【今天我学到什么】
作者告诉我们大多数时候，人类不是像我们自己想象的那样有逻辑，我们碰到一个事情，并不是立即把自己的逻辑脑派出去查看、分析一下。他是用大脑当中固有的一些模式，去判断你说的话是对的，还是错的，是真的，还是假的，所以你把那个模式找到和掌握就可以了。
1.成三原则
作者找到的第一个逻辑模式是什么？
叫做成三原则，就什么事一旦说三点，就会显得特别有道理。
为什么成三原则会起作用？
我知道说话说三点这个事情，基本上已经成为一个共识，大家都会觉得三的东西很有道理。
作者举例：1和2，你能不能确定第三个数字是什么？你确定不了，因为1跟2没有规律。如果我告诉你1、2、3，问你第四个数字是什么，你就能够答上来。
所以作者说，这可能是为什么“三”会给你一种确定感的原因，就是在序列当中加上第三点，这个模式才会变得清晰，才会让你感觉到很有道理，才会让你感觉到好像一锤定音。（这同演绎推理相同，大前提、小前提、结论）。
2.保持平衡
第二个方法，叫做平衡。因为平衡会给人一种很有道理的感觉，很理性的感觉。
作者告诉我们要擅长使用这种平衡句，别人就可能会觉得你讲得很有道理。平衡句在演讲当中，占据很重要的地位，有很多伟大的领导者，特别喜欢用平衡句作开场白。
3.使用韵律
第三.让你的话听起来更有逻辑性的方法，叫做使用韵律。
韵律是非常有力量的，一旦我说话押韵，你就会觉得很有逻辑，这就是为什么很多俗语都是押韵的，比如“饭后百步走，活到99。”（这要求我们平时多读书，尤其是古诗词。熟话说“读书百遍，其义自现。”
使用韵律，在教育和说服方面一直有着特殊的作用。当然，我不是让大家的演讲当中都充满金句，建议是如果你不确定你传达的信息能够被人家理解，你就可以尽可能尝试使用韵律，这样的话，别人理解起来就会更容易，更利于对方去记忆。
4.启发式技巧
第四个，增强逻辑性的方法，叫做启发式技巧。
每个老练的销售员都知道，让人点头的力量是很大的，一旦人们开始点头同意，就会发现他接下来很难做到摇头表示不同意，这就被称作叫做启发式技巧。
如果你想让大家同意你的观点，你在前面就提一些他同意的其他观点作为铺垫。实际上，大多数人没有固定的看法，对于某一个事件，他们会因为观点变化，改变他们的立场，他们并没有那么理性。
5.找好场地，看好时机
第五个方法叫叫做抓住正确的时机、地点和事件来劝说。
作者告诉我们的思维、想法是会受到环境的影响的，所以我们要很精心去挑选这么一个说话和劝说的环境。（这就同我们平常所说的天时、地利、人和三个因素。比如年青人在求婚时就要考虑正确的时机，浪漫的环境，制造惊喜就比较容易获得成功。）
6.利用数字
第六个可以让大家显得更有逻辑性的方法，叫做利用数字。
作者建议我们在使用数据方面，有三点对我们来说非常有启发：第一，我们一定要少用，不要丢一串统计数据，没有效果；第二，我们可以用数据之间进行对比；第三，可以用一些比较惊人的数据。
【感想】：作者今天告诉我们怎样去征服别人的逻辑脑方法非常实用。比如平时我们同别人辩论一个观点时往往很难说服对方。如果我们运用到启发效应，就比较容易说服对方。我们可以先认同他的一部分观点或者让他认同我们之间比较接近的观点，然后我们在通过演绎推理或者其他的一些方法去影响他的本能脑，情感脑，逻辑脑。这样别人就比较容易接受我们的观点。到今天《感召力》这本书就学完了，关键我们要学会把作者的观点运用到生活或者工作当中。这样我们就比较容易去把自己的观点表达出来，从而增加我们的影响力。
