在当下时代一种普遍现象。
好多营销人总是抱怨说什么？
现在的客户不好伺候了，客户事太多了，销售已经走到末端了等等之类的消极的话题。
不是销售走到末端了，而是现在的销售模式，变成了专业化，流程化的时代。
不是那个大学出来出来要不就是老师，要不就是销售的时代了。
那时候需求和产能还成正比的时候，随便一个大学生，有文凭这个敲门砖，进入一家公司，就算专业不对口，跟着一个老销售，简单学点话术就能卖产品的时代了
其实销售要懂得原理，才会举一反三。
记住：客户也是需要选择的，选择大于努力！
一般客户不愿意买你产品的核心点，一般都是这3点。
第一点：客户不想买你的产品，没有需求
这个最好解决，就是从你们刚开始沟通是，你就要铺设话术，测试客户是不是有需求，要是没有或者低的可怜，就不要把主要精力放在这种客户身上了。
第二点：客户的购买力不够，也就是说他买不起你的东西。
这个也是需要刚开始沟通时，你也要铺设话术，测试客户的购买力和你产品价值是不是匹配，
如果无法承受也就果断的，就不要浪费自己的精力了。
第三：客户对你的信任度还不够，不相信你描述的产品的真实性，或者你所做的承诺将信将疑！
现在的客户真正需求强的客户很少，只有不到5%，剩下的95%都是一些需求不是太强的客户，你就不能只是一味的塑造产品的价值，而是先要从先和客户建立信任的角度入手，
一句俗语，没有信任的刺激需求都是空中楼阁！
今天就分享到这里了，希望能够帮到你！
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