文|曲娅菲
来源|《深度工作》
字数980|阅读3分钟
要设计出一款能满足所有客户的产品，永远都是浪费时间和金钱。
上面这段话来自《需求》。
思考一下，基本我们所有做营销工作的同仁们都面临过这样的问题，都希望自己的产品能在市场激烈的竞争中脱颖而出，同时能满足所有消费者的消费需求。
而真实的情况是市场并不一定买账，这就又回到了我们所谓的“需求”是站在经营者角度还是消费者角度了。
那么这里就需要清晰的定位，以我们从事的医药行业来讲，营销活动开展前需要思考的问题如下↓
（1）产品适用于哪类人群？消费人群定位
（2）通过什么样的渠道销售？渠道定位
（3）以什么方式启动市场？模式定位
（4）定价多少比较合适？价格定位
以及包括采用什么样的规格包装？采用什么样的推广方式，硬广还是软广？线下地推还是线上各种造势等。
而这些是我们在产品上市之前需要思考的，绝不是你认为好的产品，终端消费者就会买单。
这就像我经常和业务经理培训时候说的一句话，就是对于你重要的事情，对于客户未必重要，而我们需要把它变成对客户重要的事情。
因此在《需求》里作者提出:用准确的眼光，抛弃“平均客户的迷思”，破解令他们心动的关键，了解他们的购买欲望、方式和心理价格，那么，明天的客户必然存在于某个地方，随时等待被发现。
那么针对当下的医药市场环境，不论运作的是药品还是黄金单品，亦或是各种食品，都需要目标聚焦，中国是人口大国，把任何一个年龄段的人群服务好，在市场上深耕细作，能持续坚持一年以上，后续的效果会越来越好。
但如果目标定位不清晰，用力之宽就会被平均，一方面不能形成聚焦引爆的效应，另一方面随着投入的时间成本和经济成本增多，产出比和边际效应递减，也会引起对于市场继续运作的信心。
所以只有用力之专，才能达到力出一孔，先以熟悉的做为一个切入点，在市场站稳脚跟后再继续扩大规模和开发的范围，每一步稳扎稳打，好饭不怕晚，偌大的市场，坚持稳 准 狠，才能分到一杯羹。
而有时候越着急，步伐越快，未必能享受到胜利的果实，因为有可能成为垫脚石和先驱。
所以营销工作一定要先设计好顶层设计，再开展实际工作，去平均化，重点针对一类客户发力，把眼前的事情做到极致，那些远处模糊的梦想才会越来越清晰。
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关于作者:
85后的职场女性，喜欢利用业余时间码码字，记录一下成长心得，分享一下对于生活工作的深度思考。愿我们都能看清生活的真相后，依然选择热爱它，感谢您的阅读与支持。
