A.选行业领导{找机会}
1.良禽择木而栖，选择一个值得追随的领导。
用领导和行业的四象限去判断
a.机会
b.保护
第一，就是领导是不是愿意给你机会，并且有效地指导你；第二，就是在出现麻烦的时候，领导是不是愿意保护你。什么是好的领导关系？
行业
1.必需，所处的行业人们是不是离不开它。
2.单位是否在行业处于领先的地位。
B.行胜于言，超预期的完成任务。{机会来了怎么做}
a.行胜于言
b.超预期供应
一个下属可以做得到的，无非是下面两条：
1.预期:了解上级的预期
2.资源:从上级那争取更多的资源
c.增强下属力，可以从一下三个方面入手
这可以从追求工作的 “ 独特性 ” 、职位的 “ 不可替代性 ” 、工作成果的 “ 标志性 ”这三个方面上来考虑，然后分步实施。
独特性:
第一，了解工作的核心内容，能创造一些独特的工作方法，特别是具有创新性的解决问题方法。
要不要把你的创新方法整理出来，供别人来学习。
C.学习力
“ 学习力 ” 的逻辑：问题性学习、针对性学习，核心是快速学习。
D.业绩导向
业绩导向 | 让自己立住的数字指标
1.将工作用数字去呈现
2.数字实现
写500字总结，需要2个小时，记入学分。
行为决定数字，数字反应业绩
3.设置目标要高一点，跳一下才够得着。
E.交出结果
吃苦不是目的，是手段，而交出结果，才是目标。
如何交出结果。
lead模型
1.listen
a.听清楚上司要的结果。
b.询问，倾听以前别人涉及这个结果通常的做法。
c.格外注意与这个结果相关的信息。
2.experience
听完后认真想办法，从别人和自己的“经验”中，找到交出结果的办法。
3.analysis
无论自己的经验或别人的套路都无法直接套用，必需找到经过拆解，找到核心的关键点，找到解决问题的路径
销售的核心建立信任，搭讪——信任——成交。找到搭讪的码头。
所以，一个好下属的功夫，就是要经过积累经验、深度分析和加工，然后逐渐找到可行的、解决问题的路径，才能 “ 交出结果 ” 。
4.do第四步，也是最重要的一步，就是一定要去做，在过程中发现新的机会，在过程中剔除掉你不想要的东西。
