针对上次提到的，90后 为什么企业不聘用你？作为混迹于职场十来年的HR，我也说说个人的一些观点。（个人观点，仅供参考）

1、供需与竞争

前面两个问题：

1、谁决定你的工资？

2、谁决定你的去留？

这个背后的逻辑，概括一下只有两个：一是供需，二是竞争。

这算是经济学常识了吧，但一到现实中，大部分人是懵逼的，甚至包括经管专业的学生。

大部分人求职失败，都与这两点有关。

我个人判断 是否录用一个人，会有三种内心对白。

一种是，不错，如果工资再低点就招。

一种是，赶紧招进来！

一种是，这根本不行啊。

显然，这三种内心OS分别对应供需平衡点的上、中、下三个区域。

当然，除此之外还有一些因素也决定了你是否被聘用

2、你要追求增量而不是消耗存量

对于90后的应届生来说，我们更看重增量，而不是存量。

在我们看来，你的简历并不是来证明你有多辉煌的过去，而是证明你在未来是否有增量。

学习能力是所有能力中最重要的，没有之一。

经验没有，可以学。不会团队协作，可以学。学习能力强悍，其他方面能力的欠缺都是暂时的（人品除外）。

我会问每个90后面试者一个问题，你如何安排工作、上课、睡觉之外的时间？

有时我会换一种形式问，你在睡觉前的两小时内一般会做什么？

这是一个开放的问题。

通常来说，真正热爱学习的人回答是，我会看书，或看学习视频，或写作，总之都是学习型的行动。

回答吃喝玩乐的人，大部分情况下，我发现他们的综合能力也较差。

把闲暇投入到学习中，和把闲暇投入到娱乐消遣中，背后是两种完全不同的人生观。

前者对自我的要求更高，有明确的目标，有成长的渴望，以成长型心智者居多。后者追求享乐，普遍平庸，以僵固型心智者居多。

这是我之前看到的一个思维模式对比：

总的来说，拥有强悍学习能力的成长型心智者在未来能有增量，而且更受欢迎。

3、你不是有个性你是有毛病

90后的个性让很多70后甚至80后老板伤透了脑筋。

环境不好，走人。

管理严格，走人。

价值观文化不喜欢，走人。

一家90后公司，是否会被90后伤痛脑筋呢？

会，当然会。

我司做新媒体运营，日常工作以创意为主，文化开放，言论自由，层级观念弱，老司机很多，一言不合就会飙车。

我们一直在尽力塑造一个适合90后工作的环境和氛围。

但是，无论是90后企业还是70后或者80后企业，只要是企业，有一些核心原则是不变的：

如果你想要清闲，不好意思，这里不养闲人，请离开。

如果你想要快乐，不好意思，成长快乐是给儿童的。

如果你想要享受，为啥不在家养老还要来工作呢？

如果你想钱多活少离家近，有一种职业我会推荐给你。

如果你说自己只是来学习的，那你打算付学费吗？

如果你抱怨这抱怨那，那你干嘛不离职？

这些只是不完全举例。

你这不是个性，是有毛病。

很多70后老板认为自己看不懂年轻人，他们太有个性了。在这个障眼法下，90后的许多毛病也被一同打包进了个性。

我自己是90后，我知道是什么是个性，什么是毛病。

如果有以上这些毛病，无论什么公司，只要老板脑袋还清醒，你都留不下来。

任何一家企业存在的唯一目的，就是盈利。这算是商业中的基础公理，企业中凡是有违反该公理的行为，我们均予以清除。

不要奇怪为什么有些公司会有一两个奇人，工作时间比你少，工资比你多，闲暇一大把。因为人家一天创造的价值，顶上你一个月。这不违背公理，有其存在的合理性。

如果你说，这些都是个性不是毛病，最好的方式就是证明自己牛逼到配得上它。

4、你要的不是自由你要的是稳定

很多报道90后求职的文章中，呈现出一些共同的观点，即90后觉得钱不重要，自由的工作生活状态更重要。

只能说这个是放屁。

如果你不重视钱，从一个雇主的角度来看，我如果招你，能有多大信心相信你会努力提升自己去创造价值呢？

如果你不重视钱，干嘛来公司工作不去公益组织呢？

事实上，雇主都会招90后，90后也需要一份不错的工作。

自由市场中，没有什么信号能比钱更好地衡量一件事物的价值。你想挣钱才是好事，商业共同体是因为每个个体都想赚钱变得强大，而不是相反。

事实上，我面试过的90后中说不重视钱的，最后没人不食言。

一些刚参加工作的应届生，对我们说，他们想要的自由的工作生活状态是，找一份钱多活少离家近的工作，没事能出去旅游，有钱买买买，工作时间较为自由，公司福利多多，家里养条狗狗，再谈个不错的男女朋友。

80年代，作为父母那一辈的，当时的人们挤破头要进国企和事业单位，住房工作包分配，一切安排妥当，工作轻松，日子清闲，他们认为有了这样的铁饭碗就能高枕无忧。

今天的很多90后追求所谓的自由，和过去人们追求的铁饭碗何其相似，本质上都是追求一种确定性，即稳定，害怕风险和损失。

当然，这也是一种选择。不过现实中，我问过很多90后，他们只提及了这样的目标，却未曾想过自己愿意为此付出多大的成本。

我倒是见过很多自由职业者，他们通过自己的手艺和技术，以个人或工作室的形式在市场上生存，实现了他们想要的自由。

要获得一个东西，最好的方式还是证明自己配得上它。

最后补一句，肯定会有人说，你这些观点功利性太强了！

但我想表达的是，不要远离功利，也不要被功利绑架，要与功利做朋友，这样它才会把钱介绍给你，功利是你和钱的中间人。

人因无私奉献不求回报而伟大，人也会因认真赚钱而伟大。

恩，钱是不能买来幸福，钱本身就是幸福。

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