在深圳工作的半个月中，我深感过去工作能力的不足，我想这不仅是我的不足，也是大多数小公司老板的不足
不是格局和视野的缺失，而是基础能力的缺失，管理方法无体系，目标设定贯彻不持续，工作内容无方向
最近做sem投放，这是我第一次知道，原来竞价是这么玩的，过去对投放是非常粗糙的，其实是认知太表浅，工作思维逻辑混乱所致
这两周经历了两个境界，看山不是山，看水不是水。直到今晚才算拨云见雾，返璞归真，任何广告投放的核心都是把广告内容最有效地投放到客户面前
搜索广告的特点是，每个关键词背后都有搜索意图，也就是说这个搜索背后的顾客，需求是固定的，购买意向也是定性的
对应的就是广告产品要符合客户需求，广告内容要符合客户意向，只有这样客户才会买
换言之，关键词与搜索词越一致，客户越想点，落地页内容与搜索词意图越符合，转化率越高
这一层，决定了关键词的转化率
所以从转化率这个纬度来分析关键词的匹配程度，当转化率没问题，roi与客单价有直接关系
所以关键词roi的提升，先要全面提升转化率，再提高客单价的匹配，账户中20%的关键词决定了账户80%的消耗与转化，重点关注这些词的整体情况
关键词的转化率提升不是一天完成的，每日第一时间应该打开账户看搜索词报告，重点看20％关键词的搜索词匹配程度，转化情况，匹配程度优先搞定，再逐个优化页面匹配
当转化率没问题，roi提升，就可以进行放量操作，放量主要两个手段，加词，放匹配
预算有个用法，可以测试一天下来平均点击价格多少最合适，如果接近12点预算才触底，说明刚刚好
