都是比较熟悉也有很强的信任感，如果转型，还会选择新美鱼。

▲刘光达是很早就选择新美鱼产品进行销售的经销商

这种选择上的迷茫，恐怕在新美鱼庞大的经销渠道商队伍里，不是少数。那新美鱼集团的当家人面临这种现状是如何选择的呢？

位于重庆大渡口核心商业圈的金融广场CBD大楼，新美鱼行政办公大楼的总部坐落于此，集团电商部门，基金公司，p2p金融业务，外贸部门等在此处办公。顶楼的小型会客厅的墙上挂着范曾的一篇“尊贤记”，整个书画笔走龙蛇、颜筋柳骨。“尊贤”也是王宗立对企业能多年健康的一个重要理念，在谈到对品牌发展的未来如何选择时，王宗立心里也有明确的答案。“去年开始，公司引进了高端的互联网人才，打造了窗爸爸这个系统门窗网络定制第一品牌，门窗家居研发团队目前有38人，团队很重要，团队创新能力和执行能力很重要，上个月，我们的研发团队去广州考察，带来了很多新的思路和创新。关于新美鱼的发展，你们可以拭目以待。”

▲尊贤记

在21楼的窗爸爸电商公司，运营部陈总给我们介绍了美鱼全铝家居的互联网发展工作，“我们团队做三件事：一是互联网工具化，打造一个企业成熟的IT系统，服务于终端和经销商，包含我们的专属客户服务APP，手机网站，PC网站，服务于经销商的ERP系统。二是实现产品销售o2o，线上引流，线下消费，目前我们在各大电商均开设了企业旗舰店。三是实现产品的互联网生态健康化，我们的合作模式灵活多变，支持全民创业，不缴任何保证金，公司担保，垫资铺货，打造家居品牌的微商联盟，顺应和引领大众创业的潮流”。

▲窗爸爸电子商务办公室

“中国整体的经济水平提高以后，人的需求是逐渐从下往上升的。首先要解决安全、吃饭、温饱，它逐渐往上升，最终我们会变成提供优质，健康生活方式的家居品牌。”最后，王宗立告诉我们他的当前理想。

对于发展选择，王宗立心里也有答案。但全铝家具是市场新生事物，家居行业是否接受，消费者是否买账，新美鱼全铝家具的未来到底要会在何处发力？是坚持健康，责任感，或许还是尝试走健康智能家居之路？可能这才是王宗立需要面对的问题。

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